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合作夥伴 Sportsitaiwan | 2018/08/22

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撰寫運動贊助企劃方向指南

  隨著市場資訊量的急遽增加以及消費者在資訊使用行為上的改變,傳統的行銷方式已不敷使用,加上運動賽事觀賞熱潮所創造出的人口紅利,運動贊助早已成為籌辦單位募集社會資源的重要策略與媒介。而完善的贊助企劃有利於募集資源達標,以下謹針對撰寫運動贊助企劃所應包含的必要元素(包含圖片、數據、行銷計畫、贊助權益、贊助效益、贊助金額)提出方向性的建議供大家參考。

*圖片:提供歷年活動照片(或是與活動相關的照片),有助於在視覺上提出良好的第一印象。以棒球賽事為例,建議可提供球隊獲勝的瞬間(慶祝勝利)、球迷熱血加油照(應援照)、加油團(加油熱區)、球迷變裝照與臉譜照等。

*數據:透過數數呈現賽事的普及率與影響力,藉此展現賽事的人口紅利。同樣以棒球賽事為例,相關數據可包含我國棒球賽事(電視轉播)的收視人口(e.g., 棒球的收視人口主要為16-39歲的大學生與上班族)、中華隊近年在各大國際賽上的成績表現、近年中華職棒以及主要國際賽事之進場觀眾人數(e.g., 中華隊出賽場次全數爆滿)與收視率(e.g., 中華隊出賽場次收視率幾近中華職棒收視率的10倍之高)等。

*行銷規劃:可包含(但不限於)製造議題(重點在於引發全民討論與吸引媒體關注)、媒體宣傳計畫(全媒體曝光計畫包含電視轉播、廣播、官網與網路直播、文宣品與製作物等)、與贊助商共享資源進行聯合品牌行銷等。

*贊助權益:贊助商提供贊助資源相對可獲得的利益(主要權益類別包含媒體曝光、廣告宣傳、活動行銷、招待機會等),例如:將CI自然置入賽事宣傳帶(15秒*100檔)、加油團旗幟與衣服製作權(樣式須經棒協認可)、公開播映權1場(場佈與設計由贊助商負責)、授權使用中華隊與賽事logo開發周邊商品(設計物須經棒協認可)等。

*贊助效益:估算履行上述贊助權益所獲得的商業價值,舉例如下:

  • 網路轉播獨家授權64場→150萬元;
  • 宣傳帶廣告360次*2檔*$3,000→216萬元;
  • 記者會宣傳露出3場→50萬元;
  • 路燈旗500組→15萬元;
  • 開球權1場→20萬元;
  • 觀賽手冊內頁露出2,000本→20萬元;
  • 賽事海報logo露出1,000張→10萬元;
  • 現場攤位64場→20萬元;
  • 使用中華隊與賽事logo→30萬元;
  • 戶外公開播映3場→50萬元;
  • 中華隊團體照與簽名使用權→20萬元。

→以上並可加總計算效益總額。

*贊助金額:擬請贊助商提供的金錢或等值贊助,主要贊助形式包含現金、產品或服務支援、提供人力資源等。

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本文章由國立臺灣體育運動大學休閒運動學系王建興副教授撰寫

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