2018/11/12

人氣下滑?Lamigo主場經營面臨挑戰

這篇文章,從Lamigo封王二連霸之後一直等到現在才有時間寫,我是Lamigo的球迷,更廣義的說,我是一個棒球迷。 我喜歡用文字記下、抒發自己的感想,這次,我要用文字記錄下這些年對Lamigo的...

作者:rookiefan

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球來就閃

總冠軍戰的進場人數下降應該也跟對戰的隊伍有關吧?

rookiefan

也許吧,但統一今年打得不錯,士氣有出來

高涵謙

中信兄弟、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6545人。
富邦悍將、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6043人。
中信兄弟、富邦悍將的40場對戰,
平均有5668人。
統一7-ELEVEn獅、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有5605人。
中信兄弟、統一7-ELEVEn獅的40場對戰,平均有4446人。
富邦悍將、統一7-ELEVEn獅的40場對戰,平均有4433人。
對戰對手的影響甚至比戰績、票價的還嚴重。

liang

我也是 lamigo 北遷桃園後開始看 lamigo 主場的,看著桃園球場從三壘有觀眾,變成一三壘有都有觀眾,到樓上也有觀眾,真的是感覺到經營有成。不過我也完全了解你的感覺,想好好進場看棒球,結果最好的座位根本看不到球。。。

另外關於1980票價真的是很貴,一家四口要一萬,我真得不幹。我會乾脆開車去台南,享受台南美食,住五星級飯店$5000,花500外野買自由席四張,跟應援團一起做,也可享受猿風加油,而且 Lamigirl 還有可能就在我旁邊呢!

rookiefan

真佩服你,我沒那麼衝開到台南,在電腦前面收看轉播

阿讀

我認為這是一個很不錯的嘗試,雖然結果不漂亮,但讓Lamigo知道票價是不能無限上綱會有極限的,即使是綁了交流賽也一樣。
明年就是Lamigo的第15年,已經有充足的歷史了,中華職棒的球員又幾乎都是從一而終,其實值得一整年以"歷史、本質"為主題去行銷,退休儀式、名人堂、本質加油區、投準、投遠、跑壘比賽等很多可以做的,要讓球迷持續以支持lamigo這支棒球隊為榮

rookiefan

名人堂這個點子不錯~

阿讀

直接每次的主場主題都對一位lamigo名人堂球員做重點行銷及活動

dunkmon14

到時候又被那些酸民拿來大做文章, 說拿他們來消費, 何必呢?!
話說, 為龍魂不滅, 徐總就不是消費??

漢與賢

正常的啦!就像外面的飲料店或是PUb請些美女去就會有ㄧ些去消費啊!像直播也是啊!有些女生看起來還好啊!但是賺錢如賺水啊!所以這是社會的常態啊!

rookiefan

社會啊~

Kanio

要讓運動感動的大前提是球團經營的意願,球團經營的意願有一大部分是建立在企業有沒有利潤是可以繼續經營下去,說真的Lamigo並沒有虧待球員也沒有虧待球場,而他的對手是統一集團還有兩個金控公司,本身立足點就不同了。
職業棒球不是慈善事業,他終究還是得講回營利。所以他們推出Lamigirls、翻玩某某玩家來吸引入場、恬不知恥的引進含立刻來製造話題跟衝擊戰績以及聯盟道德下限,推出尊爵不凡的1980也只是交給市場機制來決定價錢,如果市場機制讓他認為這個價位配合進場人數他會虧他下一次還會再推這個價錢嗎?即使會像韓職一樣黃牛票買光但進場人數難看我相信他們還是會繼續開心的推1980的
說一句難聽的,難道你想票價便宜進場人數爆滿,然後一天到晚威脅解散球團並且不認養球場還給你零簽三萬做得自己痛苦球員痛苦球迷痛苦的球團嗎?
我不知道為什麼你認為棒球的感動是立基在「要在現場搖滾區清楚的看著球隊比賽」,在遠一點的球場區、在電視看都沒辦法帶來棒球的感動嗎?再說CPBL又不是只有冠軍戰有開放進場看球,平常沒事闔家大小去體驗也是很ok的吧,何必要執著於進場拋彩帶呢?沒辦法現場支持在電視前也是可以和好友為支持的球隊吶喊吧

彭恰恰

你寫的內容跟我心中所思考的大致雷同
我就不多花時間想內容打字 XD
不過悍力克的事情直接全名打出沒關係的
畢竟在當時這真的是很值得這個時常處於草創的聯盟
該好好花時間去決定做法的考驗

RTChen

這個國家沒有運動文化,單靠真心喜歡棒球而進場的球迷,中華職棒永遠一攤死水看義大2013曼尼前後的進場數撐不住就知道,這就是為何其他三隊也會跟著請啦啦隊玩全主場,現在各隊球迷組成大致如此,或許大家不樂見,但是進場數低,年年共體時艱,虧損不排除解散,也不會比較好。

rookiefan

共體時艱好熟悉啊~

Rex_Hsiao

2008年八搶三的感動之後,棒球就不只是棒球而已
職業運動的操作模式還是以吸晴,票房為主!!!

rookiefan

八搶三那年真的太經典了!

