2019/10/25

運動經紀人這條路,從「縮小自己」開始。

運動經紀人是近年的新興產業,究竟運動經紀人的工作內容是什麼?如果想成為一位出色的經紀人,該具備什麼專業能力與特質?而想要幫助選手創造更棒的社會價值與形象,該怎麼做呢?

請繼續往下閱讀

運動員這份職業,也是整個社會體系中的一份子,只是相較他人,運動員的工作內容比較特殊,需要長期訓練、比賽、奪取佳績,這就是他們的工作。

除了訓練跟比賽,運動員也需要處理廠商合約、代言、自我行銷、財務管理,甚至身為公眾人物比較容易衍伸的法務問題也需要處理,真要說起來,可能比一般上班族還要忙碌許多。

面對諸多繁瑣事項,有運動員可能會聘個助理來幫忙,而有些人會聘請本文想探討的主角-運動經紀人,來讓自己的運動生涯更上層樓。

透過本文,你可以了解以下三大重點:

1. 運動經紀人是近年的新興產業,究竟運動經紀人的工作內容是什麼?

2. 很多人想成為運動經紀人來幫助選手成長,但要成為一位出色的經紀人,要具備什麼專業能力與特質?

3. 運動員在社會上有不一樣的形象,運動經紀人該如何幫助選手創造更大的社會價值與形象塑造?

在台灣,大家對於「經紀人」的印象多半會停留在演藝圈的經紀人,運動經紀人目前在整個台灣社會依然是新興產業,當然也是因為整個運動環境相較歐美等運動大國,台灣依然是相對弱勢。

對於運動經紀人來說,他們最重要的工作就是幫助運動員的運動生涯發展更加順遂,但,實際上該怎麼做呢?

查爾斯與陳傑

 

運動經紀人到底都在做什麼?

查爾斯運動行銷的負責人查爾斯本身就是個運動經紀人,他表明,運動經紀人大概有兩種基本類型,首先是需要認證的「賽事經紀人」,這類經紀人在國際上相當常見,主要就是安排選手參與對應的賽事,例如國際田徑總會有提供經紀人認證,只要通過認證的經紀人,就可以安排旗下選手參與國際田協的比賽;另外像是 MLB 美國職棒大聯盟的經紀人也有認證制度,甚至還需要定期上課,才能替旗下球員與球團談約與交涉。

另一種經紀人就是像查爾斯這樣的類型,他自己將自己定義為「公關型經紀人」,雖然不需要特殊的認證資格,但這類型的經紀人業務內容也相當多元與複雜。就查爾斯個人來說,他的身份就是運動員的代理人,要幫忙選手處理「訓練、比賽」以外的事情,也因此要把關的項目很多,無論是廠商代言邀約、合約談判、運動員形象塑造、法務相關事宜,都是運動經紀人需要經手的工作內容。

不過,運動經紀人並非萬能,怎麼可能在上述各種業務領域都通盤明瞭,因此運動經紀人需要去找到各個領域的專業人士,如法律、財務等人才來協助運動員,幫忙運動員在訓練與比賽之餘,可以沒有後顧之憂。

運動經紀人有點像是統籌的角色,以他為主要骨幹,透過各種關係、人脈去找到運動員「需要」的人來協助。而透過這樣的模式,就可以讓分工更加明確,整個團隊的效率與執行率就會提升。以台灣現階段的環境而言,廠商可能會透過教練來找選手洽談,但教練在幫忙選手訓練、比賽這方面已相當忙碌,會增加許多負擔。這時如果有位有經驗且專業的運動經紀人幫忙處理相關事務,勢必有事半功倍的效果。

有些人、甚至是選手可能會將「運動經紀人」與「助理」的角色混淆,基本上最大的差異在於,助理無法「代表」選手,但運動經紀人可以,查爾斯指出,運動經紀人實際上應該要成為選手的分身,除了比賽、訓練之外的事情有可以自主處理的權利,這位運動經紀人就可以代表這位選手。但當然,在達成這樣的共識之前,事前的溝通、默契的培養自然相當重要。

 

運動經紀人必備的專業能力

運動經紀人在台灣算是新興職種,有不少人對於這個行業也相當嚮往,自然會想探究:「想成為一位運動經紀人,該具備什麼樣的能力?」

1. 簽約能力

以專業能力來說,第一個自然是要具備「簽約能力」,一位運動經紀人如何面對廠商開出的合約進行討論是相當重要的課題。而這樣的能力,也代表著經紀人本身的溝通、協調技巧是否夠水準,在面對合約時,也需要替選手判斷這份合約適不適合、及與選手的形象是否符合。

訂閱運動視界電子報

追蹤我們