2019/06/05
作者:Dennis L

Nike為什麼這麼強?品牌霸主教我們的事

  Nike在我心目中一直是運動品牌的最佳代表,不只衣服鞋子設計很帥讓人想掏錢,代言、廣告文案和議題操作振奮人心,youtube頻道也讓人想一看再看。打造品牌的路上,他們究竟做對了哪些事...

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Nike在我心目中一直是運動品牌的最佳代表,不只衣服鞋子設計很帥讓人想掏錢,代言、廣告文案和議題操作振奮人心,youtube頻道也讓人想一看再看。打造品牌的路上,他們究竟做對了哪些事?

 

1.行銷要玩品質也要顧

 

忍不住想吐槽一下,雖然Nike在廣告行銷以及設計層面狠甩同業品牌好幾條街,但畢竟是製造運動用品賣給消費者的公司,產品的品質還是得擺在第一。尤其是發生杜克狀元大熱門Zion Williamson的爆鞋事件後,讓股價應聲下跌。現在Nike一雙鞋原價動輒4000、5000元,消費者必定對品質有高期待,若是不合乎品質和耐用程度也真的說不過去。否則行銷廣告玩得漂亮,品質堪慮出現的反差將是一大硬傷。

 

 

 

2.最頂尖大咖球星砸錢不猶豫

 

人物故事、精神和形象是品牌最有力的廣告和行銷工作,借力使力事半功倍。Nike從不吝嗇花大錢簽下全世界最頂尖的運動明星,鞏固最強運動品牌的地位。從籃球之神Michael Jordan並創造Jordan Brand,以及Kobe Bryant、LeBron James、Tiger Woods、Cristiano Ronaldo、Roger Federer(已跳槽)、Rafael Nadal、Giancarlo Stanton以及近期的大坂なおみ。

 

而上述這幾名球星也分別傳遞出不同的個人形象,包括MJ如神一般崇高的地位,自我要求甚高、場上影響力超群的CR7,風度優雅的紳士RF,以及混血跨族裔背景的大坂等等,讓Nike守備範圍超廣。囊括各人氣球類運動的最大咖球星,自然能吸進粉絲大筆鈔票。

 

 

3.不怕爭議不離不棄

 

Nike旗下球星Kobe Bryant曾因為性侵案重挫聲勢,Tiger Woods也因偷吃惹得一身腥,在代言廠商紛紛回避之際,Nike並沒有終止合作。最後Nike在Kobe光榮退役時大撈一票,Tiger今年在高球名人賽重返榮耀也讓品牌沾光。看著球星從谷底爬起的力道之大,這種概念大概和玩股票有點類似,就算行情稍有下滑,但長期持有好公司最終還是能有獲利進帳。當然講到爭議,就不得不提找來前NFL四分衛Colin Kaepernick的大膽廣告。

 

 

4.操作議題而非球星

 

“Don’t ask if your dream is crazy,ask if they’re crazy enough.”

“Believe in something, even if it means sacrificing everything.”

“If we wanna play against men, we’re nuts.”

 

Nike過去有非常精彩的球星廣告,LBJ帶領Cleveland整座城市團結一致的 “together”這部算是比較讓我印象深刻的,但Nike不只有行銷球星、屬地主義這套老招。

 

近期的廣告圍繞著“crazy”為主軸,Colin Kaepernick為非裔美國人發聲的瘋狂之舉,葬送自己前途光明的NFL生涯;Sam Gordon的瘋狂,讓她不畏在美式足球場上與男生碰撞;Shaquem Griffin的瘋狂,讓他就算只有一隻手也能站上NFL舞台。Nike的Crazy精神跨越性別、種族、生理缺陷,操作精神議題而非球星,也讓觀者非常有感,實現十足的運動員精神。

 

 

 

 

5.好設計成為最佳廣告

 

最後來呼應第一點,產品品質要好,外觀的設計上更得下重本。相較一般運動品牌的產品只能在運動時穿,平常穿出去就不是那麼順眼。Nike的產品看起來就是多了一些時尚與帥氣,讓人下了運動場一樣想穿。而球員和消費者長時間穿著,也成為品牌最有效的廣告。

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