2019/09/29
作者:Simon

從AD賣我風波看非典型經紀人Rich Paul與大牌明星的共謀與操盤

職業賽場上,除了球員的競技對抗和精彩表現外,勞資雙方如何透過商談或合作來創造最大化的商業利益也是重要的一環。而其中替球員操盤、謀劃和策劃就是經紀人的任務。通常我們在檯面上看到經紀人的工作都是些“髒活”,對媒體放話、向球團放消息和喊話、替球員討價還價,但這些作為都是為了要替球員謀得最好的出路和薪資。

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「許多時候,球員的意願不是出自於本身,而是經紀人的說服和唆使。」Kevin Garnett在評論Anthony Davis的賣我風波時說道,

 

球員背後的隱藏勢力

職業賽場上,除了球員的競技對抗和精彩表現外,勞資雙方如何透過商談或合作來創造最大化的商業利益也是重要的一環。而其中替球員操盤、謀劃和策劃就是經紀人的任務。

 

通常我們在檯面上看到經紀人的工作都是些“髒活”,對媒體放話、向球團放消息和喊話、替球員討價還價,但這些作為都是為了要替球員謀得最好的出路和薪資。

 

前NBA經紀人Matt Babcock認為一名優秀經紀人的首要條件是了解30支球團的內部勢力,從球探、助理教練、總教練到管理層都要瞭若指掌,「我甚至知道Phil Jackson最喜歡的咖啡和Larry Brown最愛在中場休息吃的零嘴。」Babcock說道,NBA每支球團文化大不相同,但必定會有權力核心,而經紀人的任務就是掌控那位核心人物。

 

再者,經紀人的必備條件是掌握球員市場,並透過情勢判斷和內線消息來替球員創造最大的價值,「對球員來說,想追求的價值大致上分為兩類,第一是追求薪資和機會,通常是比較二線或角色球員的目標,第二是成就和權力,主要發生在明星球員上。」

 

理想上,球員經紀人的角色很接近華爾街的商務人士,主要工作是把球員包裝成優質、潛力或是短袖股,然後推銷給有需求的球團,但現實上,經紀人像是球員的保姆和黑臉,替球員處理大小事、當說客、炒高球員價值或是向球團爭取機會,「經紀人就如同球員的朋友和家長,球員都很年輕,許多球員會很依賴經紀人,不論是生活上還是心理上。許多經紀人會和球員成為兄弟、朋友或是家人。」知名NBA經紀人Rob Pelinka說道,「因此某種程度上經紀人確實可以影響球員的決定。」

 

NBA中擁有最多大咖客戶的Jeff Schwartz認為剛入行的球員對於NBA的商業面如交易、簽約或是選球隊時會比較沒有頭緒,因此自然會相信經紀人的專業,「對年輕球員來說,沒有上場機會、第一次進入自由球員市場、面對交易等等令他們不知所措的情況多半會去尋求經紀人的幫助。­」NBA中唯一的女性經紀人Danielle Cantor則表示當取得球員足夠的信任後,他們徵詢意見就變成自然而然的事,她旗下主要客戶Michael Porter和Malcolm Brogdon都非常重視和Cantor的交流討論,「只要你夠專業並真的幫助球員解決困境,通常球員會給經紀人足夠的信任。」到了自由球員市場或是想轉隊,球員勢必會聽取經紀人的想法,但Cantor認為這不代表經紀人能左右意向,但確實能影響球員的看法,「經紀人能給予方向、分析和角度,最終決定權還是握在球員身上。」

 

然而,非典型經紀人Rich Paul和他的新創公司Klutch Sports的加入,一舉撼動了經紀人產業數十年的建立起的商業基礎。

 

Rich Paul乍起,吹皺經紀人產業

「過去的賣我風波,通常都是球員的意願主導,而經紀人只是配合客戶的行動,但AD的事件卻像是經紀人主導,而球員被動配合。」Garnett說道,紐奧良鵜鶘隊球星Anthony Davis在今年一月時,由經紀人Rich Paul向球團要求 交易,並發表聲明「是時候讓生涯進入下一階段」。

 

而其中,最積極爭取的莫過於人隊,甚至在交易截止前不惜提出全部的年輕天賦,包含Brandon Ingram、Kyle Kuzma、Lonzo Ball和Josh Hart的包裹,雖然最終鵜鶘隊決定再等等,但其中暗潮洶湧的細節和內幕讓許多媒體和專家認為這是Paul和James暗中主導的交易,最終湖人隊以Lonzo Ball、Brandon Ingram、Josh Hart、2019 首輪第 4 順位、以及 2021 首輪選秀權(前 8 給鵜鶘,不在前 8 則轉換成 2022 首輪)、2024 首輪選秀權,以及 2023 和 2025 的首輪交換權換來Davis,結束這糾纏已久的戲碼

 

「我不確定是不是AD的意願,但他應該要知道,經紀人是在為你工作,不是你為經紀人工作。」退役球星Charles Barkley說道,他認為當Davis和Rich Paul簽下經紀約的那一刻,他就準備要穿上紫金球衣。NBA當局也為此介入調查,雖然最終僅以罰款作收,總裁Adam Silver也跳出呼籲這種意圖明顯的操作非常不恰當。

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