2020/05/07

為何前勇士球員D'Angelo Russell遲早會被交易?原來都是心理學理論搞得鬼

2019-20賽季的交易大限前,勇士隊把D'Angelo Russell交易去灰狼隊,換來了天賦滿滿的Andrew Wiggins,這一切看似商業上的交易,但其實更牽連著心理學理論,究竟是什麼理論在搞鬼?更給我們什麼樣的啟示呢?

作者:林克吳

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吳嘉莉

沈默成本(X)
沈沒成本(O)

林克吳

感謝糾正,已經在文中修改了

高涵謙

當人面臨獲利時,就會風險趨避;當人面臨損失時,就會風險偏好,D'Angelo Russel 是具潛力的交易籌碼,「如果」跟浪花兄弟默契不佳或許會影響交易價值,趕快在今年獲利了結,Draymond Green 今年表現下滑,「如果」有浪花兄弟或許能恢復過往表現,明年再凹一年試試

林克吳

最怕Draymond Green凹單凹成變壁紙而已....

David Mak

Sunk cost沈沒成本,或叫「既付成本」

林克吳

已經在文中修改囉

David Mak

但也要給吳大的商學科普文一個讚!

林克吳

謝謝,希望可以給大家多一點收穫

單尼斯.汪汪汪

除了球員數據以外還有球隊文化都會影響交易的推動
同一套理論放在火箭或是小牛會有怎樣的結果我倒是很好奇...

林克吳

只要球隊的建隊方針明確,管理階層頭腦清晰,應該結果都不會太差

境鏡靜

我還是覺得第一個狀況是花1000看球賽因為若我不再買一張票我就看不到球賽啊,第二個狀況是花500看球賽,我只花500買一張票看球賽,而不見的500那是另外一回事了。

第一個狀況比較像勇士簽下KT,然後他要養傷一整季,那勇士還要再花錢找2號位球員。嚴格來說一個位子花了兩次錢,就像一張票買兩次的概念。

哪剛好KD為了要組團,所以選擇先簽後換,讓勇士得到可以頂替KT的球員,本來就是想好好磨合一下,誰知道連柯瑞也受傷,所以當機立斷在相對好的籌碼下交易出去,換來原本就會缺的3號位。這比較像需求導向的操作,跟心理帳戶相關性比較小啊。

然後來的嘴綠,一個三單且還有四年大約的球員,我想不是因為心理帳戶,自選自養所以捨不得交易出去啊,是要交易掉這樣表現這樣的體系球員,要貼出去的未來籌碼可能都還超過今年拿回來的。正常總管都不會做這樣超級虧本交易吧,更何況還要再看看浪花兄弟回來後嘴綠的表現才來決定下一步也不遲啊。


數學題:


(1)一個風和日麗的下午,林克吳準備去桃園棒球場看樂天女孩中華職棒,但到了球場外發現,昨天在超商買的價值500元門票不見了,現場買需要再花500元,請問如果再買一張的話,林克吳看這場球賽總共花了多少錢?


(2)過沒多久,又是風和日麗的下午,林克吳一時興起,又準備去洲際棒球場看Passion Sister峮峮中華職棒,一到現場,發現原本錢包裡面有兩張500元,但不見了一張,只剩一張500元,不過林克吳一想到啦啦隊就馬上掏錢購買,請問這場比賽林克吳總共花了多少錢 ?


大家想好答案了嗎?請大家放心,答案絕對不會是因為防疫關係,根本進不去球場這種腦筋急轉彎的答案,公佈答案!第一題相信大部分的人都會覺得是1000元,但是第二題大多數的人卻覺得是500元,但是其實兩場球賽的帳面損失都是500元,但為何會有不同的感受呢?原來這種心理狀態叫做“心理帳戶”。


心理帳戶是由諾貝爾經濟學得主-理查德·薩勒(Richard Thaler)提出的概念,他認為每個人心裡都會默默的把消費做分類,每一項支出都會被歸類在不同的心理帳戶裡,以上面的數學題來說,第一題林克吳已經預計500元為消費看球的心理帳戶,但是當看球的球票不見,被迫再買一張時,就等於把其他心裡帳戶裡的500塊挪出來當看球的支出,很多人就會不願意,因為那並非是原本的心裡預算,反之,第二題一張500元為其他生活帳戶,一張500元為看球支出帳戶,不見的500元可以視為其他生活帳戶的預算,並不影響看球的心理帳戶支出,所以心裡不會出現不舒服的現象,這就是不同的心理帳戶會產生不同的影響,但這跟勇士隊的D’Angelo Russell交易案有什麼關係呢?


交易案其實就是一種商業行為,只是交易者是各個球團,物品則轉換為球員及選秀權,而操作球員交易案的球隊經理也是人,是人都會有心理帳戶,我們可以從Russell交易案看出一點端倪,首先我們要從Kevin Durant的續約賽局說起,2019年7月1日交易市場開市,Durant隨即宣布離開勇士,並且用先簽後換的方式,轉隊到籃網隊,而勇士則得到新生代控球的明日之星Russell,這筆交易裡Russell可以被視為意外之財,因為Durant大可以自由之身簽約給籃網,勇士則什麼都得不到,但是因為Durant想要好友DeAndre Jordan也一起加入籃網,先簽後換會讓籃網更好在球員市場操作,所以意外促成了這筆交易案,在勇士隊的心理帳戶裡Russell是筆意外之財,而這樣的心理分類在後續操作上可以更明顯看出來。

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試想一下,當我們過年拿到紅包時,是不是特別容易花掉呢?這就是心理帳戶對於意外之財的設定,對照到Russell也是一樣,況且勇士隊的後衛裡已經有浪花兄弟,對於PG位置上更是溢出來的價值,所以Russell容易被交易並非空毫無根據,從另一個心理帳戶角度來看,原本要簽約Durant的錢是場上小前鋒的價值,但現在換回的是Russell,屬於PG位置的價值,等於挪用了勇士的心理帳戶,在勇士的心理更傾向於把Russell換回原本小前鋒位置的價值,所以說不是Russell討人厭或是怎樣,某方面就是心理帳戶在搞鬼。


有了這樣的基礎脈絡之後,我們看看接下來的發展,浪花兄弟接連掛傷號,球季初期也出現傷病潮,Russell即使打出個人成績,還是無法拯救勇士隊的慘澹戰績,所以勇士隊的戰略改為無限賽局,在這樣的情況下,原本想交易掉Russell的機率就很高,現在更可以把貨品公開展示,讓意者請出價,果然,傳聞有興趣的買家不少,其中包括尼克、灰狼、金塊和老鷹等,這樣炙手可熱的價值,勇士忍著住誘惑嗎?

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