3-09 曾經嚮往成為運動經紀人
在我剛進ESPN的時候，曾經有過想從事運動經紀的念頭，引發我這個念頭的，是一部電影。這部電影叫《征服情海》，是一九九六年的電影，我非常喜歡，只要電視有重播我就會看。
電影中，湯姆克魯斯（Tom Cruise）飾演一位很有手腕的經紀人，但他因為向公司提出了一些真實但同時刺耳的意見，而遭到解雇。他原本想帶走他的客戶，自己開一家公司，但卻敵不過原公司的龐大資本與勢力，最後只有一位女員工與一位美式足球選手跟著他。窮途末路的他，只能努力與這位美式足球選手兩人三腳地撐下去，一邊抵抗來自其他經紀公司的打壓，一邊為他爭取好的合約。當然，就如同片名所暗示的，這也是一個戀愛故事，最後男女主角互訴真情的五分鐘的確相當動人。
因為湯姆克魯斯所飾演的這個角色實在太帥了，讓我有段時間對運動經紀人這樣的工作很是嚮往。從這部電影裡，我看到選手跟經紀人之間，其實可以像朋友，因為在合約洽談過程當中，或是選手日常生活裡面，經紀人的存在可能會扮演一個角色，這個角色對球員來說不只是生意上的，某些時候已經超過經紀人和球員之間的關係了。
電影最後，美式足球球員完成一個漂亮的達陣，幫助球隊贏得比賽，也為自己贏得其他隊友的尊敬以及球團的高評價。後來在球場走廊上，大家大肆慶祝的時候，球員並沒有忘記湯姆克魯斯，特別撥開媒體陣仗，走到他前面向他致謝。這個場景說明的是經紀人與球員之間的完美關係。這時旁邊另外一組與湯姆克魯斯敵隊的選手就對他的經紀人講：「奇怪，我們怎麼都沒有這種關係？」那經紀人聽到球員這麼說，也馬上擁抱了他，但球員只是把他推開，還補上一句：「哎唷，你好噁心喔！」所以說這種事其實是假不來的，一個平常吸球員血的經紀人，不可能一下就變成對你關懷備至的好朋友。
片中還有一句話，讓我相當認同，我也一直放在心裡：「如果這裡是空的，這裡就沒有用」。第一個「這裡」指的是心，第二個「這裡」指的是頭腦。我經常反芻這句話，也常拿出來勉勵自己，如果沒有心，即使腦筋裡有再多想法，我覺得都是枉然的。
後來又有一部《超級選秀日》，讓我體會到身為球隊總經理有多麼不容易。我覺得如果你是一個喜歡運動的運動迷，可以從這兩個對立面的角色（因為經紀人希望球隊出大錢，總經理希望用最便宜的價錢，把最好的球員簽到），多多少少了解一些運動產業的現實。
身在其中，除了要有智慧，還要有高超的談判技巧，這也是我為什麼會對運動經紀人這個工作感興趣的原因。在談判桌上，永遠都是鬥智加鬥力，而且鬥智要比鬥力來得多，如何不傷人又能爭取到最大的利益，這是非常吸引我的地方。
--
提到經紀人，我想讀者很難不聯想到陳偉殷的經紀人──波拉斯（Scott Boras）。有人幫他取了一個綽號叫吸血鬼，認為他對球隊獅子大開口，爭取天價合約，再從中抽取大量傭金。
不過就我的了解，波拉斯提供的其實是很完整的一套經紀服務，他除了代表這個選手跟球隊洽談合約這個基本的服務，也提供了很不錯的心理諮詢，這個我覺得對選手來講滿重要的。有時候你的技術已經在那個地方了，但心理層面卻沒過關，導致無法發揮出正常的競技水準。然後除了心理諮詢，還有一個頂級的健身房，同時由裡到外幫選手處理很多事。
我在不了解波拉斯之前，也跟很多人一樣，對他有點排斥。後來才知道，其實波拉斯除了爭取對他自己最大的利益回報，也幫選手盡可能去爭取一份，他們在這個時候能爭取到的最大合約。對某一些選手，像陳偉殷的前隊友Chris Davis這樣的選手來講，他一生可能簽大合約的機會只有這麼一次，如果不能在這時候幫他爭取到他的最大值的話，那我覺得這個經紀人其實是失職的。
運動經紀其實很像服務業，只是他服務的對象很特定的就是選手。為了選手量身打造符合需求的服務，同時周旋在許多球團經理人之間，為選手清理路上的障礙。
未 滿 十 八 歲 禁 止 飲 酒 
