專欄 新編熊猿行銷史07|精準投資與超越勝負的感動

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名人堂 活力熊/卓子傑 | 2019/06/04

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在熊猿行銷史系列單元的前面文章當中,我幾乎不曾提到球場內的事情,這一篇可能是唯一會提到場內規劃的事,在球隊行銷逐步邁向成功的經營指南中,除了場邊發展沿革循序漸進、水到渠成外,場內的戰力影響,依舊是成功的職棒球隊不可或缺的要素。

 

若比較中華職棒各球團母企業的資本額,中信、統一、富邦等集團的財力都遠在 Lamigo 母企業之上,但若要論決策桌落實到執行面的反應能力,桃猿絕對是全聯盟之冠。

 

 

落實決策與提高執行效率   是機會行銷成功的關鍵

 

提到愛棒球,中信兄弟的辜董算得上不落人後,但球隊經營的每個環節,絕大部分還是會落在底下經理人手中執行,從會議、決策、預算、匯報、審核、落實等各項環節,需要的時間較長,況且中信集團管理階層的各派系風格錯綜複雜,真正落實一個好的創意需時甚久,且從發想到場邊執行,經過層層指派,其後操作出的成果樣貌,可能會和高層原先預計的初衷有所異同。

 

桃猿隊的管理階層也愛棒球,而身為中小企業背景的他們有一個最大的優點,在於這是支從運籌帷幄到落實執行過程中庶務流程障礙最少的球隊,因為劉領隊本身就是集團董事長的公子,球隊決策又直接由他親自主導、審核,他要操作任何事情都比其他球隊的管理階層更少阻礙、更快成事,即便有事情要上呈也能更快直達天聽、有效溝通,麾下的策應執行者,也都是長年在桃猿球團工作的成員,更能貫徹高階主管創意的核心精神。

 

簡單來說,桃猿團隊的行銷是四隊最有效率的行銷,是那種上頭說了,下面可以立馬挽起衣袖去做,不用擔心「高層還沒批示,要不要再等等」的那種。

 

 

小資本球隊  沒有任何浪費的本錢

 

除了講求效率外,小資球隊最大的特點就是「沒有任何浪費資源的本錢。」無論場內的戰力規劃還是場外的行銷安排,每一分錢的投資都必須花在刀口上。

 

2015-2018 年四個賽季當中,桃猿的平均月薪依序是 13.6、12.6、13.9、14.5 萬元,連續四年排名全聯盟墊底,他們在談薪的過程中,必續很有效的把高單價薪資額,分配在球隊爭霸不可或缺的主力戰將群身上,用最有效的資源分配,創造出整個團隊最大的產能。

 

此外,精準的選秀眼光、球隊體質新陳代謝迅速,是桃猿能夠在有效資源下維持高檔戰力的關鍵。

 

桃猿的選秀眼光是精準的,他們是選秀容錯率最低的球隊,因為金援條件不容許他們有太多看走眼造成錯誤投資和資源浪費的機會。

 

中職在過去十年全聯盟僅有四隊的情況下,代表每年選秀時,狀元跟去年冠軍隊的選秀順位只差三位而已,桃猿可以在維持霸權的情況下,以第四順位的精準選秀眼光(再加上前順位球隊的偶爾放槍),找到更甚於「當年狀元大熱門」的潛力新人,例如 2012 年奪冠後,隔年選秀在第七輪選中藍寅倫、2014 年奪冠後,隔年季中選秀得到王柏融、林承飛、朱育賢,2017-2018 年二連霸期間,又陸續在選秀會上進補廖健富、林立、黃子鵬、翁瑋均和陳晨威這樣的一軍即戰力,尤其藍寅倫、朱育賢、黃子鵬這三位近年爭冠路上的強將,不約而同都是在第七輪才被桃猿選中的瑰寶,比起其餘各隊,相對精準的選秀眼光,是造就五年四冠霸權不墜的關鍵。

 

我必須說明,這種選秀狀況只會發生在僅有四隊的中華職棒,倘若在 30 隊的職業聯盟,冠軍隊頂多透過交易換到弱隊的首輪籤,但要以冠軍隊身份拿到選秀前五順位的超級大物如王柏融之流,可能性微乎其微。

 

然而四隊聯盟就是有四隊聯盟的遊戲規則,正因為深諳聯盟現況、制度與玩法,對症下藥的情況下,方能無入而不自得。

 

 

避免多頭馬車  確立管理者權威

桃猿隊有全聯盟執教年資最久的總教練洪一中,他跟這支球隊無疑是天作之合,他懂制度、懂規則,懂球賽運作的邏輯,懂得和主審抗議時如何收放自如,懂得如何贏得必要、也懂如何輸得好看、輸得有價值。

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活力熊/卓子傑

筆名活力熊,作家、廣告人,東海大學中文系畢業, 經歷:派諾廣告公司文案、La new/Lamigo行銷部副主任、《運動視界》主編、《麥卡貝Sports》總編輯、《TSNA》總編輯,著有《四百英尺外的王者:高國輝 》(天下文化出版)。...

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專題探討

新編熊猿行銷史

La new 熊和 Lamigo Monkeys 已然是兩支完全不同的球隊,但桃猿如今的商業模式,許多成功與失敗的經驗,早在熊隊隊史 7 年中就已經打下基礎,要談桃猿的現在,就得從過去的 La new 熊隊說起。

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