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2018/11/12

人氣下滑?Lamigo主場經營面臨挑戰

這篇文章,從Lamigo封王二連霸之後一直等到現在才有時間寫,我是Lamigo的球迷,更廣義的說,我是一個棒球迷。 我喜歡用文字記下、抒發自己的感想,這次,我要用文字記錄下這些年對Lamigo的...

作者:Jack Kuan

球來就閃

總冠軍戰的進場人數下降應該也跟對戰的隊伍有關吧?

Jack Kuan

也許吧,但統一今年打得不錯,士氣有出來

高涵謙

中信兄弟、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6545人。
富邦悍將、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6043人。
中信兄弟、富邦悍將的40場對戰,
平均有5668人。
統一7-ELEVEn獅、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有5605人。
中信兄弟、統一7-ELEVEn獅的40場對戰,平均有4446人。
富邦悍將、統一7-ELEVEn獅的40場對戰,平均有4433人。
對戰對手的影響甚至比戰績、票價的還嚴重。

liang

我也是 lamigo 北遷桃園後開始看 lamigo 主場的,看著桃園球場從三壘有觀眾,變成一三壘有都有觀眾,到樓上也有觀眾,真的是感覺到經營有成。不過我也完全了解你的感覺,想好好進場看棒球,結果最好的座位根本看不到球。。。

另外關於1980票價真的是很貴,一家四口要一萬,我真得不幹。我會乾脆開車去台南,享受台南美食,住五星級飯店$5000,花500外野買自由席四張,跟應援團一起做,也可享受猿風加油,而且 Lamigirl 還有可能就在我旁邊呢!

Jack Kuan

真佩服你,我沒那麼衝開到台南,在電腦前面收看轉播

阿讀

我認為這是一個很不錯的嘗試,雖然結果不漂亮,但讓Lamigo知道票價是不能無限上綱會有極限的,即使是綁了交流賽也一樣。
明年就是Lamigo的第15年,已經有充足的歷史了,中華職棒的球員又幾乎都是從一而終,其實值得一整年以"歷史、本質"為主題去行銷,退休儀式、名人堂、本質加油區、投準、投遠、跑壘比賽等很多可以做的,要讓球迷持續以支持lamigo這支棒球隊為榮

Jack Kuan

名人堂這個點子不錯~

阿讀

直接每次的主場主題都對一位lamigo名人堂球員做重點行銷及活動

dunkmon14

到時候又被那些酸民拿來大做文章, 說拿他們來消費, 何必呢?!
話說, 為龍魂不滅, 徐總就不是消費??

漢與賢

正常的啦!就像外面的飲料店或是PUb請些美女去就會有ㄧ些去消費啊!像直播也是啊!有些女生看起來還好啊!但是賺錢如賺水啊!所以這是社會的常態啊!

Jack Kuan

社會啊~

Kanio

要讓運動感動的大前提是球團經營的意願,球團經營的意願有一大部分是建立在企業有沒有利潤是可以繼續經營下去,說真的Lamigo並沒有虧待球員也沒有虧待球場,而他的對手是統一集團還有兩個金控公司,本身立足點就不同了。
職業棒球不是慈善事業,他終究還是得講回營利。所以他們推出Lamigirls、翻玩某某玩家來吸引入場、恬不知恥的引進含立刻來製造話題跟衝擊戰績以及聯盟道德下限,推出尊爵不凡的1980也只是交給市場機制來決定價錢,如果市場機制讓他認為這個價位配合進場人數他會虧他下一次還會再推這個價錢嗎?即使會像韓職一樣黃牛票買光但進場人數難看我相信他們還是會繼續開心的推1980的
說一句難聽的,難道你想票價便宜進場人數爆滿,然後一天到晚威脅解散球團並且不認養球場還給你零簽三萬做得自己痛苦球員痛苦球迷痛苦的球團嗎?
我不知道為什麼你認為棒球的感動是立基在「要在現場搖滾區清楚的看著球隊比賽」,在遠一點的球場區、在電視看都沒辦法帶來棒球的感動嗎?再說CPBL又不是只有冠軍戰有開放進場看球,平常沒事闔家大小去體驗也是很ok的吧,何必要執著於進場拋彩帶呢?沒辦法現場支持在電視前也是可以和好友為支持的球隊吶喊吧

彭恰恰

你寫的內容跟我心中所思考的大致雷同
我就不多花時間想內容打字 XD
不過悍力克的事情直接全名打出沒關係的
畢竟在當時這真的是很值得這個時常處於草創的聯盟
該好好花時間去決定做法的考驗

RTChen

這個國家沒有運動文化,單靠真心喜歡棒球而進場的球迷,中華職棒永遠一攤死水看義大2013曼尼前後的進場數撐不住就知道,這就是為何其他三隊也會跟著請啦啦隊玩全主場,現在各隊球迷組成大致如此,或許大家不樂見,但是進場數低,年年共體時艱,虧損不排除解散,也不會比較好。

Jack Kuan

共體時艱好熟悉啊~

Rex_Hsiao

2008年八搶三的感動之後,棒球就不只是棒球而已
職業運動的操作模式還是以吸晴,票房為主!!!

