販售職業球隊之注意事項

國內職棒開打至今近30年，草創時期的龍獅虎象，只有當初被稱為「統一輸」的統一7-11獅隊始終如一，是目前碩果僅存的、經營者不曾變動的元老球隊，而歷史最悠久的兄弟象隊轉由中信集團經營，其他的臥虎藏龍、鷹熊氣短，就連蛇變身為遠古暴龍之後，不適應現代的環境也消滅了，鯨也早已擱淺，金剛、太陽、勇士、雷公則被合體，而巨人被聚於門外，隼鷹還在盤旋、珊瑚......

今年，從熊變身為牛，三年前忽然長角變成犀牛（不知道為什麼觀音山會出現犀牛的蹤跡）的球隊，球季還打不到一半忽然說要賣......，據說是老闆看球隊輸球輸到不爽，忍無可忍下，以無須再忍的霸氣驟然宣布要賣球隊，聲勢如雷貫耳。

現在的四個球團，就像一輛車子上的四顆輪胎，缺一不可。犀牛的短暫加入，我們或可將他視為「攸碧練」（備胎），裝上去讓車子可以走，但最好是開到修車廠趕快換回正常輪子，相信愛棒球的朋友們，都希望這宗交易最後可以圓滿，讓職棒可以繼續走下去。

問題來了，球隊的買賣，雖然在美日等體育大國已經行之有年，但在國內並不常見，所以這項生意似乎沒有太多前例可以參考，作者沒有賣過球隊，但是有被賣掉的經驗，所以，在這邊提供一點點粗淺的見識，希望可以幫助想賣掉球隊的公司，順利將球隊脫手。

首先，我們來探討一件事情，擁有一支職業球隊的意義是什麼？在國外，有許多球隊老闆將球隊當作名貴的收藏品，擁有一支球隊，就像收藏了一件稀世珍寶，而且除了收藏價值之外，球隊是很好的行銷工具，可以結合其他事業，讓球隊與事業相輔相成。因此，賣球隊的時候，最好能找認同這種想法的買主，同樣一件東西，對喜歡的人來說是無價珍寶，對沒興趣的人來說就像一支破鞋，做一點研究、找對買家，真的很重要。兄弟轉給中信，先不論算不算是賣出，新東家做得很出色，就是一個很成功的例子。

接著，什麼時候進行賣的動作，應該是銷售過程中最重要的。以MLB的安娜漢的洛杉磯天使隊為例，迪士尼集團在1996年把整個球隊買下之後，因為球隊對本業的助益不大，一直想要脫手，但遲遲沒辦法順利成交。直到2002年天使隊完成隊史上第一次世界冠軍之後，買家的興趣才瞬間提高，最後一直談到2003年五月，才和新東家莫雷諾達成協議，以1.8億美金，明顯賠錢的價格賣出（迪士尼光是從奧特力手上收購股權和改建球場就花了2.5億美金）。

作者在波士頓紅襪隊工作過，2002年初球隊賣給John Henry為首的集團，當時是一直到整個轉賣過程確定之後，事情才浮上檯面，在這之前，作者正在台灣努力奔走，想要遊說一位很優秀的投手加盟，直到有一天上司打電話來，告知球團暫時凍結所有的預算，因為球隊要賣掉了，作者才停止手上的動作。

球團轉賣的事情對紅襪隊的戰績影響並不顯著，Pedro Martinez在2002年取得20勝，從運動家交易來的Johnny Damon表現很好，球隊一樣在美聯東區排名第二，後來，球隊甚至打破詛咒，2004年開始，拿到不止一次世界冠軍。

雖然犀牛要賣的謠言在球界一直有耳聞，但如果球季還在進行，忽然鄭重其事的正式發佈要賣球隊，對整個球隊的士氣顯然是沈重的一擊，儘管後來出現「賣不掉的話還是會繼續經營」、「老闆輸到生氣所想要賣球隊」等等補充說明，效果恐怕很有限。經過這些波折，2016年義大犀牛接下來的戰績一定慘。

如果讓球隊軍心穩定，打出不錯的成績，塑造球隊優良的形象，售出的機會應該會大很多吧。

此外，要賣多少錢也很重要。義大買興農牛的時候，報載以1.3億買入，但根據作者的消息來源指出，義大現在開價三億要賣球隊。要買一支球隊，除了花一大筆錢買下之外，接下來還要繼續燒錢經營，所以買家一定會先做足功課，不可能貿然行事。三年前買1.3億，連敗到老闆不爽要賣，卻開價3億，這樣的邏輯，作者愚頓無法參透。

難道一組犀牛角價值將近兩億？

無論如何，希望義大的轉手可以圓滿，職棒的隊數可以增加到六隊，讓六種對戰組合增加到15，台灣棒球的發展可以永續。