新聞 運動賽事「贊」出來 贊助實務知多少

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運動賽事的推廣與行銷,是主(承)辦單位最重要的課題之一,在籌備賽事的過程中,每個環節皆需思考收支與經費的流動,而考量經費的流動之前,得先尋找財源,最重要的財源除了政府補助之外就是贊助。

「錢不是萬能,沒有錢卻萬萬不能。」這句話不只是歇後語,也在本次研習主持人、媒體人整合平台有限公司劉家瑜創意總監的開場中,充分說明經費在賽事籌辦過程中扮演的重要角色。舉辦國際賽事所需之人力、物力、競賽場館、所有參賽人員與隊職員的食宿交通,這些都是經費的支出,而經費的三大來源則為:

1.補助:包含中央政府與地方政府的補助

2.自籌款:包含賽事本身收入 (例如門票、商品販售、廣告收益等)與企業、個人的贊助

3.電視轉播權利金


去年在我國舉辦且受教育部體育署補助的1百多場國際賽事中,賽事總經費超過5千萬元的計有4場,1千萬元以上未達5千萬元的21場,總經費5百萬元以上的也有29場,足見舉辦賽事所需經費十分龐大,開闢財源、多方爭取經費已經是賽事主辦單位的第一要務,在賽事自身收入、政府支援外,社會資源的挹注成為賽事最重要的經費來源。

有鑑於此,本次主題式研習會中,邀請業界相關人士到場分享自身所接觸的「贊助」,從賽事主辦者、企業代表、到法律顧問等面向來討論贊助商在賽事中扮演的角色。

 

2017臺北世界大學運動會市場開發處  黃珞寧副處長​

黃珞寧副處長一開頭,就以雅典奧運、北京奧運與里約奧運為例,說明財務是大型賽事的重要考量,財務若能支撐,就能夠在推廣賽事之餘替國家帶來祝福及文化資產,但財務若陷入困境,加上後續的場地維護等支出,反而會讓經營不善的國家陷入財務困境。

 

今年將在臺灣舉辦的2017臺北世大運,是臺灣有史以來主辦規模最大的國際綜合型賽會,預計共約有150國參賽,隊職員約1萬2千人,約為高雄世運、臺北聽障奧運隊職員人數的4倍,賽會物資與選手服務都是支出的重要項目。

 

世大運市場開發處的贊助商招募作業包括:調查物資需求、盤點回饋資源,以分階段啟動原則優先推廣關鍵、貢獻度較高、重視社會責任之企業為主要贊助夥伴。

 

黃珞寧副處長的分享中,詳細列出贊助商專屬權益、認捐認養及物資管理等提供給贊助商的資訊,但同時,也提醒與會的研習參加者:「大部分企業希望提供物品,成本較低,直接以經費贊助並不容易,也就代表必須交換更多資訊,讓贊助商更瞭解露出相關細節,才有進一步的合作空間。」

 

毅太企業股份有限公司 陳俊良經理

陳俊良經理以企業主的角色,表達運動賽事對於企業的吸引力,他特別提到,以往企業跟媒體的合作較為密切也較為固定,但在社群媒體蓬勃發展的今天,每個品牌都可以做一些自媒體的經營,企業有更多面向可以思考如何以最低成本達到最大的效果,贊助賽事就是選項之一。

 

陳俊良經理以贊助商的角度,提醒與會者,與其被動等待可以從贊助商得到多少資源,不如主動向贊助商提出自己有多少方案,彼此碰撞,激盪更多的火花。

 

例如,毅太企業贊助賽事共1千條大浴巾,減少賽事在這類選手服務的支出,又可以結合浴巾「擦汗」的元素,表達自家企業希望替選手擦汗,鼓勵選手再接再厲的意象。「提案方要端出這樣的需求與合作模式,看看能否打動贊助商的心。」陳俊良說。

 

最後,陳俊良經理提到,對企業而言,贊助體育賽事能支持政府、支持選手、經營自媒體、借力使力替自己宣傳等效益,而賽事能否發揮這些效益,替企業主加分,才是企業主在贊助考量的重點。

 

立勤國際法律事務所  黃沛聲主持律師

具企業輔導相關法律背景的黃沛聲主持律師,先由法律開頭,「公司法的對外會計項目並沒有『捐獻』,代表廣告其實終究是要換取經營的收入,從『贊助廣告』到『實質收入』,就是賽事主辦單位在洽談贊助關係時,必須縮短的距離。」


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