專欄 職棒總冠軍 拼面子也要賺裡子

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小聯盟 Strike | 2014/10/19

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職棒25年的總冠軍賽在昨日轟轟烈烈的開打了,Lamigo桃猿內野熱區最高售價為1200元依舊是有球迷買單,全場總共18991人進場為兩隊加油,在內野部分上層與下層坐無虛席,每人也都可換得一件淺藍色T-Shirt,全場都為一樣顏色營造出"真"全猿主場的氣勢。

今年季初Lamigo桃猿主動將票價劃分為熱區票與一般票,熱區票在假日票價更提高到450元並且為單一票價(單一票價的意思就是並無全票半票之分),將票價提升後並無影響到球迷進場的意願,今年甚至為中華職棒最賺錢的球隊,總累積進場人數為652735人,這些人中不免許多是為了Lamigirls而進場,有些甚至是他隊球迷但想體驗一下全猿主場的魅力,許多外在因素使得這些球迷買票進場,或許他會喜歡,漸而變成猿隊球迷,這也就是Lamigo桃猿的經營策略之一。

今年Lamigo桃猿拿下上半季冠軍順利晉級總冠軍賽,在七戰四勝的比賽中,他以全年勝率第一之姿享有前二後二的主場優勢,在去年中華職棒最貴的總冠軍賽門票為義大犀牛所販售的"紫耀特區",當時以送應援包(聲稱價值600元)的誘因將票價提升到1000元,今年Lamigo桃猿直接再將最高票價提高到1200元,不僅把中華職棒的總冠軍賽價值提升了,也讓晉級總冠軍賽的另一隊中信兄弟馬上跟進(這東西沒有誰學誰,只有跟不跟),不僅內野送衣服、外野也送應援旗,最後賺到的最終還是各位球迷。

以下為筆者整理出來了近幾年職棒最高票價的演進

由上表大家可以發現總冠軍賽的票價從職棒02年的300元,到之後固定在400元許久後,職棒19年統一獅與兄弟象的元老球隊之戰,票價又提高了50元,在職棒20年時統一獅正值巔峰,連續兩年晉級總冠軍將票價拉高到500元大關,此時已經開始實施單一票價制度。

另外換個角度來思考,若是今年中信兄弟提高票價到800元時,對照組是前年的650元,那麼勢必會被球迷罵翻,但今年由於Lamigo桃猿將整體票價水平提升到最高1200元,所以中信兄弟的票價當然也可以水漲船高,所以不得不承認Lamigo在這方面不僅拉了中華職棒一把也拉了中信兄弟一把。

在往年總冠軍賽一場的總門票收入僅能用百萬計算,但今年把票價提高後,Lamigo桃猿第一場門票收入就高達一千四百萬,整體台灣看球的風氣逐漸在改變,大家越來越捨得花錢進場看球,但重要的是你能否提供一個舒適的看球環境,與更多的進場附加價值,職棒要成功需要各球團的一起努力,誰學誰都不重要,是你懂不懂得跟進,你說中信兄弟學Lamigo送衣服? 美日職早就這樣做了,經營職棒球團的玩法本來就很多種,但當然可以跟進別人對的玩法,再另外玩出自己的一片天,這才是重點,這也才是真正的職業棒球。

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