專欄 運動行銷新趨勢-航空業

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自從天空開放之後,世界各國的航空公司如雨後春筍的激增,而廉價航空的興起使得航空業競爭變得十分激烈,各個航空公司除了追求SKYTRAX5星評比,這個航空界奧斯卡卡最高榮譽之外,平時還是需要制定許多行銷策略來提升品牌知名度與形象。

▲本田圭佑穿著AC米蘭球衣的英姿(來源:新浪體育)

運動是在許多國家都是每個人生活的一部分,要打進人心就得從運動上手,在航空業界使用運動行銷最成熟的就是SKYTRAX全球最佳航空評比第一的阿聯酋航空,阿聯酋航空擁有最縝密的歐洲航線,而歐洲最有名的職業運動就是足球,大家熟悉的AC米蘭、巴黎聖日耳曼、皇家馬德里,都是以阿聯酋為主要贊助商,透過球衣和比賽把阿聯酋的品牌印象帶入全世界,讓全世界的球迷想到那個城市第一個想搭乘的航空就會選擇阿聯酋。

除了與球會合作贊助之外,當然也要選擇一個全世界高知名度的運動員做廣告代言,當時阿聯酋贊助2014年巴西世足賽搭上世足熱潮邀請葡萄牙足球巨星C羅納度與巴西球王比利拍攝這部A380情境廣告,引發熱烈回響。

依照不同的國家使用不同種類的運動作為行銷工具,在美國棒球是最受歡迎的運動,在歐洲足球是最熱門的運動,而阿聯酋除了把空中上的安全說明帶到球場上之外,更把空姐的運動細胞也帶進了球場,空中與運動的結合從這些開賽前這些活動開始,一步步走進每個人的心裡。

這是一種非常具有技巧性的運動行銷操作。

 

在日本ANA與日本航空的運動行銷

在日本航空業就兩大龍頭ANA與JAL,類似台灣的情形,基本上在日本職棒常看到這兩間公司的贊助廣告,甚至有的球團都接受這兩間航空公司的贊助。

▲ANA冠名贊助的ANAHome run Terrace    來源:ustream.tv

▲日本航空贊助鷹の祭典的彩繪機(來源:日刊WEBホビー)

透過贊助職業球隊的方式增加品牌的曝光度,而像圖二的日航鷹の祭典彩繪機就是一個非常棒的異業結盟,這幾年日航都是鷹の祭典的指定航空,也提供相當多的優惠票給外地球迷,希望能透過便宜的機票吸引夠多外地球迷到福岡朝聖。

所以運動也帶動航空業的商機,只要有城市移動的過程,要求速度飛機就是一個很棒的選擇。

2020東京奧運對於航空業而言更是一大商機

為了東京奧運ANA提出了一個SLOGAN: HELLO BLUE , HELLO FUTURE

首波代言人就找了世界最快的男人Usain Bolt

 
 
 

從一個形象很逗趣的Bolt作為代言人,透過他幽默的個性可以讓ANA充滿歡樂旅程的形象,一個世界紀錄的保持人還可以與奧運做連結,未來這個由這位國際級巨星主演的廣告放送到全世界,會引發許多共鳴,讓更多歐美人士去日本時選擇搭乘ANA。

除了國際市場外,國內市場也需要把握,在2016年里約奧運之際也和長期贊助的選手拍攝了一系列里約奧運的短篇廣告。

最令人感動的還是這部福原愛里約奧運之路的影,可惜里約奧運的銅牌夢碎,一路看福原愛打上來感覺很不捨。

這些做法都是利用運動行銷幫助企業提升形象。

台灣航空業的運動行銷

第一個怎麼不是本土的航空公司呢?

今年中信兄弟與ANA聯名的象前主題日,可是仿造阿聯酋航空在賽前做一個安全宣導的儀式,雖然最後日本ANA並沒有剪輯成像阿聯酋這麼精彩,但空姐都來了還上場開球也是做到了,航空公司與職業運動的結合。

今年中信兄弟與威航的主題活動

威航的企業文化比較活潑所以採用空姐熱舞的方式,不過相較於ANA的活動,這個活動的效果就比較有限,很可惜的是威航在8月中旬就宣布不玩,這行銷活動感覺也白搭了!

華航X陳偉殷的廣告

運動明星代言航空公司,陳偉殷是旅美投手時常要搭飛機,透過他表現華航的越洋航線有多好算是最佳的人選。

▲長榮航空則在最近與中華航空聯手贊助台北世大運給予選手機票優惠 (來源:HINET)

▲長榮航空長期贊助詹詠然、詹皓晴姊妹 (來源:詹詠然臉書)

長榮航空在過去曾經贊助過La new熊,近期也有贊助詹詠然、詹皓晴姊妹、盧彥勳以及戴資穎等好手,不過比較可惜是都僅限廣告貼布,若能拍攝影片做宣傳把運動形象帶進去,一定能幫助長榮提升許多正面形象。

運動行銷是好生意

航空公司贊助運動賽事或運動員,除了是要提升企業形象外,更重要的是透過運動深入每個人心,讓每個人都有機會成為顧客,如果只單純廣告帆布或是貼布其實效果還是非常有限,要透過的是活動影片等操作手法,才能有效達到運動行銷的效果。


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熱愛職棒已經十餘年,有別於一般球迷,關注球團經營行銷策略,喜歡寫文章分析經營問題提出建議,期望不是狗吠火車,而是PUSH進步的力量。

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