2019/10/20
作者:alonetogether

2011奇想之年-達拉斯小牛與Dirk Nowitzki的季後賽奪冠旅程:大娛樂家

他有次在爆滿的小牛隊主場球迷面前說了一個與Dirk有關的故事,那是在小牛準備對外宣佈他將成為球隊新老闆的前夜,Cuban在達拉斯一家酒吧碰巧遇到了Dirk,Cuban知道明天會發生什麼事(但Dirk還不知道),於是Cuban走到Dirk面前,對他說:嘿,讓我請你喝一杯啤酒吧! Dirk當時只是看著眼前的這位陌生人,搖搖頭,隨後就離開到別的地方了。 隔天當Cuban被帶進球員休息室,介紹給小牛隊球員時,他刻意尋找Dirk,而當兩人目光相遇時,Dirk的反應,Cuban告訴全場球迷,他(Dirk)只是苦笑地搖搖頭......

請繼續往下閱讀

前篇回顧

2011奇想之年-達拉斯小牛與Dirk Nowitzki的季後賽奪冠旅程:Brian Cardinal

2011奇想之年-達拉斯小牛與Dirk Nowitzki的季後賽奪冠旅程:Mark Cuban

Mark Cuban在2000年買下達拉斯小牛隊的時候,當時小牛隊的總教練Don Nelson和他的助理(也是他的兒子)Donnie Nelson認為這位初來乍到的網路巨富會馬上炒他們魷魚。他們對新老闆的背景一無所知,包括他是一位名叫Chabenisky的俄羅斯猶太移民的孫子,或者是一位來自匹茲堡,名叫Norton Cuban的室內裝潢師的兒子。Mark Cuban 1981年從印第安納大學畢業後就搬到了達拉斯,在那裡他跟其他幾個朋友擠在一間三房的小公寓裡,在客廳的地板上打地舖,他賣電腦,同時也經營好幾個新創公司。1999年他迎來了事業的第一個高峰,他將手上的線上廣播公司Broadcast.com高價賣給了Yahoo!,而他個人的資產也累積超過了10億美金,這使得他能夠從彼時小牛隊老闆Ross Perot Jr.手上買下了大部分的小牛隊股份。

當小牛隊這位6呎3吋,穿著T-恤、牛仔褲和球鞋的新老闆駕到前,小牛隊已經渡過了近10年的慘淡歲月,但Mark Cuban也自陳正因為小牛這樣無比悽慘的輸球傳統,才吸引了他的注意。小牛隊總部空蕩蕩的,沒有能量,也沒有一絲興奮的氣息,所以我告訴我自己,我絕對可以做得比現在的情況更好!畢竟我是一個創業家,當我進到一個(對我而言)新的且管理不善的產業時,那就是我可以發揮的地方,我可以做些不同的事來改變它。Cuban堅持要每個人都叫他Mark,他跟過往NBA的球隊老闆都大不相同,好比說他常常坐在靠近球場底線的場邊座位,活像個達拉斯小牛隊的球僮。一開始他甚至因為這樣子的座位安排被聯盟罰了10萬美金,理由是:那不是一名NBA球隊老闆比賽時該坐的地方!

其他球隊的總管很快地了解到Mark Cuban不是一般的NBA球隊老闆,因為他們開始接到Cuban親自打來要求交易的電話!Cuban將球員評估與選擇的工作交給Nelson父子,不過一但決定了要選擇哪位球員的時候,Mark Cuban就開始介入了,他告訴Nelson父子,如果要他投入更多資源與金錢,那麼對於球隊經營的每件事,他都要積極地介入。從交易到選秀,Cuban親自與其他球隊總管協商,一開始那些總管實在太震驚了,以至於事後他們都還會打電話給Nelson父子,來確保交易的有效性(有時是確保Mark Cuban是認真的,沒有發瘋)。

對Mark Cuban來說,學習”如何讓球隊得到合適的選手”並不難,比較難的反倒是如何去挑戰NBA那傳統的商業模式。因為大家都說他們賣的是”籃球”(basketball),但Mark Cuban認為那些人全錯了,我們賣的應該是”樂趣”(fun),在他經營小牛隊的初期,他不斷地告訴球隊相關人員這個概念,所以達拉斯小牛隊時不時會推出8美元的門票,那甚至比去看一場電影或者去麥當勞用餐還便宜,他們想讓進場看球的觀眾,感受到看小牛隊打球是相當有趣且獨特的經驗。當然不可能每場比賽都會有8美元的門票,不過Mark Cuban想做的是改變過往小牛隊販售自家產品的模式,他想創造不同的需求,好比說過往小牛隊的比賽宣傳重點都在客隊的明星選手好比說Kobe Bryant或Tim Duncan身上,他們利用敵對選手的名氣,冀望能銷售多一點球票。但Cuban認為這樣行不通,他要讓進場看球這個經驗本身變得充滿樂趣,不管在場上比賽的球員是誰,一開始他甚至發佈命令,如果有人一直提到球隊是輸球還贏球,那個人會馬上被炒掉!

在幕後,Cuban是一名要求極多、不好管理的老闆;但在幕前,他卻是NBA裡最好客的老闆。他鼓勵球迷寄信到他的個人信箱,提供改善觀賽體驗與球隊經營的建議,而他有時真的也會照著球迷的建議來做,他在球場的公開演說,有時簡直像是個單口喜劇演員,常常帶來滿場的喝采和娛樂效果。他有次在爆滿的小牛隊主場球迷面前說了一個與Dirk有關的故事,那是在小牛準備對外宣佈他將成為球隊新老闆的前夜,Cuban在達拉斯一家酒吧碰巧遇到了Dirk,Cuban知道明天會發生什麼事(但Dirk還不知道),於是Cuban走到Dirk面前,對他說:嘿,讓我請你喝一杯啤酒吧!

訂閱運動視界電子報

追蹤我們