專訪 中華足協半年的運動行銷(二)

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奧運女足44秒宣傳短片

 

五、未說的女足行銷

 

  就我的行銷觀點進行建議,女性必須改變其他女性對於足球賽的既有印象,讓女性關注女性自身的賽事。想打破足球是男性的專屬運動項目,不是證明自己比男性更陽剛,也不是表現得跟男足一樣強,更不是拉攏男性或不分性別的市場。行銷規劃應由女足球員作為主角,拍攝女性透過踢球變得身心堅毅,體態較為嬌美以區別男性的陽剛。行銷口號則為「改變女性的開始」,藉著女性足球員拍攝的影像,呈現女性內在觀感與運動時的健康美。

  球賽前甚至辦理淑女宴會(Lady Party),讓女性球員於足球場外,宣示自然、陽光、活潑的女性美,進而區隔與男足的市場。要不斷地把健康與唯美的印象,宣揚到周遭的女性朋友,以女性觀眾拉攏女性觀眾,拓展女性足球的初期市場。接著才是透過女性觀眾的力量,帶著身邊的男性觀眾進場,開發女性足球的中期市場。儘管此舉略顯拐彎抹角,卻是我國女足得面對的課題。否則我國女足何以市場極小,連女性捧場女性的觀眾群都欠缺呢?

  當然奧運女足主場的三千人,已是我國女足觀眾的極限,且帶有愛國心驅使方能達到。這只要觀察國內的木蘭聯賽,從去年到今年正在進行的賽事,始終未有場次達一千位觀眾。便能了解到這場觀眾三千人,其實是國家隊為名,國民愛國心驅使下,才會坐滿西側觀眾席。此情景雖然讓體育署長何卓飛、副署長彭臺臨等到場觀賽的官員,還有柳樂雅幸總教練等人,都感到驚訝我國足球運動的潛力。

  可是回歸到平常足球賽事本身,前述女足的賽事張力與行銷方向,由於市場行銷思維與定位不明,女足市場遲遲無法有效開闢。即使現今政府與企業挹注於女足的經費,比起城市聯賽的男足略優,只要女足不先拓展女性觀眾市場,也只是一個政府與企業沒有未來商機的錢坑……。

未完待續

參閱:中華足協半年的運動行銷(一)


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久保

我這二十年來的筆名叫「久保」,先在TOKKA偶發閒文。四處探訪球場而不主動報上名號,也被取了許多綽號。台灣足球界不會有比我更高的學歷,也不多見一日臺北往返宜、中、南等,只為了踢球的足球義工。我親身體驗從北到南的不同球場,曾參與學校到社會組球...

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