專欄 行銷才能創造屬地主義的成功

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大聯盟 S.C. | 2015/09/16

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上一篇屬地主義在台灣到底適不適合?中筆者先用Lamigo的案例談在台灣做屬地主義的成功案例和屬地主義的趨勢,讓大家知道屬地主義在台灣是可行的,在上次我們也談到學者認為台灣小地區差異不大,屬地主義不能成功,但實際上學者們是用國土距離來衡量地區的差異化,認為距離會造成自然地理上的差異,小小台灣南北雖然相差300多公里但實際上大家都認為有差,北部人生活的節奏和飲食口味跟南部人就有所差異,甚至有些詞彙例如:肉燥飯和魯肉飯,台灣當然也是存在著在地文化上的差異,但實際上在棒球場上這些在地文化的差異幾乎看不到,所以不能以這種差異作為屬地主義能否成功的因素,所以我們要換個方向想,小小台灣還是會分台北人(很少人說新北人)、桃園人、台中人、台南人、高雄人,也就是一種對於居住所在地的在地認同感,台灣的北部人和南部人不就跟日本的關東人和關西人很相似,我們唯一的差別就是國土大小和距離罷了!

↑ 仙台車站穿著東北樂天金鷹隊球衣的店員

↑在仙台市的各個角落都可以看到東北樂天金鷹的蹤跡

創造在地認同

屬地進駐球隊之後並不可能馬上就能受到當地居民歡迎或是支持,必定經過一段的耕耘期並且要塑造出整個屬地都是支持你的感覺,筆者去年去了仙台就有很深厚的感受,在仙台市區中幾乎都可以發現東北樂天金鷹的海報、球衣甚至是廣告無所不在的無違和感的出現在你的生活周遭,這樣的做法就是為了營造整個城市就是支持東北樂天金鷹的概念,這種營造的手法是一種人工的手段,並非一開始這些人就願意穿上球衣或是把球隊的裝飾品放在店家裡面,而是球團透過異業結盟和店家、地方車站、菜市場、餐廳等大眾會經過的地方做合作,這個概念在台灣就有點像是Lamigo現在正在進行的應猿店的概念,另外為了加深在地居民的認同感近幾年來日本職棒興起一股冠上地名的風潮如:東京養樂多燕子、福岡軟體銀行鷹、東北樂天金鷹、千葉羅德海洋、玉西武獅、北海道日本火腿鬥士,但目前在台灣球隊名稱都還是以企業名為主,雖有球隊在球衣上繡上地名或是用諧音桃猿Lamigo,卻沒有冠上地名來的親切,而像職業足球來說幾乎都已經把地名就當作隊名,日本職棒也是受到J-League的刺激才有這樣的轉變,地域與地域之間的對抗更加深了比賽的可看性。

↑福岡軟體銀行鷹在季後所安排的野球教室

維繫社區關係

社區關係一直以來都是職業運動所注重的必須要花費長時間的不斷耕耘,所以為何球季結束後球員不一定是放寒假的原因,每年季後都還要辦感恩球迷會甚至深入社區去關懷小朋友,因為兒童就是未來的球迷,球迷是要從小就培養起長大自然而然就會進場看球,並且透過參與地區性的活動或公益提升球隊在屬地的曝光率和形象,日本職棒福岡軟體銀行鷹長年在季後和春訓時走入社區去指導社區棒球的小朋友們,這就是一個非常成功的社區關係維繫,目前台灣的社區少棒也如雨後春筍的新生,更需要這些職棒選手的技術指導,或許有人會說參加棒球育樂營不就好了?那就錯了!棒球育樂營都是請外面的大學生球員指導,但在日本職棒的野球教室是貨真價實由職棒選手指導小朋友,能獲得偶像的指導絕對能激發小朋友在棒球上有更好的發展。

從社區球隊、地區活動到社會公益都是社區關係的一環,目前台灣大多數都只做到校園巡禮而以示非常的可惜,若能多深入社區去關懷還有舉辦幾場棒球訓練營(1天或2天)相信會受到更多屬地球迷的關注和支持。

結語

台灣要發展屬地主義,當然不能靠著地區的差異化,而是要將球隊和屬地刻意綁再一起博取屬地區民的支持,成為地方的球隊而非現在全國的球隊,普遍而言台灣四支球隊對於地方的關係和感情都還不是很成熟,這是必須努力的地方,台灣職棒已經漸漸從過去巡演制度演進至屬地主義單一主場的模式發展,這一個職業運動進步的象徵,從今年票房來看除統一獅外各隊幾乎都有成長,期許明年透過社區合作和地區關係的維繫能讓票房更上一層樓。

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