2017/05/27
作者:查理布朗

【專題探究】對面的女孩看過來!女孩日面面觀

在社會層面開始將女性設定為經濟獨立的個體後,加上近年女性運動的風潮興起,「棒球等於男性」的固有觀念也遭逢挑戰,為了擴大球迷的基數,女性球迷的潛在市場開發成為球團行銷的重要課題,也紛紛針對女性球迷安排活...

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  在社會層面開始將女性設定為經濟獨立的個體後,加上近年女性運動的風潮興起,「棒球等於男性」的固有觀念也遭逢挑戰,為了擴大球迷的基數,女性球迷的潛在市場開發成為球團行銷的重要課題,也紛紛針對女性球迷安排活動,專屬球衣也先後問世。但在同樣的「女孩」字眼下,各球團的操作手法又有些許的不同。

 

  照例我們先來回顧一下歷史,在美國職棒中雖然也有粉紅色球衣的設計,不過主要是針對母親節或是乳癌防治的對應設計,較少為了吸引女性球迷進場而製作女性專屬配色的球衣,除了類似夜店或pub而選定女孩之夜,讓進場的女性球迷享有票價上的優惠外,罕少有專屬的大型行銷活動。不過日本職棒可就不一樣了!由2014年的「鯉魚女子」所吹起的女性球迷入場風潮,咸認是日本職棒對於女性球迷投入大量資源的開端。

 

  過往的行銷策略向來是採單兵作戰的方式,可能由長相俊俏、談吐幽默的球員吸引女性球迷入場,球團部分也多半以女性專屬座席來吸引女性球迷加入後援會中。然而在2014年5月,資本較為薄弱的廣島東洋鯉魚隊大膽推出了巨型的行銷活動,以「6500元日幣」的流血價格,發售了邀請關東女孩到馬自達球場看球的商品,光是廣島車站到東京品川車站(活動集合點)的車票就超過了2萬日幣,活動內容更包括紀念品、餐點、入場門票,就知道廣島東洋鯉魚隊灑下的重本,這場活動的名額不過148人,最後居然有高達3000人的報名人數,最後廣島東洋鯉魚隊則是以抽選「雙人組」的方式,讓中籤球迷可以邀請女性朋友到場,比賽中除了有專屬的紀念品與座位外,球團更貼心安排了傳奇球星前田智德擔任解說工作,讓初來乍到的女性球迷迅速了解球場上的一舉一動;更有專業的應援團帶動教導應援曲,而比賽獲勝時,勝利投手前田健太更特別感謝外野的女性球迷,也營造了死忠的「鯉魚女子」,無論主客場都為廣島東洋鯉魚隊加油,這場女性球迷爭奪戰,出乎意料的是由廣島東洋鯉魚隊拔得頭籌。

 

  或許有人很難想像這個近乎桶狹間奇襲的行銷活動,最後能跟織田信長一樣取得莫大成功。必須歸功於廣島東洋鯉魚隊的精準評估,由於廣島東洋鯉魚隊長期的弱小與匱乏,容易吸引女性的憐憫關愛,加上隊伍中的年輕球員居多,像是前田健太、堂林翔太、菊池涼介、大瀨良大地、 一岡龍司、野村祐輔等年輕選手都是女性球迷的歡迎對象,來在女性球迷的數量上就不太遜色,而且不太侷限在廣島,在東京首都圈也有一定的人數,2010年甚至有東京的女性球迷自主發行「Capital」的雜誌(C的字型取廣島東洋鯉魚隊徽;字意首都表示於首都圈發行),專門針對首都圈的女性廣島球迷,而在2013年球季,隨著戰績的好轉,也連帶吸引了不少新球迷對於廣島東洋鯉魚隊的支持,雜誌的銷售量也爆增五倍,更讓NHK以節目討論在這群首都圈大幅增加的女性球迷時,用上了「鯉魚女子」的封號。

 

  對向來敏銳注意市場動態的廣島東洋鯉魚隊來說,留住這群女性球迷便成為重要的課題!而他們有的優勢便是完整的紀念品、相關產品市場以及馬自達球場領先日本的環場走道設計,於是在製造許多女性喜愛的辦公小物與週邊商品,並且讓環場走道發揮可以逛球場、逛賣場的功能,除了看球外,也可以當成來逛百貨公司。而且以女性呼朋引伴的慣性,所以大膽推出了上述的觀戰招攬活動,雖然最後結算虧損了450萬日幣,但是隨即而來的「鯉魚女子」風潮,更讓財務總是赤字的廣島東洋鯉魚隊得到滿意的結果,甚至還有鯉魚女子三大正妹的出現,球團也樂意見到「鯉魚女子」的品牌化,能夠成為備受肯定的次族群。

 

  繼來的球團中,則以歐力士猛牛隊最為積極,為了對應鯉魚女子的稱號,球隊將「歐力公主」做為女性球迷的封號,也舉辦了「公主日」的活動,愛在球衣上變花樣的歐力士猛牛隊更從2015年開始,每年推出女孩日的球衣與商品,為了利用對抗意識迅速凝結「歐力公主」,達到球迷早慶戰(或慶早戰)的目標,第一次的女孩日則是選在與廣島東洋鯉魚隊的對抗戰,並且期望將關東vs關西、大阪燒vs廣島燒的往昔傳統,結合在歐力公主和鯉魚女子的對抗中,也在正妹金子(誤)與歐力士猛牛隊的特產BSGirls的帶領下,達到不錯的成效。

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