最近的娛樂圈大新聞就是韓國團體Blackpink的Lisa拒絕了40M美金的合約，NFL目前最高的是猛虎隊的當家四分衛Joe Burrow的五年275M(每年簡單來說是55M)。讓人好奇到底是有那個價值，還是經紀人也很會協商呢?以下讓我們來看一下Kim Miale的例子。
根據《體育商業雜誌》的數據，去年，女性佔NFL球員協會認證的經紀人中不到5％，在有運動員客戶的經紀人中更不到3％。Kim Miale是Roc Nation Sports的總法律顧問和NFL經紀人，這是Jay-Z娛樂公司的一個部門，她是少數在聯盟中成功的頂級經紀人之一。
自2013年加入Roc Nation Sports以來，Miale代表了一些NFL最知名的運動員，包括紐約巨人隊的橄欖球員Saquon Barkley、匹茲堡鋼人隊的廣播接球手JuJu Smith-Schuster和巴爾的摩烏鴉隊的進攻戰術書Ronnie Stanley。
去年十月，Miale幫助Stanley與烏鴉隊簽署了一份為期五年的合同延長協議，包括9800萬美元的新資金，最大價值達到1億美元。根據Miale的說法，當加上Stanley在2020年的薪水時，這份延長協議達到了1.12866億美元的最大價值，總共近7100萬美元的保證金。此外，這位明星進攻戰術書的新合同還包括了2250萬美元的簽署獎金，以及每年125萬美元的職業橄欖球明星賽獎勵。儘管Stanley每年的新合同1975萬美元使他成為聯盟中第二高薪的進攻戰術書，但他的合同細節使他獲得了聯盟中最多保證金的進攻戰術書。
Miale在解釋，幾天後簽署合同，Stanley受傷，可能會輕易讓他失去數百萬美元，如果他們不談保證金的話，因此這對他們來說非常重要。根據Roc Nation Sports的數據，Stanley的這筆新合同是NFL歷史上由女性體育經紀人談判的最大合同。
以下是Miale分享的她用來簽署Stanley龐大合同的三個談判技巧，這些技巧也都可以幫助你在工作中獲得更多薪水。
1. 時機
在談判爭取更多薪水時，Miale表示，要認識到“時機至關重要”，尤其是由於Covid-19對預算的影響，公司變得更加保守。
她說：“所以，你想要在剛剛獲得重大勝利之後請求加薪，因為這會創造槓桿。”或者，如果你剛剛為公司完成了一堆重大項目，那麼你可以在那時請求加薪。Miale說，你不想做的事情是，在你完成了一項任務或者你知道你的公司正在經歷低迷時請求加薪，因為很可能他們無法滿足你的要求。
例如，她說，她認為Stanley的合同之所以如此成功，是因為時機恰到好處。當看到本賽季聯盟的局勢時，不僅Covid對球迷出席率產生了巨大影響，而且Miale說，發生了“不成比例的傷害”，許多專家將這歸因於由於大流行，季前訓練的延遲和無季前賽。結果，她說，“薪金上限下個賽季很可能會受到影響”，所以“我們在適當時機達成協議感覺是最有利的時機”。目前，NFL的每支球隊的薪金上限為1.982億美元，這是球隊可以在2020賽季支付給所有球員薪金的總金額。
對於員工來說，Miale表示，“在合適的時候充分利用你的職位”，尤其是在獲得重大勝利之後，確實可以“幫助你善用一切”。
2. 充足的準備
除了了解時機之外，Miale表示，進入任何薪水談判會議時都要充分了解你所處職位的薪酬範圍，以及你在公司取得的重大勝利的具體例子，這一點至關重要。
她說：“要有充分的準備，爭取你應得的加薪或你想要請求的任何事情。”“並且，通過具體的例子來為自己辯護，說明你所做的事情。”
例如，如果你幫助公司獲得了一筆重大的廣告交易，那麼記下來，並在談判會議中提到。或者，如果你幫助公司提高了社交媒體存在感，或者通過一個大型項目擴大了受眾，那麼務必提及，因為你不能假設你的老板會自動記得你取得的每一個重大勝利。
在NFL合同的具體案例中，Miale表示，在談判新合同時，了解客戶的競爭性合同以及了解球隊與其他球員的合同是關鍵。對於Stanley來說，Miale還在一個大年之後談判了一個合同延長。根據NFL.com的報導，在2019年，Stanley獲得了一線全明星榮譽，並在幫助烏鴉隊創下單季衝刺紀錄方面發揮了巨大作用。
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