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從零開始的職籃商業模式,歐洲小市場成功經營之道

富邦勇士正式成為第二支台灣職籃球隊,領隊蔡承儒口中的「商業模式」到底為何,歐洲籃球隊又是如何在困境中經營?

作者:hunight
Euroleague上季社群人數

從Zalgiris和Maccabi Tel Aviv B.C.的例子看來,籃球即便已經是歐洲甚至全世界第二受歡迎的國際運動,但職業球隊要跨出主場支持之外,仍有一段很長的路要走。根據統計,人口不過29萬多的考納斯,能創造1.4萬的Zalgiris平均進場人數,幾乎已經可以說是奇蹟,更驚人的是,他們上季有5%的居民每場都會買票進場,幾乎所有支持都來自在地,而上季他們主場門票銷售額達到460萬歐元,佔了球隊總收入的1/3,其餘包含來自Euroleague轉播分紅,贊助商廣告效益,進而達成真正的球隊盈餘,凝聚在地到走向國際,這仍然是NBA之外的籃球經營成功不二法門。

Euroleague上季主隊城市人口買票進場比例

但無論如何,從零開始的市場經營肯定不容易,無論參考再多資料,都不會有一套一模一樣的經營模式可以直接套用,遠的不說,夢想家近年在彰化地區建立的模式,就不一定能直接套用在富邦上。球隊經營是從摸著石頭過河,到自己能尋找路在哪的漫漫長路,富邦有了本土球星、強力洋將和球隊資源,我們也期待他們能真正成為另一支能夠讓籃球迷更多想樣的球隊,讓台灣籃球市場更加成熟茁壯。

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