阿銘

其實我也有點像作者大大的感覺,今年有去球場都找個能好好看球的地方,然後就是現在假日的主題活動了,明年30年看能不能有新的亮點吸引我,不然六日我明年真的無法像以前那樣有點衝動.熱血去看球了。

rookiefan

謝謝您!

Kanio

不知道你為什麼更改了內文跟標題,讓我又忍不住想回,誠然,棒球的本質是運動,但是職業運動的本質我認為是商業,一群球打得好的球員交易自己的球技來賺取自己的薪水,你說桃猿太側重啦啦隊,或許是這樣,但是他們並沒有偏廢球員的養成跟球員的宣傳或者是球場的設施,球員的公益活動也是認認真真的作,再來現在網路、電視轉播發達,要看現場的誘因只剩氣氛,而以啦啦隊來作號召所吸引來現場的人比因球賽本身來的人多,是球團方面的判斷,這個判斷最後似乎並沒有錯,而小球迷去現場看長大變死忠粉的機率球團看到的商機恐怕是不足於1980拿到口袋一般高,我從陳金鋒世界盃棒打日本隊那一年看起,從兩聯盟合併到現在只剩四隊,是台灣文化也好、是假球案層出不窮也好,現在大部分人都是贏球文化跟酸假球或者緋聞居多,我們這種會看球的在台灣社會已經不多,桃猿以啦啦隊為號召吸引球迷進場也是辦法。
誠然賣1980是正面扼殺少數少數願意進球場看球的球迷,但是不管是推啦啦隊還是票價,他的目的都只有一個就是營利,你要進場看球請養飽球團的肚子因為球員的肚子要靠球團養,你不是球團的人員自然不會清楚到底球團內部營運狀況是好還是不好,如果現場空成這樣明年總冠還不調降就表示球團認為很賺,請把他交給市場機制決定。
至於現場觀眾變少真的會減低職棒熱度嗎?誠如您文內所述,現在網路平台發達還可以即時在聊天室發表感想,許多不是看啦啦隊的球迷都選擇線上觀看,除非您能找到各大直播的人數加上電視觀看人數來跟之前對比,不然我是打個問號。
不知道你有沒有聽過「現實跟理想的差距」,當運動扯上商業就不單純只是運動,而歷經這幾年的風風雨雨而台灣能在這麼小的一個地方依然持續經營著職棒已經很厲害了,即使是中信兄弟前一個經營者經營的再差都還是稱了很久,即使義大前一個經營者臨時抽腿但還是有製造話題,我是覺得臺灣職棒的經營者是都很有勇氣啦⋯⋯

rookiefan

👍您真有想法!謝謝您的指教

楊明勳

還沒推狀猿卡之前我買過季票,那時候是給您50張票
保留一個位置電腦不賣其他人,
門票都可以在例行賽任一場帶家人朋友來使用
除了門票,賣的是一個尊榮感,那時候這行銷感覺不頂成功
後來推出狀元卡,但反而更搶手,其實是供給與需求改變了
供給相同,但是需求變大,自然難買
103年起到今年,我每年進場大約3~10出頭場
依我觀察坐熱區當然有喜愛girls的球迷,
但其實偏向本格球迷的比例也不在少數,
我是看職棒29年的中年大叔
喜歡熱區不單是可以近距離看球,看女孩,還有一個原因是
女兒被鏡頭拍到會開心很多天,每局換局都一定要認真跳舞希望能上電視
熱區有熱區的魅力,喜愛單純看球的球迷可能會不喜愛
像是有大局的時候站著應猿,就會有球迷抱怨被擋到
看球文化是慢慢養成的,沒辦法一朝一夕速成
球團這方面基本上是循序漸進,像是RJ大叔剛分區管制熱區的時候
也會抱怨不能滿場跑,智勝還曾說要幫他買熱區的票
但經過一段時間,大家也習慣了,也知道要去上廁所的時候要帶門票
沒坐熱區我一樣蠻開心看球的,小孩老婆都看不懂球
全家只要去球場都很盡興,門票貴些,自己進場次數也許少些
不過整體來說還是市場經濟,球團內部自己會計算的
領隊就常說,門票便宜也不見得吸引更多球迷
我感覺還算有道理,因為在負擔範圍內得到全家開心時光,無價

