專欄 新編熊猿行銷史02|市場差異與品牌奠基

灌溉支持

名人堂 活力熊/卓子傑 | 2019/04/30

A- A+

隨著囧 T 庫存出清,熊隊行銷史從 2007-2010 將邁入下一個階段,我管它叫「作出市場差異期」,這段時期 La new 熊隊無論在球隊戰力組成、管理營運方針和行銷團隊的開發運作,都展現出明確改變與較固定的方向,逐漸作出有別於他隊的顯著差異,不但讓熊隊從中職市場異軍突起,也奠定未來成為運動潮流品牌的基礎。

 

首先,球隊戰力上影響最巨大的莫過於陳金鋒的加盟,他在 2006 年加盟首年就幫助球隊奪下隊史首冠,並在隔年冠軍賽以驚天地泣鬼神的狂轟猛炸寫下傳奇新頁,巔峰時期的偉績已無須贅述,單就新聞價值而言,從劉董為他披上戰袍、宣布他年薪破千萬的那刻起,La new 熊隊就走出了草創時期的鎂光燈劣勢逐漸成為媒體關注重點,無論後來金鋒本身的商業價值被開發出幾成,單就聚焦效益,他就已經帶給熊隊極大助力。

 

此外,因應鋒砲加盟,La new 熊隊的球衣也擺脫了草創初期的陽春感,從 2006 年起,客場球衣就加重了湖水綠底色,並減少球衣上的雜色元素,以簡潔線條修飾,胸口字體延用立體字,並將顏色改為白色,輔以香檳金勾勒出立體感,低調中帶有霸氣,類似日職樂天金鶩的異色版球衣;2007 年起,因 adidas 的品牌贊助,球衣設計再次改款引進三線條紋元素,這幾套球衣,後來也成為老熊迷心中熊隊的經典代表作。

從趴趴熊到暴力熊,除球隊戰力的丕變,行銷團隊也完成改組,在 08-09 這兩年間,過去在後援會耕耘的浦韋青先生成為行銷業務部副理,將他擅長的招商、異業合作和活動操作效能帶入 La new 熊隊,對於行銷業務範疇而言,陌生拜訪的積極度與合作談判的靈活度是非常重要的能力,這方面可以說是他的專長,此後在合作招商上增添了更多豐富組合;此外,集團外派的行銷主管,換成了總公司行銷部的副理蘇敬軒,他是一位對於商品開發有高度敏銳度的經理人。

 

這段期間,母企業和球隊合作的傳統模式「贊助資金刊登廣告」依然持續運行並擴大合作項目,蘇敬軒領隊在集團開發的機能服飾系列如:光觸媒、光電子蓄熱保暖外套、冰膚 Polo 衫、涼感 Polo 衫……等高單價機能服飾,那幾年在球場廣告板位上都不難發現蹤跡。此外,在球星亮度水到渠成的情況下,更增加了許多看板球星拍攝母企業廣告的曝光機會,例如陳金鋒拍攝過冰膚 Polo 衫廣告、詹智堯曾參與光電子外套和音樂棒廣告的拍攝。

 

2011 年,La new 品牌開發運動產品線時,球隊推派林智平、黃浩然和鍾承祐等中生代較具顏值的球星來拍攝 La new 運動系列商品型錄,在派諾廣告公司的專業操刀下,母企業與球隊合作拍攝的廣告作品與草創時期不可同日而語,內容質感大幅提升,拉抬了品牌價值,更拓展了球星的知名廣度,走向相輔相成的合作模式。

當年陪同智平去拍攝,共同完成這系列的商品型錄,是難以忘懷的回憶

 

2007-2010 年的行銷進程中,球隊的經營策略、品牌力醞釀與商品開發方針,都讓熊隊異軍突起,作出市場差異,逐步形成隊伍特色,也一躍而成各隊行銷活動最受矚目、社群討論度最高的球隊,在內部累積不少經驗與數據,作為後來猿隊經營成功的基礎,差異化的重點大致羅列如下。

 

逐年落實單一主場經營

在各隊逐水草而居、以全國主場為主流的年代,要咬牙經營單一主場並不是那麼好下的決定,首開先例的其實是統一獅;長年經營台南球場的獅隊曾在 2000 年將 45 場主場(當時全季單隊只打 90 場例行賽)全安排於台南;2006 年,La new 同樣將 50 場主場全數安排澄清湖球場,創下單隊單一主場數新高紀錄,此後球團便定下認養、經營單一主場的目標,除降低隊職員移動成本和將球員舟車勞頓影響降到最低外,更循序漸進的經營固定主場風格,此一舉措一路延續到北遷以後,成為不再改變的大方針,為後來全猿主場的成功打下基礎。

 

2011 年,Lamigo Monkeys 在桃園國際棒球場安排了 49 場主場賽事、2012 年起則進一步將 60 場主場全數排在桃園,再創單隊單一主場的新猷,自此以後,猿隊的主場賽事就再也沒有離開過桃園了。

關於作者 / 作者更多文章 成為粉絲
活力熊/卓子傑

筆名活力熊,作家、廣告人,東海大學中文系畢業, 經歷:派諾廣告公司文案、La new/Lamigo行銷部副主任、《運動視界》主編、《麥卡貝Sports》總編輯、《TSNA》總編輯,著有《四百英尺外的王者:高國輝 》(天下文化出版)。...

slice

您也可能喜歡這些文章

熱門文章

看更多

目前共有 4 則留言

回應文章請先「登入加入會員」,歡迎使用 facebook login 快速登入。 (為何鼓勵登入留言 ) 凡本站會員都有個人頁記錄留言,方便您可隨時查看您在哪些文章有留言,以及版主或其他讀者給您的回覆,讓您不會錯過任何一個與運動同好們互動交流的機會。

專題探討

新編熊猿行銷史

La new 熊和 Lamigo Monkeys 已然是兩支完全不同的球隊,但桃猿如今的商業模式,許多成功與失敗的經驗,早在熊隊隊史 7 年中就已經打下基礎,要談桃猿的現在,就得從過去的 La new 熊隊說起。

我們就愛 LAMIGO桃猿 隊

  • 阿肯
  • 朱博瀚
  • C.J. Ball world
  • 朱大
  • 綠灣
  • 肯米
  • J.K羅伊
  • Ar~Ray
  •  妮妮ღ55℃
  • 紅色死神
  • ҉擂҉勀҉撕҉
  • 選手村
  • Wan-jen Tsai
  • Josh83
  • 洨星辰
  • Bio
Back to Top