Jack Kuan

八搶三那年真的太經典了!

阿銘

其實我也有點像作者大大的感覺,今年有去球場都找個能好好看球的地方,然後就是現在假日的主題活動了,明年30年看能不能有新的亮點吸引我,不然六日我明年真的無法像以前那樣有點衝動.熱血去看球了。

Jack Kuan

謝謝您!

Kanio

不知道你為什麼更改了內文跟標題,讓我又忍不住想回,誠然,棒球的本質是運動,但是職業運動的本質我認為是商業,一群球打得好的球員交易自己的球技來賺取自己的薪水,你說桃猿太側重啦啦隊,或許是這樣,但是他們並沒有偏廢球員的養成跟球員的宣傳或者是球場的設施,球員的公益活動也是認認真真的作,再來現在網路、電視轉播發達,要看現場的誘因只剩氣氛,而以啦啦隊來作號召所吸引來現場的人比因球賽本身來的人多,是球團方面的判斷,這個判斷最後似乎並沒有錯,而小球迷去現場看長大變死忠粉的機率球團看到的商機恐怕是不足於1980拿到口袋一般高,我從陳金鋒世界盃棒打日本隊那一年看起,從兩聯盟合併到現在只剩四隊,是台灣文化也好、是假球案層出不窮也好,現在大部分人都是贏球文化跟酸假球或者緋聞居多,我們這種會看球的在台灣社會已經不多,桃猿以啦啦隊為號召吸引球迷進場也是辦法。
誠然賣1980是正面扼殺少數少數願意進球場看球的球迷,但是不管是推啦啦隊還是票價,他的目的都只有一個就是營利,你要進場看球請養飽球團的肚子因為球員的肚子要靠球團養,你不是球團的人員自然不會清楚到底球團內部營運狀況是好還是不好,如果現場空成這樣明年總冠還不調降就表示球團認為很賺,請把他交給市場機制決定。
至於現場觀眾變少真的會減低職棒熱度嗎?誠如您文內所述,現在網路平台發達還可以即時在聊天室發表感想,許多不是看啦啦隊的球迷都選擇線上觀看,除非您能找到各大直播的人數加上電視觀看人數來跟之前對比,不然我是打個問號。
不知道你有沒有聽過「現實跟理想的差距」,當運動扯上商業就不單純只是運動,而歷經這幾年的風風雨雨而台灣能在這麼小的一個地方依然持續經營著職棒已經很厲害了,即使是中信兄弟前一個經營者經營的再差都還是稱了很久,即使義大前一個經營者臨時抽腿但還是有製造話題,我是覺得臺灣職棒的經營者是都很有勇氣啦⋯⋯

Jack Kuan

👍您真有想法!謝謝您的指教

楊明勳

還沒推狀猿卡之前我買過季票,那時候是給您50張票
保留一個位置電腦不賣其他人,
門票都可以在例行賽任一場帶家人朋友來使用
除了門票,賣的是一個尊榮感,那時候這行銷感覺不頂成功
後來推出狀元卡,但反而更搶手,其實是供給與需求改變了
供給相同,但是需求變大,自然難買
103年起到今年,我每年進場大約3~10出頭場
依我觀察坐熱區當然有喜愛girls的球迷,
但其實偏向本格球迷的比例也不在少數,
我是看職棒29年的中年大叔
喜歡熱區不單是可以近距離看球,看女孩,還有一個原因是
女兒被鏡頭拍到會開心很多天,每局換局都一定要認真跳舞希望能上電視
熱區有熱區的魅力,喜愛單純看球的球迷可能會不喜愛
像是有大局的時候站著應猿,就會有球迷抱怨被擋到
看球文化是慢慢養成的,沒辦法一朝一夕速成
球團這方面基本上是循序漸進,像是RJ大叔剛分區管制熱區的時候
也會抱怨不能滿場跑,智勝還曾說要幫他買熱區的票
但經過一段時間,大家也習慣了,也知道要去上廁所的時候要帶門票
沒坐熱區我一樣蠻開心看球的,小孩老婆都看不懂球
全家只要去球場都很盡興,門票貴些,自己進場次數也許少些
不過整體來說還是市場經濟,球團內部自己會計算的
領隊就常說,門票便宜也不見得吸引更多球迷
我感覺還算有道理,因為在負擔範圍內得到全家開心時光,無價

