2016/01/29
作者:S.C.

門票漲價影響甚遠,球團不應貿然

大家還記得去年中信兄弟楊培宏領隊提出了兩個有關於職棒門票價格的議題: 1.市場說了算 兄弟喊「浮動票價」 當時筆者在現階段適合浮動票價嗎?提出的看法是目前中華職棒的生態並不適合這種做法,時...

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大家還記得去年中信兄弟楊培宏領隊提出了兩個有關於職棒門票價格的議題:

1.市場說了算 兄弟喊「浮動票價」

當時筆者在現階段適合浮動票價嗎?提出的看法是目前中華職棒的生態並不適合這種做法,時機不對,畢竟現階段大家都還是為平日的觀眾從哪裡來傷腦筋,再者這種制度一定是漲多跌少,況且中職目前只有四隊對戰的話題性和刺激度絕對不夠,況且現階段連封王戰要吸引滿場的球迷就有困難,這種制度要實施得等到聯盟票房到一票難求時才能實施。

簡單來說,時機不對。

2.鼓勵週間進場 中信兄弟首創星光票優惠球迷

星光票這點中信兄弟做得很好,畢竟目前上班族朝9晚6、高工時、常加班、路上塞車等因素,很難在晚上6:35分開打前到達球場,使得有折價的星光票更顯得重要,若有票價上的折扣那麼球迷也不會因為少看幾局覺得不合票價就不願意進場,反而是增加了進場的意願,也幫助週間的票房可以更好。

從上述的兩個議題可看出信用卡出身的楊培宏領隊,對於職棒的商業操作有他一套的想法,中信兄弟也在楊領隊的帶領之下去年票房成長28%,迎接新的球季楊領隊又拋出了調整票價的新議題,雖然她說要提高價值,去年總冠軍賽的高價的確受到球迷的接受,但不代表例行賽球迷可能會接受,畢竟總冠軍最多只有7場,他是稀有財,例行賽卻高達240場,一場例行賽錯過對於球迷並不會損失多少,如果是因為簽下林智勝或是鄭達鴻這兩位自由球員而漲價多數的球迷應該都無法接受。

去年球季統一、兄弟、義大三隊已經漲價50元

在去年球季中華職棒四隊中就有三隊一口氣將票價調漲50元,漲價過後唯一票房有成長的就是中信兄弟,其餘的統一和義大是不漲反跌,並且讓球迷有種不知為何而漲的感覺,職棒門票的漲價應該是要先端出牛肉在叫人買單,至少中信兄弟很有誠意的做了十大主題還有主題球衣,讓球迷真正體會到有感行銷,這就是楊培宏領隊所說的提升比賽的價值,然而筆者也觀察到單靠活動是沒辦法永久讓球迷買單,畢竟這十大主題內也是有些主題球迷感到很無感。

球場設備提升,再談漲價也不遲

筆者在萬事俱備挑戰場均8000人只欠什麼?一文中也提到目前中信兄弟最欠缺的就是高品質的球場硬體,最近筆者在FB也看到球迷提出先解決洲際球場的油煙味,目前洲際球場的硬體設施中並沒有專為美食販售攤位設立抽油煙機排煙系統等,而攤位也是臨搭的夜市攤位,質感並不好,難怪會讓球場瀰漫著油炸味,目前Lamigo已經緊鑼密鼓的提升球場硬體設施當中,至少球場要像桃園球場的內部設施看齊,如果再漲50元,部分球迷可能會認為是搶錢,為了彌補FA補償金,這樣的觀感就不是很好。

▲Lamigo桃猿球團將在球場三壘與左外野交界處新增露天餐廳

(來源:Lamigo粉絲團)

▲千葉羅德海洋隊QVC球場環形LED看板(取自:三菱電機)

Lamigo在硬體設施上已投資3000萬元,但目前並沒有聽說他們要漲價,每年提升硬體設施就是最大的賣點,雖然林智勝和鄭達鴻轉隊也是賣點之一,畢竟他們在中華職棒也許多年了,新鮮度絕對是不如第一次在中華職棒登場的帶狀螢幕和有用餐桌的席位,這就好比遊樂園為何每隔幾年就要推出新設施的道理是一樣的,休閒產業就是要永保新鮮感。

在去年有新聞寫道今年洲際棒球場的座位會更換為有背架的款式,但目前直至1月底但並沒有任何消息(若有更換應該要大肆宣傳),雖然有報導說是有整修,希望洲際棒球場今年可以不單單只是貼個輸出的大帆布要有實際上的改變,而中信兄弟的經營仍以全國主場為主,要有好的硬體給球迷實在有困難,目前要提升球賽的價值還是只能以活動為主,必要時還得搭配贈品。

經濟不景氣,薪水凍漲影響看球意願

從2015年下半年至現在,大家都有感受到今年的景氣並不好,年終獎金也少領了很多,甚至有許多人薪水已經好幾年沒漲了,中華職棒現階段的球迷結構偏年輕,年輕人的薪資水準又低,如果中華職棒變成高消費的娛樂,那麼年輕朋友只能以減少進場因應,暫緩幾年漲價也有助於楊領隊要挑戰3年內場均8000人,漲價會減少觀眾人數在中華職棒2015年球季已經有兩支球隊的進場人數可以證明這個定律,也許放長期幾年來看票房穩定在場均8000人以上時漲價還說得過去。

總而言之,今年不是漲價調整票價的時機點。

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