專欄 淺談-職業運動的商機從哪裡開發??

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名人堂 kobeli | 2017/05/01

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各國職棒陸續開打至今也幾乎屆滿一個月,今年的棒球迷幸福的可以從3月初經典賽就開始擁抱今年球季。不用像過往苦苦等待棒球季的來臨,這一個多月來各支球隊打的激烈,球迷也相當捧場的捧著鈔票進場看球。對於各支球團而言,主要的收入來源包括門票收入、電視轉播權利金、廣告商贊助及商品販售,球隊賺不賺錢就看各家本領了。

根據重視行銷、積極增加營收的小聯盟球隊文中提到,小聯盟系統的總營收有40%來自餐飲銷售,商品只佔了10%。在台灣看比賽的平均費用大約落在400~500之間,球場內的飲食要讓球迷花費到超過這個數字實在不太容易。所以在台灣經營球隊,除了贊助商的經費、轉播權利金作為後盾,商品怎麼樣行銷增加收入就是一大學問了。

中華職棒新同學富邦悍將在開季不到一個月就拿出商品營收超過一千萬的亮眼成績來看,台灣球迷是願意花錢買商品的。但怎麼樣的形式可以提高商品的購買慾望以及增加商品營收呢!?筆者有一些自己的看法跟大家分享看看


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我不喜歡用太多數據面的東西來闡述我的想法,就直接看圖說故事吧!用實際的事情來呈現我要表達的。大多數的職棒球隊都擁有自己的球場,每座球場都有各自的特色以及歷史,從球場本身就可以是一件商品。

 

從具有大學棒球歷史意義的養樂多燕子隊所使用的明治神宮開始
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美國職棒目前歷史最悠久的波士頓紅襪隊所使用的芬威球場
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最著名的綠色怪物也是完整呈現出來(當然比例的關係看不出有多高就是了)
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日本職棒傳統強隊東京讀賣巨人隊所使用的東京巨蛋球場
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蛋頂是可以掀開來看的,裡頭的細節一點也不輸真正的棒球場
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細到連全壘打標竿都不漏掉
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反觀看看台灣呢?!由於並沒有真正由球團出錢蓋出來的球場,所以缺少了一些歷史以及關連性。中華職棒聯盟推出的積木球場算是台灣首次推出球場相關的周邊商品吧!至於精不精緻就看球迷自己認定囉!
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除了球場模型可以收藏之外還有哪些是可以讓球團增加營收的方式呢!?

2008年老洋基球場拆除的同時,球團將相關建築物都一一包裝後販售。當時居住在紐約的好友特地買下老洋基球場的磚塊,千里迢迢的從美國寄到台灣送給我。在一般人眼中這就是塊拆除房子後的磚塊,但在洋基迷眼中這是一段記載著許多冠軍回憶的磚塊。(雖然我是紅襪迷,但洋基王朝也是這座老球場的過去,王建民可是在這座球場發光發熱的呢)
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除了拆除球場後的磚塊之外,球場的紅土也是球隊眼中的商機之一。如果今天告訴你可以買到甲子園的黑土,說不定也會有不少球迷掏錢購買喔!印象中當時老台北球場拆除時,也有邀請球迷進場用瓶子將紅土裝回家做紀念
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這幾年掀起熱潮的杯緣子也成為球隊商品之一,但兩國的杯緣子擺在一起比一比,就知道為什麼日本可以一直推出了
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職棒二年由中華職棒官方推出的商品就可以看出當時的商品設計跟現在有很大的落差
(球迷應該認的出來這是哪位球員吧)
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跟當地觀光結合也是一大賣點,到了關西觀光免不了會去奈良給梅花鹿追逐一番。阪神虎與奈良的梅花鹿做結合,除了帶動當地商機,也可以讓球迷願意花錢購買。
(統一獅經營台南,怎麼不把蝦卷、米糕、虱目魚、劍獅做合作呢?!)
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紐約洋基隊在明星週時推出自由女神的鑰匙圈,也算是跟當地觀光做結合的案例。
(今年中華職棒明星賽在花蓮舉辦,花蓮有太多可以結合的元素了,就不知道聯盟的腦筋有沒有這麼快就是)
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2006年中華職棒聯盟官方推出壘包造型的磁鐵在當時也是令人耳目一新,但也只有該年推出這類商品
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因應儲值卡的發行,也推出球員肖像的卡套
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從職棒元年開始,我就一直是龍迷 心中永遠的存在著紅色的龍隊 愛棒球,希望可以透過部落格的相片、文章 將我眼中看到的棒球世界能夠一一記錄下來

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