2020/04/21

穿NIKE的耶穌!飛人喬丹,時代肖像:山雨欲來

對那些不習慣商場上的廝殺或討價還價的人來說,Reinsdorf的手法近乎霸凌,他可說是體現了美式資本主義最暗黑的一面,如果跟他談判的人屈居弱勢,那麼他們就得照他的話/路子走!但是MJ並不是普通人,Jerry Reinsdorf知道Jordan的特殊地位,他知道與這位美國運動icon對著幹的風險,畢竟彼時還沒有人能跟Jordan對著幹(不管在球場內或者球場外)而獲勝的.....

作者:alonetogether

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1997年秋天,當公牛隊從巴黎(麥當勞邀請賽)返回芝加哥,準備競逐隊史上第六座NBA總冠軍時,球隊卻充滿了山雨欲來、暴雨將至的氛圍。在職業運動中,我們鮮少看到一支如此具有競爭力,但球員與制服組卻隔著超巨大鴻溝的職業籃球隊!1997年的芝加哥公牛,一邊是最聰明也最精打細算的制服組,擁有強悍的討價還價能力,對抗著另一邊,1990年代最強的籃球王朝,裡面有一個全世界最受歡迎的籃球員,這是運動的夢幻世界與商業的冰冷世界所進行的正面交鋒。從各種跡象來看,公牛隊的內部衝突都十分嚴重,老闆Jerry Reinsdorf靠著房地產買賣致富,他的談判能力極為強大,他十分享受談判過程中那些因衝突而產生的愉悅感!而Reinsdorf之所起看起來那麼游刃有餘、攻無不克,可能也要歸功於另一個Jerry,時任公牛隊總管的Jerry Krause,他也是另一個強悍的談判者,充當Reinsdorf的守門人,尋常的對手光要過Krause這關就會弄得傷痕累累,更別說是進一步跟Reinsdorf討價還價!

與Mark Cuban型的老闆大不相同,Reinsdorf始終與他所擁有球隊(不管是公牛或白襪)的隊職員保持著距離,他並不投入太多情感,而這麼多年下來,也僅有Michael Jordan能夠單獨見到老闆談事情,當然這兩人之間的交流始終維持著友善與互敬的氛圍,不過這並不表示他想跟Jordan成為麻吉,因為打從一開始他就明白,如果你跟你的球員有愈多情感聯繫,那麼你在談判桌上也就愈脆弱!所以當芝加哥公牛到巴黎為球隊再添一份榮耀(與商業價值)時,Jerry Reinsdorf並未隨球隊旅行,也就令人見怪不怪了……

在拿下第五座冠軍後, Jerry Reinsdorf給人的感覺是,他並不想續簽冠軍教頭Phil Jackson,部分原因可能是源自於1990年代後期NBA教練薪資的飆升,一些沒有任何NBA執教資歷的大學教練被拉進來了,卻每年可領400萬年薪。相較之下Phil Jackson一年的年薪才”僅”有270萬美金,雖然說270萬對教練薪資來講,並不是太低的數字,更何況以公牛隊當時的狀況來講,門外隨時有其他教練候選人排隊,很高興能以100或200萬的年薪來獲得與Michael Jordan和Scottie Pippen一起共事的機會,畢竟那是一個教練缺,教練不是一個最容易替換的位置嗎?

但與Jackson續約對Jerry Reinsdorf來說卻是件相當頭痛的事,為什麼?這個原因也大大影響了Phil Jackson所要求的續約價碼,那就是Michael Jordan一而再、再而三地強調他僅會為Phil Jackson這個教練打球而已!如果Jackson不回來公牛,那麼他-Michael Jordan,也不會回來……

原本理應是球隊茶壺內風暴的薪資談判,卻因Michael Jordan那前所未有的歡迎程度(包括冠軍數與球迷數),而變成一個公開議題,這也改變了原本談判的狀態。聰明強悍如Jerry Reinsdorf,對他的商業成功鮮少幻想,他個人資產淨值在過去二十年來呈飛躍性的成長,芝加哥公牛隊扮演了重要的角色,或者我們可以再更簡化成下面這個等式:當Michael Jordan在球場上表現愈好時,Jerry Reinsdorf也變成更有錢有勢。

對那些不習慣商場上的廝殺或討價還價的人來說,Reinsdorf的手法近乎霸凌,他可說是體現了美式資本主義最暗黑的一面,如果跟他談判的人屈居弱勢,那麼他們就得照他的話/路子走!但是MJ並不是普通人,Jerry Reinsdorf知道Jordan的特殊地位,他知道與這位美國運動icon對著幹的風險,畢竟彼時還沒有人能跟Jordan對著幹(不管在球場內或者球場外)而獲勝的(但Jordan的情況是相當特別的,對於其他球員,Reinsdorf可就沒有那麼彬彬有禮了)。

於是他得先想辦法搞定Michael Jordan,和他那與Jerry Reinsdorf同樣精於此道(商場廝殺談判)的王牌經紀人-David Falk!

(下回待續)

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