專欄 書摘《進擊的人生─常富寧的主播魅力學》曾經嚮往成為運動經紀人

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大聯盟 運動視界編輯 | 2016/08/24

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3-09 曾經嚮往成為運動經紀人

在我剛進ESPN的時候,曾經有過想從事運動經紀的念頭,引發我這個念頭的,是一部電影。這部電影叫《征服情海》,是一九九六年的電影,我非常喜歡,只要電視有重播我就會看。

電影中,湯姆克魯斯(Tom Cruise)飾演一位很有手腕的經紀人,但他因為向公司提出了一些真實但同時刺耳的意見,而遭到解雇。他原本想帶走他的客戶,自己開一家公司,但卻敵不過原公司的龐大資本與勢力,最後只有一位女員工與一位美式足球選手跟著他。窮途末路的他,只能努力與這位美式足球選手兩人三腳地撐下去,一邊抵抗來自其他經紀公司的打壓,一邊為他爭取好的合約。當然,就如同片名所暗示的,這也是一個戀愛故事,最後男女主角互訴真情的五分鐘的確相當動人。

因為湯姆克魯斯所飾演的這個角色實在太帥了,讓我有段時間對運動經紀人這樣的工作很是嚮往。從這部電影裡,我看到選手跟經紀人之間,其實可以像朋友,因為在合約洽談過程當中,或是選手日常生活裡面,經紀人的存在可能會扮演一個角色,這個角色對球員來說不只是生意上的,某些時候已經超過經紀人和球員之間的關係了。

電影最後,美式足球球員完成一個漂亮的達陣,幫助球隊贏得比賽,也為自己贏得其他隊友的尊敬以及球團的高評價。後來在球場走廊上,大家大肆慶祝的時候,球員並沒有忘記湯姆克魯斯,特別撥開媒體陣仗,走到他前面向他致謝。這個場景說明的是經紀人與球員之間的完美關係。這時旁邊另外一組與湯姆克魯斯敵隊的選手就對他的經紀人講:「奇怪,我們怎麼都沒有這種關係?」那經紀人聽到球員這麼說,也馬上擁抱了他,但球員只是把他推開,還補上一句:「哎唷,你好噁心喔!」所以說這種事其實是假不來的,一個平常吸球員血的經紀人,不可能一下就變成對你關懷備至的好朋友。

片中還有一句話,讓我相當認同,我也一直放在心裡:「如果這裡是空的,這裡就沒有用」。第一個「這裡」指的是心,第二個「這裡」指的是頭腦。我經常反芻這句話,也常拿出來勉勵自己,如果沒有心,即使腦筋裡有再多想法,我覺得都是枉然的。

後來又有一部《超級選秀日》,讓我體會到身為球隊總經理有多麼不容易。我覺得如果你是一個喜歡運動的運動迷,可以從這兩個對立面的角色(因為經紀人希望球隊出大錢,總經理希望用最便宜的價錢,把最好的球員簽到),多多少少了解一些運動產業的現實。

身在其中,除了要有智慧,還要有高超的談判技巧,這也是我為什麼會對運動經紀人這個工作感興趣的原因。在談判桌上,永遠都是鬥智加鬥力,而且鬥智要比鬥力來得多,如何不傷人又能爭取到最大的利益,這是非常吸引我的地方。

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提到經紀人,我想讀者很難不聯想到陳偉殷的經紀人──波拉斯(Scott Boras)。有人幫他取了一個綽號叫吸血鬼,認為他對球隊獅子大開口,爭取天價合約,再從中抽取大量傭金。

不過就我的了解,波拉斯提供的其實是很完整的一套經紀服務,他除了代表這個選手跟球隊洽談合約這個基本的服務,也提供了很不錯的心理諮詢,這個我覺得對選手來講滿重要的。有時候你的技術已經在那個地方了,但心理層面卻沒過關,導致無法發揮出正常的競技水準。然後除了心理諮詢,還有一個頂級的健身房,同時由裡到外幫選手處理很多事。

我在不了解波拉斯之前,也跟很多人一樣,對他有點排斥。後來才知道,其實波拉斯除了爭取對他自己最大的利益回報,也幫選手盡可能去爭取一份,他們在這個時候能爭取到的最大合約。對某一些選手,像陳偉殷的前隊友Chris Davis這樣的選手來講,他一生可能簽大合約的機會只有這麼一次,如果不能在這時候幫他爭取到他的最大值的話,那我覺得這個經紀人其實是失職的。

運動經紀其實很像服務業,只是他服務的對象很特定的就是選手。為了選手量身打造符合需求的服務,同時周旋在許多球團經理人之間,為選手清理路上的障礙。


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