林裕雄

當一個小型企業要經營職棒,遠比那兩個金控跟統一集團來的辛苦許多,經營職棒的虧損對大企業來說可能只有九牛一毛,
我從元年看到現在,原有的四隻元老球隊只剩統一,而球隊早期對於統一來說就只是社會責任而已,說穿了一年的廣告費拿來應付球隊的虧損都綽綽有餘,這也是為什麼喵喵被戲稱為公務員球隊,雖說這幾年的行銷等等都有大幅改善

但一年一兩億的虧損對LM來說就不是小事了,所以6JT才會想方設法的增加大家進球場的誘因,說白點真要靠對棒球的熱情來吸引球迷進場,LM這隻球隊或許早就不存在了,況且這幾年看下來,就算被戲稱是LMGIRLS附屬男子棒球隊,成績有差到哪去嗎,就算熱區真的都是為LMG而來的宅男又如何,至少6JT要的效果達到了不是嗎

6JT真正要培養的是認同LM理念的球迷還有家庭客層,而不是只看戰績的球迷,看看號稱百萬象迷的中信,今年的球迷人數落到什麼地步,真的熱愛棒球不是應該就算戰績慘到不行也要不離不棄嗎,但現實呢??

別再說什麼本質迷了,沒辦法吸引球迷進場就像百萬象迷一樣,都是空話........

高涵謙

今年中信兄弟的進場人數還有666439人,領先富邦悍將的645827人,以及統一獅的579407人,這樣算不算不離不棄呢?

林裕雄

拜託,是看主場的進場人數好不好,拿主客場相加的人數來評論來說中信進場人數有666439人...........omg.......

知不知道中信主場今年的進場人數是多少
3 中信兄弟 60場 275881人 4598人 5559人

wp

結論就是要讓棒球的本質感動,就不要坐熱區。會坐熱區的人都不是去看棒球的,而他們也願意付出比較高的票價。 至於進場人數少,票價當然有影響,但主要還是米糕統治了中華職棒,連續四季季冠軍,如果明年不再那麼懸殊,球迷還是會進場的

高涵謙

中信兄弟、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6545人。
富邦悍將、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有6043人。
統一7-ELEVEn獅、Lamigo桃猿的40場對戰,
平均有5605人。
戰績、價格都不是球迷最最主要的考量了,
球團是否用心經營完全反應在進場人數上。

mandy

價格絕對是重要的考量之一

佳偉

『你還記得上一次被棒球這項運動的本質感動是甚麼時候嗎?』
記得啊! 2018/11/03 今年度中華職棒的最後一場比賽!

你真的愛棒球嗎?

Biggio

問個長期一點的問題, 請問中職進場觀眾人數在過去29年來有成長嗎? 特別是同期間, 台灣人口還從2150萬增加到2350萬人. 90年代中期還曾經達到160萬人次以上觀眾人數, 最近五年來看, 140萬人次已經是無法突破的天花板了. 假設會進場看球的觀眾每個球季平均進場看球五場, 請問台灣會進場看球的人口有多少? 不到30萬人吧(這平均進場次數隨你假設, 看球場數越多, 其實就代表死忠球迷"人口:越少). 這不到三十萬人口平均分給四支球隊, 每隊會進場看球的球迷"人口"不到十萬人吧? 百萬X迷? 差很遠吧. 我們討論中職觀眾人數的增減, 拉長時間來看, 就是一個很小很小的市場的"雜訊"而已.

bill2

內野應該還有很多不會被啦啦隊擋到的位置吧, 我覺得各取所需就好. 大砲願意花高價買票, 也是球隊經費的一個來源, 沒必要排斥.

佳偉

球場最好的位置 我一直以為是 本壘後方!

bill2

不過我覺得LM的賺錢野球路線可能也到飽和了吧. 搞不好太子哪天覺得有夠難賺, 就把球隊賣了. 剩下都是大財團的公益/廣告野球路線.

rookiefan

如果只剩三隊,滿危險的....

bill2

轉賣會有人接啦, 不會只剩三隊. 而且可能又是另一個富爸爸.
小資路線宣告失敗.

dunkmon14

轉賣是不無可能啊!! 但真有那麼一天, 讓熱愛棒球的劉保佑老董做了這個決定, 肯定是台灣棒壇最重大的損失, 如果連他熱情都不足以支撐下去, 我想中職也差不多了...

