【IHFI教練同學會】從教練到老闆!黃金七問學起來,個人健身工作室沒煩惱!

許多自由教練,一定都對於創立屬於自己的健身場館懷抱夢想,只是,成為管理者的路上,總少不了滿腹疑問。到底該如何從教練晉升為老闆?本篇分享創業的「黃金七問」,希望能幫助到各位教練們。

作者:IHFI Taiwan

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教練也提出一個「333」的概念,至少要有3年待過大型健身房或俱樂部的經驗、1/3週轉金,還有「管事、管帳跟管人」的才能,最重要的是,不要忘記自己熱情夢想的初衷,其實創業至今五年,沒有一天是可以好好的休息的,但因為是做自己喜歡的事,才不會被種種壓力壓得喘不過氣。

五、創業第五問:我的地點在哪裡?要不要設立公司行號?

由於個人工作室很吃地域性,基本上若超過學生生活活動空間走路1公里以上,誘因就會隨距離逐漸降低。因此,地點與地段的考量就很重要,包括車流量、曝光率、停車問題,或周邊是否有同性質的競爭者,就連選在一樓、二樓、三樓都有差異,

例如原本的健身工作室在士林最大條路的小巷中,課源不算多,大多依賴口碑行銷與網路行銷,但後來搬到十字路口,雖然課費漲價,但因曝光機率提高,反而每個月多出70%的新客源,地點選得好,客群的多元性與數量都大幅增加。可以多利用政府網頁資源,了解基本資料與周邊狀況,資訊越清楚、越有利於掌握與判斷。

在找到地點之後,許多教練會想舉手問:要不要設立公司行號?基本上教練們的口徑都是一致的,要!雖然開設公司前會有一堆繁瑣的流程與行政程序,包括會計、消防設備、相關證照一定都要合格,但因為已經合法,可以避免後續許多的麻煩。沒有開設公司雖然不用負擔勞健保或相關法規,但只要有一個人檢舉,後續的處理都會非常麻煩。

除了訓練與課程,有三個重要的最好都「交給專業的來」。

六、創業第六問:運動之外的專業要不要自己來?

三個教練都一致同意,除了訓練與課程,有三個重要的專業最好都「交給專業的來」,既有效率又無後顧之憂,那什麼是專業呢:

  • 律師事務所:要有律師團隊進行撰擬合約與相關配套措施,或後續遇到法規問題時可以詢問。
  • 會計師事務所:進行每個月、每年的帳務管理與作帳、報帳、繳稅事宜。
  • 行銷與廣告投放:隔行如隔山,有時候自己拍的照片影片自己都佩服自己,但就是沒有點閱率也吸不到客人,交給專業的行銷團隊,雙方溝通好需求與目標,讓團隊進行精準投放與傳達訊息,會達到事半功倍的效果。

例如黃威皓集結所有的教練共同出一本書,花20萬元的費用行銷自己的工作室與專業,不但增加曝光率與報章雜誌媒體的行銷,也成功打響名氣。有的教練會在訓練時幫學員拍攝,並且自己先想好標題或短文,只要請學員按下送出、分享即可,若一個學員對你滿意,他可以創造250個人的效益。

  • 物理治療師:還有教練同場加映,亦可跟專業的物理治療師合作駐點,處理運動傷害或相關事宜。
開始營運後,教練會遇到的問題與危機琳瑯滿目。

七、創業第七問:管理之道!

開始營運後,教練會遇到的問題與危機琳瑯滿目:沒有學員、場地不夠大、房東想漲租金、遇到奧客……族繁不及備載。黃威皓舉自己的經驗分享,人生分為三階段:讀書、做事與做人,若跟學員、會員、廠商關係打好、建立融洽的氣氛,做事就會給力,人和了,營運跟產能也就會自然向上提升。

不過在開業的前兩年,會跟著員工一起並肩,但第三年起就開始建立制度與紀律,需要明確的分工與管理,老闆跟員工都會輕鬆一點點,公司才能有正面成長,成功率若有七成我就去做,另外三成會慢慢修正,先求有再求好,很多事情若等到完整再去做,時間點有時候就過了。

Pitcher則持不同意見,認為除了先建構起教學系統、公司制度外,身為一個老闆,要如何團隊溝通與向心力,最重要的是以身作則,如果什麼事情都給教練做,教練會覺得跟你的距離越來越遠,自己覺得老闆還是可以掃地,希望跟員工站在同一陣線的感覺。

而待過WORLD GYM多年經驗的陳冠名認為,當老闆與當教練的思維就是不同,這些都是要逐步調整修正的。勉勵有心進入創業領域的同好,雖然創業過程中會遇到許多問題與危機,但若能逐步解決,危機就變成轉機,雖然這領域仍算新興行業,但也已經有許多前輩開路,虛心請教前輩經驗並吸收,一定能兼顧自己的專業與興趣,找到堅持下去的動力。

IHFI教練同學會,成為健身教練的強力後盾。

 

文|馨儀

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