專欄 七大主題進攻,統一能否成為真正南霸天?

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南霸天統一獅於上週末踩街開訓,官方也從新聞訊息中透露出許多不同的賽季行銷資訊。其中包含了:開幕週、1號英雄、玩翻府城、Team Play、玩美女孩、童趣親子及夏日遊樂園等系列活動,內容包括結合台南在地生活文化,並與日本職棒西武獅合作,聯名推出活動及商品等等。一系列的訊息,也展現出與過往不同的氣象

 

Lamigo行銷刺激全聯盟

Lamigo近年的行銷策略與球場改造對中華職棒另外三隊造成不少刺激,因此中信找上沛肯協助球場裝飾和周邊設計、義大找上悍創辦不少周邊活動、統一則是建立潮牌形象,皆可見識到Lamigo行銷成功創造收入與品牌價值後,刺激了其他球團在面對球迷上的競爭意識。

 

 

過往歷史,統一行銷沒有少

雖然過去府城唯一的球隊,統一獅,總是被網路鄉民取笑是「公務員」、「路人隊」。但是統一在行銷的推陳出新上並沒有落後其他隊伍太多。在特殊座位上,統一獅在2014年便推出可以與球員近距離互動的鑽石席;在外野也有經營許久的情人座和烤肉席。去年開始也在台南球場外打造統一潮店,更有口號「#1HERO」、條紋復古日等等。主題造球衣和週邊商品上,款式、品項和設計感也不輸中職任何一隊的週邊。更不用說統一獅還擁有全台灣活靈活現的吉祥物,萊恩。

 

吸引目光,卻沒有後續

既然行銷活動沒有少過,那為何老是被取笑是「路人隊」,或是被說行銷不力呢?就球迷觀點來看,統一在行銷焦點上一直都難以集中,而且經常發生虎頭蛇尾的狀況。以鑽石席來說,在推出的當下噱頭十足,也是球場行銷的施力點,但是從新聞來看,只有每年開季前預售票開始販售的新聞會提到鑽石席,然後就沒了。對於一個球場的特殊席次而言非常可惜,並沒有將鑽石席的特殊之處運用到極限,也沒有搭配活動讓鑽石席可以有後續的發展和增值空間。

 

擁有傳奇故事,卻敘述不完整

還有人記得去年小破達到千安嗎?還有人記得潘威倫當時奪得中職109勝時有什麼慶祝活動嗎?相信大家都不太記得。當時潘威倫拿下第109勝時,法螺就在現場見證這一刻,但是現場活動只有簡單的表揚和MVP訪問,並沒有特別的活動,後續也沒有聽說任何相關活動,相當可惜。但統一獅真的是一支沒有故事的隊伍嗎?陳鏞基的中職生涯50轟、高志綱的生涯800安,高國慶的1500安、劉芙豪的百轟[註1],都有可能在今年出爐。這些球員絕對有明星級的實力與話題,但是統一獅有沒有好好去包裝?好好去操作?好好去「鬧大」?便是統一球員能不能在所有球迷心中留下印象與紀念週邊能否增值的關鍵。

 

精美的設計,卻連結不足

去年統一獅推出一系列潮牌週邊,無論是[#1HERP]系列或是野獅系列,設計感都非常優異,橘黑的顏色搭配和帥氣的字體不輸任何國內品牌。但是相關照片的模特兒或是官網內的商品照片,都鮮少出現球員或是統一獅啦啦隊的影子,加上是統一潮牌服飾與目前統一獅球衣風格差異過大,讓球迷難以有所連結。強烈希望統一今年的更衣計畫能將商品連結這個面向給考量進去。


<從圖來看可以看出潮牌商品與球員球衣風格差異過大的問題。連結:統一獅官方網站

  

擁有主場屬地,卻沒集中火力

統一獅是全台首支認養主場的球隊,但是對於台南主場的經營與行銷卻一直不甚完善。對於台南屬地的在地活動,主場分配都一直難以讓人感受到統一是「台南球隊」。法螺在台南的親戚甚至認為台南唯一的球隊是「南英商工」,便足以見到統一在台南人心中的地位。事實上台南球場擁有不少商業化本錢,在台南市內有不錯的消費腹地,以及全台最多種特殊座位的球場[註2]等,讓台南球場雖老,卻有「錢」進的潛力。再者,專心投資固定主場的好處,之前在其他文章中也有提過,而統一已經擁有歷史和屬地,沒有善加利用,實屬可惜。[註3]

 


<官網部分的球場介紹是介紹全台球場,而非集中介紹主場。來源:統一獅官方網站


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