【IHFI教練同學會】從教練到老闆!黃金七問學起來,個人健身工作室沒煩惱!

許多自由教練,一定都對於創立屬於自己的健身場館懷抱夢想,只是,成為管理者的路上,總少不了滿腹疑問。到底該如何從教練晉升為老闆?本篇分享創業的「黃金七問」,希望能幫助到各位教練們。

作者:IHFI Taiwan

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在消費者對健身需求多元化下,大眾健身房不再能滿足一些客群,而是希望得到更細微健身教練的指導,近年來小型健身工作室因應而生,健身房和健身工作室,到底有什麼差異呢?

先簡單來說,一個工作室一般由數個至十多位有從業經驗的教練組成,每個教練都有自己的專項技術、客戶或營運資源,且憑藉個人的能力和資源立足於健身市場,與健身房展開差異化的競爭。

IHFI教練同學會今天請到黃威皓、姚永紀(Pitcher)與陳冠名教練,大方分享要跨入個人健身工作室的經驗,整理出下列七問,希望能幫助到各位教練們。

Max、冠名、Pitcher與健身教練們分享經驗

一、創業第一問:我的特色與差異化是什麼?

許多教練在創業前,幾乎都待過體育相關領域,或已經在健身房、俱樂部有多年經驗,但為什麼會想要跳出來自己開工作室,一定是看到了不同的機會或有自己的想法,但畢竟自己當老闆,有許多要考量的地方。

首先,可以問自己三個問題:「學員為什麼要選擇你?有什麼誘因讓學員可以當下決定?為什麼學員來這邊就離不開了?」先從這些問題,來想自己創業的風格、特色與差異化,才能創造出獨特的課程與服務內容、還有品牌形象與風格,先求有再求到位。

陳冠名認為,在建立工作室的差異與特色後,一定要建立體制與規則制度,例如他每天都會安排一到兩小時的內訓課程,教練間互相討論、學習,同時也能強化團隊的向心力與凝聚力,勁兒逐漸累積品牌形象與口碑。

陳冠名認為,在建立工作室的差異與特色後,一定要建立體制與規則制度。

二、創業第二問:我的客群在哪裡?怎麼收費?

健身房與個人工作室的差異,最主要的區就是客群與需求不同,當像「大超市」的綜合健身房難以滿足所有消費者要求時,催生了像「專賣店」的健身工作室因應而生。找出自己的差異化後,教練要先思考,自己設定的客群是?女性、銀髮、還是想練大重量大肌力的巨巨、愛好格鬥的猛男、或是周邊企業的外派教練、與學校機關建教合作……,這些設定都會影響到後續的課程安排、地點選擇、器材購置與廣告投放……等。

剛開業時雖然許多教練大多都是將既有的學員帶過來,但客源仍不穩定,會面臨時好時壞的窘境,除了要找到自己的特色與差異,也要先設定好客群,若空間場域很大,亦可開團課或是租給外面教練來開課,除了可以吸引更多元學員,對於資金也有幫助。

三、創業第三問:我要怎麼收費? 

陳冠名分享自己的經驗,自己每個月銷課率約占70%,剩下的30%要想辦法消掉,至於課費的部分,一開始開工作室時大約有8個學生,1個學生每週會上2~3堂課,後來8個學生又帶來其他的學生,曾經一個月最多上221堂課,這樣的效益就會非常驚人。除了課費,自己是會收會費的,因為固定收取,所以這就經營層面來說,營運成本壓力比較沒有那麼大。

在創業前,一定要先盤點資源、資產與人脈。

四、創業第四問:我的資金夠不夠?

黃威皓強調,在創業前,一定要先盤點資源、資產與人脈,很重要、很重要、很重要!開業前夢想做得越漂亮、越有機會慢慢修正到現實面,確定資金有多少才能對應到現實,也要有投資的金額全部丟到水裡的心理準備,「有多少錢做多少事、有多少事對應到多少錢」。

以台灣創業來說,台灣創業9成都是失敗的,撐過1年剩下3成,撐過5年只剩下1成,開業很容易、但要永續經營不容易。若以健身房盈利一年約10~15%來估算,開業資金至少準備兩倍以上較安全,房租、硬體設備與人事支出都是支出,而週轉資金最少也要開業總資本的1/3,會較無顧慮。

不過教練們也笑說,開了第一間健身房花最多錢,包括場租動輒六七萬起跳,加上器材設備與裝修、人事成本等,可能全部就花了100萬,但後來再開了第二間、第三間之後,因為有既有的經驗再去修正調整,第二間店可能只需60萬,例如隔音設備是否要一次攻頂?這間工作室是以自由重量還是團客為主?因為更能區分出什麼是必要、什麼只是想要。

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