專欄 新編熊猿行銷史03|北遷插曲&全主場的漸進式經營

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名人堂 活力熊/卓子傑 | 2019/05/07

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熊隊的時代,在 2010 年球季結束後畫下句點。本文開始,就要進入到桃猿的行銷時代了。 桃猿隊的成功,和經營主場有很大的關係,La new/Lamigo 的主場經營和落實屬地主義,也是分階段性完成的。

2009 年底桃園球場落成後,桃園縣府曾積極尋求認養球場的球隊,更提出了十年場租 300 萬的優惠方案為誘因,希望盡快有球團及經營團隊進駐,但其他三隊興致缺缺,只有一個老闆認真思考桃園球場的利多,那就是劉保佑董事長,有鑑於 2010 年澄清湖球場的租約到期,加上在高雄球場維護和更新硬體的權責問題始終無解,劉董事長在 2010 年於集團內部拋出此議題,並在數月評估後乾綱獨斷的做出北遷決定。

 

關於離開高雄的原因,有些事我想藉此澄清。

 

北遷過程的時間很短促,總公司行銷部門一方面在接洽設計師,處理新球隊最重要的整套 CIS 視覺提案,另一方面也要協助球團資產的搬移,並且找到合適居住的宿舍等等庶務;在此同時,公關部門要處理的問題也不少,公布北遷決定後,還得對球迷和媒體解釋前進桃園的理由,當一在被問到「為何離開高雄」此一敏感問題的時候。

 

我想藉專欄影響力,幫這支球隊澄清一件事,所謂的「球隊離開高雄是因為高雄是無情的城市」,這句話從來不是球隊說過的話,不但絕非出自劉董事長之口,更從不是當時領隊蘇敬軒的話。實際上,離開高雄時受訪,球隊發言人表達的立場一直都是「大環境出了很多事、行銷效果不彰,進場成效有限,加上高雄主場修繕問題一直無法達成共識,鑑於種種商業考量才做出北遷決定。」

 

離開高雄是綜合上述前因、並加上桃園縣府釋出認養利多而造成的結果,要斷章取義把這句話解讀為南北消費能力差異也可以,因為南北消費能力差異的現象是事實,直到現在南部的工作機會、薪資條件和娛樂性消費力依然不如北部,數據顯示出來的結果也是如此。

 

但所謂的「無情的城市」,根本就是 2010-11 年,一票球迷網友在一系列北遷新聞討論串中,自行解讀、上綱推文,並集體創作出來的結果,隨著時間日久,人云亦云加上積非成是,無情城市這句話就默默被人套到前領隊甚至是劉董事長身上;有思辨和查證能力的球迷,不妨自行去查查看這句話到底是誰說的,或者說,你能找到哪一個當年的新聞中蘇領隊受訪時曾這樣說的?人云亦云不是一個很好的習慣,希望聰明的球迷能有慎思明辨的能力。

 

另一個小插曲,就是「桃猿」這個中文隊名。

 

2011 年,La new 確立北遷桃園的藍圖,並正式更名為 Lamigo Monkeys,一如當年 La new Bears 創立時,為結合屬地高雄,中文隊名定為「高熊」一樣;為結合新屬地桃園,Lamigo Monkeys 的中文隊名定為「桃猿」,結果在 2011 年初被媒體報導,當上網用關鍵字搜尋「桃猿」時,優先出現的是日本色情網站 MOMO ZARU ,漢字就是寫作「桃猿」。

 

這件事情當時在網路上也鬧得很大,但坦白說,在公司內部其實是完全不擔心,因為關鍵字搜尋排序,就是講求地域性和整體搜尋優化,這個狀況只要在球隊官網的搜尋和使用率提升以後,關鍵字搜尋排序自然會超過其他網站,所以不管當時網友是嘲諷球隊或是要求改名啥的,基本上球隊是不太理會的。

 

好,插曲完畢,有了新家後,就是新主場經營的開始。

 

2011 年北遷以後,桃猿並不是一開始就落實全賽事單一主場制的,當時他們將 49 場主場賽事排在桃園,其實還是有 11 場外地主場,畢竟這是個全新的嘗試,很難有人一開始就有這麼大的決心。2012 年,因應世界大學棒球錦標賽,桃園球場又增建了外野看台,這讓桃園球場的總容量從 12,000 人增加至 20,000 人。而在 2012 年起,桃猿隊每年就固定將 60 場主場賽事全數安排在桃園球場,至今再也沒有外移過。

 

落實單一主場後,2014 年季前,Lamigo Monkeys 宣布採取全猿主場方式,將客隊加油團和球迷移往外野,將內野空間全數留給桃猿主場球迷。其實能落實全猿內野的契機,是經過了 2013 年經典賽後續效益,帶來整體環境的進場數提升,外加桃猿北遷後的部分主場策略調整造成的共同契機。

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活力熊/卓子傑

筆名活力熊,作家、廣告人,東海大學中文系畢業, 經歷:派諾廣告公司文案、La new/Lamigo行銷部副主任、《運動視界》主編、《麥卡貝Sports》總編輯、《TSNA》總編輯,著有《四百英尺外的王者:高國輝 》(天下文化出版)。...

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專題探討

新編熊猿行銷史

La new 熊和 Lamigo Monkeys 已然是兩支完全不同的球隊,但桃猿如今的商業模式,許多成功與失敗的經驗,早在熊隊隊史 7 年中就已經打下基礎,要談桃猿的現在,就得從過去的 La new 熊隊說起。

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