專欄 販售職業球隊之注意事項

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國內職棒開打至今近30年,草創時期的龍獅虎象,只有當初被稱為「統一輸」的統一7-11獅隊始終如一,是目前碩果僅存的、經營者不曾變動的元老球隊,而歷史最悠久的兄弟象隊轉由中信集團經營,其他的臥虎藏龍、鷹熊氣短,就連蛇變身為遠古暴龍之後,不適應現代的環境也消滅了,鯨也早已擱淺,金剛、太陽、勇士、雷公則被合體,而巨人被聚於門外,隼鷹還在盤旋、珊瑚......

今年,從熊變身為牛,三年前忽然長角變成犀牛(不知道為什麼觀音山會出現犀牛的蹤跡)的球隊,球季還打不到一半忽然說要賣......,據說是老闆看球隊輸球輸到不爽,忍無可忍下,以無須再忍的霸氣驟然宣布要賣球隊,聲勢如雷貫耳。

現在的四個球團,就像一輛車子上的四顆輪胎,缺一不可。犀牛的短暫加入,我們或可將他視為「攸碧練」(備胎),裝上去讓車子可以走,但最好是開到修車廠趕快換回正常輪子,相信愛棒球的朋友們,都希望這宗交易最後可以圓滿,讓職棒可以繼續走下去。

問題來了,球隊的買賣,雖然在美日等體育大國已經行之有年,但在國內並不常見,所以這項生意似乎沒有太多前例可以參考,作者沒有賣過球隊,但是有被賣掉的經驗,所以,在這邊提供一點點粗淺的見識,希望可以幫助想賣掉球隊的公司,順利將球隊脫手。

首先,我們來探討一件事情,擁有一支職業球隊的意義是什麼?在國外,有許多球隊老闆將球隊當作名貴的收藏品,擁有一支球隊,就像收藏了一件稀世珍寶,而且除了收藏價值之外,球隊是很好的行銷工具,可以結合其他事業,讓球隊與事業相輔相成。因此,賣球隊的時候,最好能找認同這種想法的買主,同樣一件東西,對喜歡的人來說是無價珍寶,對沒興趣的人來說就像一支破鞋,做一點研究、找對買家,真的很重要。兄弟轉給中信,先不論算不算是賣出,新東家做得很出色,就是一個很成功的例子。

尚未完工的義大棒球隊練習場地

接著,什麼時候進行賣的動作,應該是銷售過程中最重要的。以MLB的安娜漢的洛杉磯天使隊為例,迪士尼集團在1996年把整個球隊買下之後,因為球隊對本業的助益不大,一直想要脫手,但遲遲沒辦法順利成交。直到2002年天使隊完成隊史上第一次世界冠軍之後,買家的興趣才瞬間提高,最後一直談到2003年五月,才和新東家莫雷諾達成協議,以1.8億美金,明顯賠錢的價格賣出(迪士尼光是從奧特力手上收購股權和改建球場就花了2.5億美金)。

迪士尼花了1.5億美金整建安娜漢球場改善比賽與看球環境

作者在波士頓紅襪隊工作過,2002年初球隊賣給John Henry為首的集團,當時是一直到整個轉賣過程確定之後,事情才浮上檯面,在這之前,作者正在台灣努力奔走,想要遊說一位很優秀的投手加盟,直到有一天上司打電話來,告知球團暫時凍結所有的預算,因為球隊要賣掉了,作者才停止手上的動作。

球團轉賣的事情對紅襪隊的戰績影響並不顯著,Pedro Martinez在2002年取得20勝,從運動家交易來的Johnny Damon表現很好,球隊一樣在美聯東區排名第二,後來,球隊甚至打破詛咒,2004年開始,拿到不止一次世界冠軍。

雖然犀牛要賣的謠言在球界一直有耳聞,但如果球季還在進行,忽然鄭重其事的正式發佈要賣球隊,對整個球隊的士氣顯然是沈重的一擊,儘管後來出現「賣不掉的話還是會繼續經營」、「老闆輸到生氣所想要賣球隊」等等補充說明,效果恐怕很有限。經過這些波折,2016年義大犀牛接下來的戰績一定慘。

如果讓球隊軍心穩定,打出不錯的成績,塑造球隊優良的形象,售出的機會應該會大很多吧。

此外,要賣多少錢也很重要。義大買興農牛的時候,報載以1.3億買入,但根據作者的消息來源指出,義大現在開價三億要賣球隊。要買一支球隊,除了花一大筆錢買下之外,接下來還要繼續燒錢經營,所以買家一定會先做足功課,不可能貿然行事。三年前買1.3億,連敗到老闆不爽要賣,卻開價3億,這樣的邏輯,作者愚頓無法參透。

難道一組犀牛角價值將近兩億?

無論如何,希望義大的轉手可以圓滿,職棒的隊數可以增加到六隊,讓六種對戰組合增加到15,台灣棒球的發展可以永續。


標籤: 中職 義大Rhinos
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阿宏叔叔

加州州立Fullerton大學體育碩士,清華大學物理系學士,第一位台灣籍大聯盟球探,目前在高雄地區耕耘棒球運動,樂於撰文與棒球同好分享自己的心得與想法。

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