2019/10/08
作者:IHFI Taiwan

【IHFI 開講】健身教練職涯五四三 讓你不再徬徨!

在你心目中,健身教練的工作該是什麼樣子?這篇文章採訪在健身產業打滾 8 年餘,現任國際康體專業學院 IHFI 講師的呂孟勳(Shawn),一起透過他的經驗分享,幫助你找到自己最適合的工作模式!

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在你心目中,健身教練的工作該是什麼樣子?是在大型健身房裡努力衝刺業績,還是與三五好友一起投資開的健身工作室?又或是像自由教練一樣,學生接洽、場地尋覓通通自己包辦?而哪一種又是最好的選擇?

這篇文章採訪在健身產業打滾 8 年餘,現任國際康體專業學院 IHFI 講師的呂孟勳(Shawn),一起透過他的經驗分享,幫助你找到自己最適合的工作模式!

成本 應當是你的第一考量

不管是大型健身房、工作室又或是自由教練,取決於自己的需求;但在符合需求之前,「成本」是必須納入考量。最直觀的就是收入來源,像是大型健身房多以時數計算,再依據相應業績產生獎金,工作室也雷同,但在制度上較無大型健身房複雜;而如果是自由教練,則端看教練本身的專業程度、口碑,收費波動差異更大。

場地成本也是不能小覷,大型健身房與工作室基本上已內含於薪資,而自由教練在選擇場地合作,也是一門學問,必須評估收費、器材、配合度、距離車程、客戶易達性等因素,以 Shawn 自身的狀況而言,目前以固定場地配合為主。

場地的選擇上,也應該要把學員們的滿意度考量進去,包含距離、場地感受等(圖片來源:私人健身教練Shawn)標語

過去在中國接觸自媒體營銷,目前對行銷有頗有心得的 Shawn,目前以擔任自由教練為主,客戶群主要概分成三塊:過去熟稔的學生、口碑行銷,另外的三分之一則來自社群媒體上觸及到的新客群。

Shawn 更以「儲值行業」來形容健身產業,可以先透過一段時間的教課,獲得一筆薪水,接下來再來透過這筆薪水做不一樣的投資,像是找到更好的場地、考取不同專業的證照,來提升自我在產業中的價值。

4 種發展 你想要的是什麼?

從健身教練、業務開發、商務總監,到現在自由教練兼任培訓講師,Shawn 分享到,在健身教練界的職涯發展大概可以分為 4 種:

1. 孜孜矻矻,力爭上游:主管階層

2. 能者為師,百年樹人:培訓講師

3. 自立門戶,盈虧自負:自行創業

4. 百尺竿頭,更進一步:資深教練

每種的發展性、風險以及需要投入的成本都盡不同,在經過多種身分別轉換,對他來說,即便常被詢問到是否要一起創業,第一線接觸客戶需求仍然是他覺得最重要的。而經營發展個人 IP(Intellectual Property)也是他的目標,這是 Shawn 目前選擇作為自由教練的原因。

Shawn 曾經擔任過培訓講師,目前也是國際康體專業學院 IHFI 的講師(圖片來源:私人健身教練Shawn

 

在中國上海的工作,Shawn 成為商務總監,負責對外拓展等項目,對於學商出身的他,在學科與事業上的結合也更有感(圖片來源:私人健身教練Shawn)標語

不停學習 是健身教練最該做的事

這些年下來,Shawn 把健身產業視為一個「很好、很特殊的服務業」,因為會想要透過健身的人群,必然對自我生活健康態度有一定的要求;而身為一個教練,當時時謹記在心的是,學員不僅只是你的收入來源,更是你的良師益友。

當有著 20 個客戶,相當於同時接觸到了 20 個不同的專業背景,跟客戶的談話內容,總不可能每次都環繞在體脂肪、增肌或是大重量上,更多的是其他層次的交流,可能是財金、管理、行銷,甚至是自媒體營銷。為了與客戶保持良好關係,廣泛閱讀與學習是必要的,有自己的洞見,從不侷限自己。

知識提升,更是健身教練必須持續精進的另一區塊,擁有 9 種證照與資格認證的 Shawn 特別點出,證照有其必要性,但不是愈多愈好。現代資訊更新快速,教練很容易陷入知識焦慮,但其實學員們多數都是初步接觸健身概念,延伸並導正他們的認知,是健身教練必須有的能力,也因此,有著自己的獨門心法很重要,爾後再針對客戶需求、自我提升,進一步取得不同的專業證照。

Shawn 提到不同證照的考取,就像是會駕駛不同類型的車輛,在基礎上擴展自己的專業領域(圖片來源:私人健身教練Shawn)標語

如果初入健身教練界的你,看完這篇文章還是徬徨,Shawn 給你的建議會是先從大型健身房開始。他進一步解釋,相較於現下健身工作室的同質性較高,大型健身房制度完善、接觸客群層面廣,也等同於在談吐技巧、自我涵養的充實上,需要花更多心思;而可能會負責到的業務壓力、電話開發,又或是現場直接攀談,行銷自我的技巧養成,授課經驗培養,甚至是挫敗調適,這些種種養分,都是讓你在健身教練生涯上能夠走得更長久的基礎。

 

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