2018/05/16
作者:Sportsitaiwan

賽會與活動實用的行銷策略工具箱

為推展全民運動,各級體育運動推廣人員經常辦理各類賽事/活動以推廣運動風氣並倍增運動參與人口。而在籌劃賽事/活動的過程中,除了內容的研擬外,行銷策略亦是影響賽事/活動成敗的關鍵要素。惟行銷策略五花八門,...

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為推展全民運動,各級體育運動推廣人員經常辦理各類賽事/活動以推廣運動風氣並倍增運動參與人口。而在籌劃賽事/活動的過程中,除了內容的研擬外,行銷策略亦是影響賽事/活動成敗的關鍵要素。惟行銷策略五花八門,行銷預算又總是捉襟見肘,有沒有哪些基本策略可供參考呢? 以下僅列舉幾項實用的行銷策略供大家參考。
 
一、 主題標語(Slogan):有助於塑造賽會/活動的第一印象,應與所有其他面向緊密結合。
 
二、 賽會/活動代言人:邀請知名度高、形象契合且正面健康的運動明星或知名人物擔任代言人,並應善加結合媒體公關策略傳遞賽會/活動訊息,以塑造賽會/活動形象與知名度。
 
三、 吉祥物:設計符合賽會/活動形象、理念與精神之吉祥物,設計應力求動感、活力、具擬人化特徵與良好的形象並可獲社會大眾接受與喜愛,有助於提升賽會/活動知名度並達宣傳之效。
 
四、 宣傳記者會:依據賽會/活動規模與目標對象,可辦理地方、全國、國際記者會(若參與對象為臺中市民,只需在臺中市舉辦地方記者會即可;若為全國民眾,則應召開全國記者會;若活動為期兩週且包含外國旅客,則有必要召開國際記者會),舉辦地點建議選在人潮多的地方。
 
五、 多媒體
(一) 設立臉書粉絲團(必做)
全國性賽會/活動應考慮設置官方網站,若經費許可亦可製作賽會/活動 APP 與購買 LINE 貼圖。另為提升網路行銷效能,可規劃購買關鍵字廣告,如有意願可與 Google 或 Yahoo 等廣告商洽談,商討關鍵字設定、廣告格式/類型、目標客群、刊登時間、放送區域等細節,請廠商提供費用概算再斟酌是否購買。
(二) 善用新媒體
1. 利用臉書互動特性,創造口耳相傳之宣傳效果:結合地方在地粉絲團(如我是○○人、○○縣大小事)宣傳活動資訊,並透過打卡、留言 tag 好友等規劃,有效將計畫內容推廣給縣(市)民。
2. 利用各網路媒體相互加乘,以擴散行銷效益:臉書粉絲團搭配 [email protected]共同推廣活動(關鍵:兩新媒體平台得互相導流好友)。
 
六、 海報: 應視目標對象的資訊使用習慣而定。雖然當今的資訊來源已經相當廣泛,但部分行銷通路仍須張貼海報(例如學校機構、社區通路等)。惟整體而言,海報的宣傳效果仍較為有限。
 
七、 羅馬旗/關東旗、路燈旗:製作羅馬旗/關東旗置於重要通道與入口,並可在比賽場館/主會場周邊與主要道路沿線懸掛路燈旗,設計重點是要讓行車路過的民眾能夠清楚知曉賽會/活動的重要資訊(即是賽會/活動名稱、賽會/活動時間、賽會/活動地點),因此重點不在文字多寡,而是文字要夠清晰並附上圖片)。
 
八、 宣傳品與製作物(例如摺頁、DM、面紙、L型夾、提袋、紀念衫等):根據「主視覺」設計宣傳品與製作物,這是資訊傳遞的重要橋樑,有助於讓賽會/活動宣傳快速曝光。惟為使目標對象對活動產生一致的印象,設計風格應求統一。

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