林裕雄

當一個小型企業要經營職棒,遠比那兩個金控跟統一集團來的辛苦許多,經營職棒的虧損對大企業來說可能只有九牛一毛,
我從元年看到現在,原有的四隻元老球隊只剩統一,而球隊早期對於統一來說就只是社會責任而已,說穿了一年的廣告費拿來應付球隊的虧損都綽綽有餘,這也是為什麼喵喵被戲稱為公務員球隊,雖說這幾年的行銷等等都有大幅改善

但一年一兩億的虧損對LM來說就不是小事了,所以6JT才會想方設法的增加大家進球場的誘因,說白點真要靠對棒球的熱情來吸引球迷進場,LM這隻球隊或許早就不存在了,況且這幾年看下來,就算被戲稱是LMGIRLS附屬男子棒球隊,成績有差到哪去嗎,就算熱區真的都是為LMG而來的宅男又如何,至少6JT要的效果達到了不是嗎

6JT真正要培養的是認同LM理念的球迷還有家庭客層,而不是只看戰績的球迷,看看號稱百萬象迷的中信,今年的球迷人數落到什麼地步,真的熱愛棒球不是應該就算戰績慘到不行也要不離不棄嗎,但現實呢??

別再說什麼本質迷了,沒辦法吸引球迷進場就像百萬象迷一樣,都是空話........

高涵謙

今年中信兄弟的進場人數還有666439人,領先富邦悍將的645827人,以及統一獅的579407人,這樣算不算不離不棄呢?

林裕雄

拜託,是看主場的進場人數好不好,拿主客場相加的人數來評論來說中信進場人數有666439人...........omg.......

知不知道中信主場今年的進場人數是多少
3 中信兄弟 60場 275881人 4598人 5559人

wp

結論就是要讓棒球的本質感動,就不要坐熱區。會坐熱區的人都不是去看棒球的,而他們也願意付出比較高的票價。 至於進場人數少,票價當然有影響,但主要還是米糕統治了中華職棒,連續四季季冠軍,如果明年不再那麼懸殊,球迷還是會進場的

高涵謙

中信兄弟、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6545人。
富邦悍將、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6043人。
統一7-ELEVEn獅、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有5605人。
戰績、價格都不是球迷最最主要的考量了,
球團是否用心經營完全反應在進場人數上。

mandy

價格絕對是重要的考量之一

佳偉

『你還記得上一次被棒球這項運動的本質感動是甚麼時候嗎?』
記得啊! 2018/11/03 今年度中華職棒的最後一場比賽!

你真的愛棒球嗎?

Biggio

問個長期一點的問題, 請問中職進場觀眾人數在過去29年來有成長嗎? 特別是同期間, 台灣人口還從2150萬增加到2350萬人. 90年代中期還曾經達到160萬人次以上觀眾人數, 最近五年來看, 140萬人次已經是無法突破的天花板了. 假設會進場看球的觀眾每個球季平均進場看球五場, 請問台灣會進場看球的人口有多少? 不到30萬人吧(這平均進場次數隨你假設, 看球場數越多, 其實就代表死忠球迷"人口:越少). 這不到三十萬人口平均分給四支球隊, 每隊會進場看球的球迷"人口"不到十萬人吧? 百萬X迷? 差很遠吧. 我們討論中職觀眾人數的增減, 拉長時間來看, 就是一個很小很小的市場的"雜訊"而已.

bill2

內野應該還有很多不會被啦啦隊擋到的位置吧, 我覺得各取所需就好. 大砲願意花高價買票, 也是球隊經費的一個來源, 沒必要排斥.

佳偉

球場最好的位置 我一直以為是 本壘後方!

bill2

不過我覺得LM的賺錢野球路線可能也到飽和了吧. 搞不好太子哪天覺得有夠難賺, 就把球隊賣了. 剩下都是大財團的公益/廣告野球路線.

Jack Kuan

如果只剩三隊,滿危險的....

bill2

轉賣會有人接啦, 不會只剩三隊. 而且可能又是另一個富爸爸.
小資路線宣告失敗.

dunkmon14

轉賣是不無可能啊!! 但真有那麼一天, 讓熱愛棒球的劉保佑老董做了這個決定, 肯定是台灣棒壇最重大的損失, 如果連他熱情都不足以支撐下去, 我想中職也差不多了...

