專欄 義大犀牛行銷「凱哥」專訪 (2) Rihnos style!

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小聯盟 阿肯 | 2015/03/18

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義大犀牛行銷「凱哥」專訪 (1) 成也球星,敗也球星?中,我們跟義大犀牛的行銷扛霸子「阿凱」聊到,有關於義大犀牛過去為何有足夠的行銷資源,卻無法達到應該有的效果的原因。在這篇開始,阿凱將要跟我們聊到行銷團隊會怎麼進行運作,在今年開始打造出屬於 Rihnos 的 Style。 

 

--- 球隊行銷非一夕可成 但仍然要努力向前走 ---

 

肯:類似的做法如Lamigo今年在桃園在地也有做「應援店」,義大有打算做這樣的事情嗎?

凱:目前還沒有打算要做應援店,我們的想法是做比較實際面的東西,我不是說應援店不好,就以一般的民眾來說,他走到一家咖啡店發現這是Lamigo的應援店,可能也就看一下而已,但當你走在路上看到義大犀牛辦活動很熱鬧的時候,也許你有一天會突然覺得「阿~有棒球比賽可以去看一下」,只要有達到這個目標就ok的。

 

肯:我覺得你的講法是正確的,畢竟球員就出現在那裡,而且是很貼近的,對於一般民眾而言會覺得"好特別喔!在球場看過他耶",會想更近距離去觀察球員,進而對球員產生興趣,吸引他們進球場,我覺得這個邏輯是對的,但之前我們也知道,另一個操作模式像是統一獅或是其他球團會到校園內培養球迷,在去年到今年這段時間內,似乎比較少看到你們做這樣的事情,我想知道一下為何會有這些轉變。

凱:其實今年義大犀牛在高雄地區已經做了二三十場校園巡迴,做校園巡迴其實只在培養基層的球迷而已,對我們來說常去國中國小,但國中生國小生他們能夠時常進場去看球嗎?這是大家可以去思考的地方,我們會希望藉由培養,到他們有消費能力的時候就可以進場,所以其實我們一直都有在做,至於效果看不看得到,可能就要二到三年以後了。

 

肯:我了解,這個就是我今天想講的東西,今天你們面臨預估到今年投入行銷在高雄澄清湖這個票房最差的地方排了六十場主場,投入之後但因為現在整個情況都還不清楚,票房開出來就是一翻兩瞪眼,故在這個狀況之下,接下來在你們的行銷的過程當中是否會去思考一些既有成效又能帶有實際收入的一些事情?會不會朝這個角度去想?

凱:其實行銷再怎麼砸錢,你都不會直接看到效果,我相信阿肯你應該知道,目前我們現在的做法就是,可以做得到的東西,大家認為一個基本職業球隊它該去做的事情我們都做,剩下來的就是針對高雄澄清湖做一些比較獨特的東西,希望能讓義大犀牛的球迷在進場的時候可以覺得在南部看球不會輸給北部的球迷,我們覺得只要把這些東西做好了,基本上的票房應該慢慢就會變好。

 

--- Rihnos style! ---

 

肯:在講到關於行銷的部份,還有另外一個會被想到的是,因為現在前面有一個Lamigo,他們做了很多事情,而他們也和你們一樣都經營過高雄主場,我相信在這個部份裡面你們可以從中觀察出一些Lamigo經營高雄的前車之鑑,整個高雄的棒球球迷生態的部份。近年來Lamigo做了一些過去在中華職棒沒有過的事情,包括把球賽搞得像演唱會一樣,還有很多的LamiGirls在球場唱跳,電子化的加油歌曲之類的種種行銷方式,再加上商品的設計,我覺得他們引起了一陣陣的風潮。對於義大犀牛的經營團隊來說,是會採取一種跟風?還是希望走出自己的風格?

凱:LaNew以前在經營高雄的時候,他們會覺得說高雄的球迷不會進場看比賽,但反而我們現在去想的話,Lamigo現在在桃園做的事情,其實很多都是他們在高雄的時候並沒有去做的,如果這些事情都沒有去做過,那為什麼就要給高雄球迷一個"他們消費能力很低,都不會喜歡進場看球"的刻板印象?而這就是我們希望去改變的事情,去證明我們在澄清湖球場可以做到像Lamigo一樣的東西……也不要說一模一樣,我們可以超越他們,那為什麼高雄人不會進場?我相信高雄人會進場看球的。那阿肯你說的"跟風",Lamigo現在在做的事情,很多都是一個職業球團本來就該做的事情,那為什麼他們做得到,就是因為有自己的主場在,所以他們可以改善球場的音響,可以把燈光設在裡面等等很多東西,當一個球隊有了自己的主場之後,它就做得到,所以為什麼義大犀牛要認養澄清湖球場,就是為了這個原因。如果我們沒有自己的主場,這些事情我們都沒有辦法做。

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「台灣棒球改革聯盟」發言人與中華棒協理事改選落選人,同時也是「KEN channel」網路頻道主持人與評論者。一個從高二才開始接觸透過職棒四年球季賽接觸到棒球的屁孩,因緣際會進入職棒產業服務,看盡台灣職棒界光怪陸離現象。離開職棒圈後,成為專...

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