2015/11/09
作者:S.C.

棒球場上的行銷大戰

第一屆世界12強棒球賽,中華隊的賽程今日終於要開打了!但今天不談球場上的成績,本文要來探討棒球場上的伏擊行銷,大家一定會個疑問什麼叫做『伏擊行銷』? 伏擊行銷 英文為:Ambush Market...

請繼續往下閱讀

第一屆世界12強棒球賽,中華隊的賽程今日終於要開打了!但今天不談球場上的成績,本文要來探討棒球場上的伏擊行銷,大家一定會個疑問什麼叫做『伏擊行銷』?

伏擊行銷 英文為:Ambush Marketing (又譯為:插花行銷)

此種行為乃指一公司並非體育活動之正式贊助者,但其廣告行為卻集中於該活動,致使人以為其為該體育活動之正式贊助者。在此種搭便車、揩油或寄生(parasite)行為中,非贊助公司並未不法使用與體育活動有關之標示或商標,例如由前奧運選手替其商品製作廣告並在廣告中說:「我們在亞特蘭大奧運時見!」因此,有關此等行為是否非法,不無疑問,但贊助者則認為應予處罰。

來源:http://blog.roodo.com/easy221/archives/924366.html

在認識過伏擊行銷後,直接切入正題

來源:美津濃官方網站

這次中華隊的球衣和官方運動品牌贊助商無疑問的是美津濃,長期以來美津濃一直都是中華棒協和中華職棒的官方贊助商,亦是田徑協會、排球協會、壘球協會、中華奧會的官方贊助商,所以大部分國家隊的服裝和裝備皆由美津濃這個品牌提供,目前美津濃也是WBSC的全球合作夥伴,其實投入官方贊助的經費是非常高額,除了要無償提供隊服裝備外,甚至得付給國家對主管單位一筆簽約金,而廠商享有的是國家隊LOGO的使用權以及官方商品的開發販售權,不過近幾年來棒協已經將中華隊的商品權授權給Brett和寶悍運動平台公司,所以美津濃已經非獨家可販售中華隊商品的廠商,實際上每到國際大賽中華隊的商機是相當大,因此非官方贊助商當然需要趁這機會好好大肆行銷。

而非官方贊助商又以最擅長伏擊行銷的N牌早早開啟了這場行銷大戰,首先伏擊行銷最慣用的手法就是贊助明星球員,N牌最擅長的就是把所有明星球員一網打盡,因此中華隊不論投手或野手只要是明星隊的話基本上有90%以上的選手都是N牌簽約選手,所以雖然球員身著美津濃的CT球衣,但釘鞋打擊手套和棒球手套幾乎都是N牌,透過電視轉播露出效果更勝球衣。

截圖自:中華職棒官方YouTube頻道

通常穿中華隊的球衣內衣也會是美津濃提供的,畢竟中華隊的球衣藍色偏深,但為了這場行銷大戰以及之後的媒體操作,球員穿上了跟球衣有點色差的N牌內衣,又幫N牌多了曝光的機會,再者就是網路媒體的操作。

來源:http://ppt.cc/aKWuV

最近名為:NIKE全方位專業訓練裝備助力中華隊備戰國際棒球賽事的文章在各大運動媒體社群間散步,這真是伏擊行銷中高招中的高招,伏擊行銷的目的就是要讓人誤以為是官方贊助商,這次比賽選手會穿上N牌的內衣當然是要配合N牌這篇文章裡面的全方位專業訓練裝備,也趁機做到了伏擊行銷當中讓消費者以為N牌是官方贊助商

而更厲害的地方在於N牌也拿得出相對應的中華隊商品,雖然他是籃球的CHINESE TAIPEI

來源:http://ppt.cc/gehKc

中華男籃的中華台北可以跟棒球的中華台北做結合,N牌又可以挾著通路優勢販售中華隊的商品,可能還會讓眾多的消費者誤以為買到的是正版官方的中華棒球隊商品。

結論

套一句電影投名狀經典台詞:『兵不厭詐,這是戰爭。』,N牌能維持多年市佔率第一的寶座,背後的因素就是靠著強而有力的行銷操作,這場棒球場上的行銷戰,大家或許已看出官方贊助商被採用伏擊行銷的非官方贊助商徹底擊敗。

若您覺得文章不錯,歡迎您按讚關注粉絲團,我們將給你更豐富的內容

訂閱運動視界電子報

追蹤我們