Shao-yung Chung

我的想法和你一樣
我很不喜歡應援團要球迷站起來加油,我看球快30年
早就不會很激動的那邊大喊大叫,而是想要欣賞每一個比賽的細節,無論支持的球隊輸贏
但是每次都要站起來加油,我就完全看不到比賽
或許會有人說,那你就坐遠一點啊?但請問憑甚麼,想好好看球的人要被趕,或是如果我是腳不舒服不能站呢?
我在日本看職棒好幾次了,基本上內野根本不會被擋視線
如果想應援的去外野,把內野留給想看球的,
無關聯盟水平,如果單純想好好看球,在日本看球真的舒服很多
題外話,現在的全主場制度也很容易讓球迷看膩,畢竟對戰組合太少,比賽相對變太多,我不排斥全主場制,但是日本的全主場也會有地方試合的安排

我曉得使用者付費的概念,就跟火車買坐票、站票要坐或站一樣都有各執一詞的說法,可是有的時候球迷只是想在開賽前看一下球員練球身影、或是看看有沒有機會拿到簽名球,有的時候一顆簽名球或是球員一個舉動可能會改變一個小球迷一輩子的球隊忠誠度,進而增加看球和進場次數,不也是一個小商機嗎?可是現在非熱區球迷不能進去該區,而能夠進去熱區的持票者究竟是拿著熱狗、零食、啤酒,還是拿著裝有大砲的單眼相機。

前述提到季賽票價的部分,到了光輝十月總冠軍賽期間的票價更是漲的誇張,今年的總冠軍賽門票價格來到史無前例的1,980元(熱區),1,980元有多貴,高鐵從南港到左營一趟都不到這個金額,球隊不斷的在測試球迷口袋深度,是否也促使今年進場人數下降的原因之一。因為本人口袋不深,所以我看到這個金額我連購票的意願都沒有,不過聽說熱區一開賣還是被秒殺,該說是球員效應還是Lamigirls的效應呢。

我簡單用EXCEL表格統計了一下2017和2018年總冠軍戰的進場人數,這兩年Lamigo因為皆擁有一場保送勝的關係,因此在七戰四勝制的系列賽只要贏三場就足夠了,以下我們就來看看Lamigo過去兩年總冠軍系列賽桃園球場進場人數,

從表格中可以看出Lamigo在今年總冠軍戰的進場人數已經大幅下降約5,000人。去年總冠軍戰的票價數字為1,680元,去年的這個票價已經是史上新高,在今年漲了300元之後再創新紀錄,或許是大環境不佳,有些中間球迷、一年進場次數可能較少的球迷,就選擇不進場支持改由電視或網路平台收看(現在透過網路平台收看轉播的人數有時候比現場人數都還要來的多)。

過往在實習和發放論文問卷期間,在桃園球場裡面認識了滿多的朋友,有些也都因為近幾年票價不斷攀升而漸漸不進場支持,我還記得有次到球場發放問卷的時候,認識了一個球迷朋友,他是因為Lamigirls才開始看棒球的,當天我問卷發完了一百多份,他突然走來問我要不要進場,我說我沒有買票,我問卷發完了就要離開了,他說他朋友臨時不能來,剛好有多一張,可以直接送我,我當時堅持要付錢給他,他意思意思收了三百元就給了我那張票。

票的位子就在熱區,那位球迷朋友也坐我旁邊,坐定位子之後我發現我身旁很多球迷都是因為Lamigirls來的,身上都背了相機、準備很多飲料和零食禮物要送給Lamigirls,只要Lamigirls開始跳舞了,我根本看不到球場,因為大家都站起來拍照和錄影,後來我跟他說我有事要先離開,其實我是跑到比較沒有人的區域去看球。

現在回想起來,那時候的我只有覺得,為甚麼現在的棒球變成這樣,我記得電影「愛情全壘打」裡面有句台詞說到,『對於球迷來說只要穿過黑黑的看台涵洞,映入眼簾的就是藍天、白雲、紅土、棒球。』以前在嘉義念書因為有職棒球隊會到嘉義縣立棒球場進行春訓,經常舉辦一些友誼賽,如果沒課或是沒有打工我都會跑到球場坐在裡面看比賽,甚至是高中大學的比賽我也會去看,因為我覺得這才是最單純的棒球。

請不要誤會,我沒有否認這樣的經營方式不好,此舉確實會對球隊收入產生助益,但是球迷進場的本質是不是已經有些本末倒置了,似乎和棒球的本質有些背道而馳。青菜、蘿蔔各有所好,我尊重每個進場球迷的喜好。但我喜歡的棒球是能夠單純的享受球場的氣氛,替自己喜歡的球員加油,而現在Lamigo的球迷分布中,有多少是因為真心喜歡棒球而進場,有人說這叫運動行銷,算是職業運動的一環,可是我覺得運動行銷的本質應該是球員主體,而不是啦啦隊。

明年是中華職棒30年,預計還是四隊彼此互相交手,簡單的對戰組合如果加上票價再持續升高、沒有更新穎的創意吸引球迷進場,或許進場人數會再下降也不一定。

運動要讓人感動,棒球可以讓人感動,你還記得上一次被棒球這項運動的本質感動是甚麼時候嗎?

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