Shao-yung Chung

我的想法和你一樣
我很不喜歡應援團要球迷站起來加油,我看球快30年
早就不會很激動的那邊大喊大叫,而是想要欣賞每一個比賽的細節,無論支持的球隊輸贏
但是每次都要站起來加油,我就完全看不到比賽
或許會有人說,那你就坐遠一點啊?但請問憑甚麼,想好好看球的人要被趕,或是如果我是腳不舒服不能站呢?
我在日本看職棒好幾次了,基本上內野根本不會被擋視線
如果想應援的去外野,把內野留給想看球的,
無關聯盟水平,如果單純想好好看球,在日本看球真的舒服很多
題外話,現在的全主場制度也很容易讓球迷看膩,畢竟對戰組合太少,比賽相對變太多,我不排斥全主場制,但是日本的全主場也會有地方試合的安排

這篇文章,從Lamigo封王二連霸之後一直等到現在才有時間寫,我是Lamigo的球迷,更廣義的說,我是一個棒球迷。

我喜歡用文字記下、抒發自己的感想,這次,我要用文字記錄下這些年對Lamigo的想法。

我已經忘了自己是從什麼時候開始喜歡棒球的,棒球的魅力其實很難用文字說明,在關鍵時刻的那種張力,只有親身體驗過一次才會懂。研究所時期,參加了在體育署舉辦的研討會,有幸遇到曾文誠球評,他說棒球是一個很特別的運動、也是一個和3很有關聯的運動,他要我們想想是不是如此,我想了想,好像真的是這樣,比如說:在運動當中,棒球是鮮少球員和教練穿一樣衣服出現在球場上的;在棒球這項運動中,進攻的人數比防守人數少;在棒球這項運動中,只要有三成的成功率就很不錯了。至於和3很有關聯的部分,棒球打九局、場上守備九個人、三顆好球成為一個出局數、三個人出局就結束半局、一個打席中第三顆球的結果是最關鍵的。諸如此類,我只能就我的記憶寫出來當時我聽到之後的想法。

研究所的畢業論文題目,我大概已經忘得差不多了,反正應該就是和Lamigo有關,且是當時剛剛盛行的屬地主義/主場經營。自2013年開始,Lamigo推出「猿風加油」的應援方式,並將當時的啦啦隊正式更名成Lamigirls,且將所有主場賽事訂於桃園國際棒球場舉行,2013年這年桃園球場進場人數為5,901人,相較於2012年桃園球場進場人數2,295人,大幅成長。

這樣的進步讓各隊開始注意到這樣的商機,也開始著手進行改變較以往傳統不同的加油應援風格。曾經有一年暑假我有幸能進入到Lamigo實習,當時的行銷副理說,『我有個夢想,就是希望就算今天球迷進場看球比賽結果輸了,球迷也會是笑著離開球場的。』2013年的Lamigo沒有拿下總冠軍,甚至連上、下半季冠軍也沒有,不過光是進場球迷的人數是前年的兩倍多,就已經讓各隊驚訝。

到了2014年,Lamigo將原先傳統方式的球迷座位分布(主隊客隊各一邊)改變成「全猿主場」,加上Lamigirls也同時於兩邊出場應援,使得當年桃園主場的平均進場人數來到創新高的6,241人,當年全猿主場的座位分布方式,在中華職棒過去的比賽中是很創新的舉動,因為過往的棒球賽都是主客隊球迷一人一邊,哪邊進攻就換哪邊加油,但內野全主場的方式雖然在日本職棒、美國職棒都很正常,不過當時的其他球隊球迷也有些抱怨,因為他們必須要坐到外野去,不能在比較近的距離看到自己喜歡的球員。

Lamigo這樣的主場經營方式逐年收到效果,自2015年至2017年的進場人數每年都在進步(2015:7043人、2016:7590人、2017:7634人),雖然今年7445人較去年稍稍下滑,不過這樣的數字表現在四隊之中已經是首位了,更別提進場人數一旦增加,所帶來的商機和球隊商品銷售金額也跟著水漲船高,特別是Lamigo的球隊商品都滿新穎且價格也不低時,這幾年也讓球隊轉虧為盈。

桃園國際棒球場交通算方便,附近有廣大的停車場和機場捷運出口相鄰,而我想來聊聊,為什麼過去五年每年人數都在增加,卻到了今年進場人數會開始下降,尤其是總冠軍戰的進場人數也較去年少,我想很大一個原因在票價。

對,講到錢這東西就很實際了,在實習期間,和當時的副理聊到從澄清湖搬上來桃園這樣的決定是不是對的,他說,「就錢的部分來看應該是對的,在澄清湖球場租一年的錢可以在桃園球場租十年,而且北部球迷的消費能力比南部球迷高,如果可以的話我想建議球團高層經營這個球場。」

在Lamigo還沒有搬來桃園之前,我有時候也會到桃園球場看球,當時的票價我記得內野200元至300元,外野150元(憑學生證只要100元),自從Lamigo搬到桃園球場認養之後,內野票價逐年漲價,現在要在桃園球場看一場棒球,票價至少要500元,想要好的位置(所謂的熱區和髮香區)還要先加入會員成為金猿卡和狀猿卡才能獲得優先購買的權利,而且到了球場不是購買這個位置的球迷還不能夠進去,會被紅龍阻擋在外。

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