2020/01/10
作者:Jordan Yap

【ABL專題】「敢想」、「突破」 澳門黑熊給我的啟發

從黑熊這個賽季努力的過程中,我得到了一個啟發:不是有沒有市場的問題,只是做和不做。不管做人做事,如果只是原地踏步的話,那麼永遠哪里也去不了,只有跳出舒適圈不斷尋求突破,才知道自己能飛多高!

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自從寶島夢想家在2017/18賽季加入東南亞職籃聯賽(ABL)以來,他們在行銷和宣傳方面已經成為聯盟各隊的典範,而今年加入戰圍的台北富邦勇士,財力雄厚的他們在行銷和宣傳方面的投入更加不必多說了。

富邦勇士高規格的主場經營,可以說傲視全聯盟。(圖取自富邦勇士臉書專頁)

我一直很好奇,夢想家和富邦勇士在行銷和宣傳方面投入那麼多資金,難道不擔心得不到回報嗎?在馬來西亞,大家都說籃球沒有市場,把錢投資在行銷和宣傳,跟把錢丟進大海沒有什麼分別。

到底是應該等到有了市場才投資?還是先努力把市場做出來?針對這些困惑,我去年曾在《寸步籃行》的專訪中,特地問了夢想家領隊「黑人」陳建州對此的看法。

黑哥當時是這樣回答的:「我覺得你先要相信,相信這件事情會發生,然後去做,而且never try never know。那你不能等到。。。很多事情不可能會自然發生,你必須先投資。」

必須先說明的是,台灣的籃球市場本來就存在,只是多年來都找不到一個可行的商業模式把籃球職業化,夢想家和富邦勇士加入ABL就是希望通過主場經營,找到一套商業模式把它帶回台灣。事實證明,只要用心做,連7000人的和平球館也能坐滿!

我不知道澳門的籃球市場有多大,根據澳門的朋友透露,籃球在澳門是熱門運動之一,與足球和男排並列三大球類運動。然而,這些都是屬於大眾化的市民運動,一向來都是免費,要把它商業化有難度。

正因如此,當我看到澳門黑熊這個賽季在行銷和宣傳方面投入很多心血時,衷心對他們感到佩服。因為在這樣市場不大和經濟環境低迷的大環境下,黑熊依然願意在資源有限的情況下做好行銷和宣傳。

「黑熊和東方都很難在澳門和香港回本,不管怎樣做,都只會不斷的虧蝕,因為聯盟無法在廣告效益上給予幫助。目前澳門的經濟環境很差,贊助商都是用產品來作為交換條件。有很多人關注我們,但是會提供高額贊助費的卻沒有。」一位黑熊的內部人士透露。

據瞭解,黑熊經營的成本很高,主要是場地浪費了太多資金,場地和直播佔了全年一半的開支。黑熊的比賽賣不到轉播權利金,澳門沒有一家公司會願意給版權費做直播,因為成本高。而澳門屬於專營公司,如果需要用到衛星做直播,就只能找相關公司,所以黑熊每年的直播費很高。

既然每年都在虧蝕,為何還要繼續投入,不是應該能省則省,盡量降低虧損嗎?這是因為他們敢於夢想,追求突破,希望做出成績給大家看,打造澳門籃球產業的文化。

黑熊本賽季推出了許多周邊產品。(圖取自黑熊官方臉書專頁)

事實上,可能很多人不知道,「敢想」是黑熊上賽季的口號,代表敢於夢想。誰會想到,不是籃球城市的澳門會出現一支職業球隊?「突破」則是本賽季的口號,代表突破現有的界限以及澳門籃球一灘死水的現況。

黑熊在威尼斯人酒店會議展覽中心Hall E的主場入口處,我們可以看到旁邊那個「突破」的口號。(圖取自澳門黑熊臉書討論區)

最重要的是,他們願意去嚐試。本賽季黑熊在行銷方面花了不少心思去做宣傳,同時推出不同的配套吸引球迷買票進場看球,也有自己的周邊產品。不過,最讓我印象深刻的是他們把原本在澳門大學的主場,搬到了威尼斯人酒店會議展覽中心Hall E,而且前後只用有3天半就把一個新主場搭建起來!

從無到有,黑熊新主場用了3天半時間搭建起來。(圖取自黑熊總監黎志豪臉書帳號)
黑熊突破界限,把新主場搬到威尼斯人。(圖取自黑熊總監黎志豪臉書帳號)

新主場從無到有,肯定有不完善的地方,比如說有球迷指出現場的燈光不足、廁所位置太遠、看直播的球迷也覺得整個畫面偏暗等等,可以想像,黑熊還在不斷嚐試和摸索當中,但至少是一個好的開始。

黑熊的努力總算沒有白費,1月7日新主場第一戰就把聯盟領頭羊泰國莫諾吸血鬼拉下馬,起碼做到了一點主場優勢,更有比賽的氣氛。雖然球迷人數不多,據悉大概只有300人左右,不過考慮到是周中的比賽,應該已經算不錯了。黑熊今晚(10日)再次坐鎮主場硬碰富邦勇士,應該會爆滿。

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