專欄 人氣下滑?Lamigo主場經營面臨挑戰

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新人聯盟 rookiefan | 2018/11/12

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這篇文章,從Lamigo封王二連霸之後一直等到現在才有時間寫,我是Lamigo的球迷,更廣義的說,我是一個棒球迷。

我喜歡用文字記下、抒發自己的感想,這次,我要用文字記錄下這些年對Lamigo的想法。

我已經忘了自己是從什麼時候開始喜歡棒球的,棒球的魅力其實很難用文字說明,在關鍵時刻的那種張力,只有親身體驗過一次才會懂。研究所時期,參加了在體育署舉辦的研討會,有幸遇到曾文誠球評,他說棒球是一個很特別的運動、也是一個和3很有關聯的運動,他要我們想想是不是如此,我想了想,好像真的是這樣,比如說:在運動當中,棒球是鮮少球員和教練穿一樣衣服出現在球場上的;在棒球這項運動中,進攻的人數比防守人數少;在棒球這項運動中,只要有三成的成功率就很不錯了。至於和3很有關聯的部分,棒球打九局、場上守備九個人、三顆好球成為一個出局數、三個人出局就結束半局、一個打席中第三顆球的結果是最關鍵的。諸如此類,我只能就我的記憶寫出來當時我聽到之後的想法。

研究所的畢業論文題目,我大概已經忘得差不多了,反正應該就是和Lamigo有關,且是當時剛剛盛行的屬地主義/主場經營。自2013年開始,Lamigo推出「猿風加油」的應援方式,並將當時的啦啦隊正式更名成Lamigirls,且將所有主場賽事訂於桃園國際棒球場舉行,2013年這年桃園球場進場人數為5,901人,相較於2012年桃園球場進場人數2,295人,大幅成長。

這樣的進步讓各隊開始注意到這樣的商機,也開始著手進行改變較以往傳統不同的加油應援風格。曾經有一年暑假我有幸能進入到Lamigo實習,當時的行銷副理說,『我有個夢想,就是希望就算今天球迷進場看球比賽結果輸了,球迷也會是笑著離開球場的。』2013年的Lamigo沒有拿下總冠軍,甚至連上、下半季冠軍也沒有,不過光是進場球迷的人數是前年的兩倍多,就已經讓各隊驚訝。

到了2014年,Lamigo將原先傳統方式的球迷座位分布(主隊客隊各一邊)改變成「全猿主場」,加上Lamigirls也同時於兩邊出場應援,使得當年桃園主場的平均進場人數來到創新高的6,241人,當年全猿主場的座位分布方式,在中華職棒過去的比賽中是很創新的舉動,因為過往的棒球賽都是主客隊球迷一人一邊,哪邊進攻就換哪邊加油,但內野全主場的方式雖然在日本職棒、美國職棒都很正常,不過當時的其他球隊球迷也有些抱怨,因為他們必須要坐到外野去,不能在比較近的距離看到自己喜歡的球員。

Lamigo這樣的主場經營方式逐年收到效果,自2015年至2017年的進場人數每年都在進步(2015:7043人、2016:7590人、2017:7634人),雖然今年7445人較去年稍稍下滑,不過這樣的數字表現在四隊之中已經是首位了,更別提進場人數一旦增加,所帶來的商機和球隊商品銷售金額也跟著水漲船高,特別是Lamigo的球隊商品都滿新穎且價格也不低時,這幾年也讓球隊轉虧為盈。

桃園國際棒球場交通算方便,附近有廣大的停車場和機場捷運出口相鄰,而我想來聊聊,為什麼過去五年每年人數都在增加,卻到了今年進場人數會開始下降,尤其是總冠軍戰的進場人數也較去年少,我想很大一個原因在票價。

對,講到錢這東西就很實際了,在實習期間,和當時的副理聊到從澄清湖搬上來桃園這樣的決定是不是對的,他說,「就錢的部分來看應該是對的,在澄清湖球場租一年的錢可以在桃園球場租十年,而且北部球迷的消費能力比南部球迷高,如果可以的話我想建議球團高層經營這個球場。」

在Lamigo還沒有搬來桃園之前,我有時候也會到桃園球場看球,當時的票價我記得內野200元至300元,外野150元(憑學生證只要100元),自從Lamigo搬到桃園球場認養之後,內野票價逐年漲價,現在要在桃園球場看一場棒球,票價至少要500元,想要好的位置(所謂的熱區和髮香區)還要先加入會員成為金猿卡和狀猿卡才能獲得優先購買的權利,而且到了球場不是購買這個位置的球迷還不能夠進去,會被紅龍阻擋在外。

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