2020/07/30

打造選手形象幕後推手運動經紀人:專業加上信任,才能跟選手走得長久

運動經紀人,像玫瑰般美麗卻帶著刺,是個神祕的狠角色,他與體育產業若即若離,卻又因為披上一層神秘的面紗讓人想要靠近。即便選手的運動生涯時間有限,經紀人卻始終扮演著「心靈捕手」的角色,在場上跟場下之間來回的奔走,Steven用自己的堅持,開啟了體育產業大環境中較弱勢的運動經紀人的夢想,也讓讓更多運動員能在同一條夢想道路上,彼此相遇,堅持下去。

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林育呈

一開始聽到這個產業覺得很不太可能,因為有這麼多的運動選手每個人都有一個經紀人,在我的認知裡是不太可能的,但國外好像每個運動選手背後都有一個團隊,如果每個人的背後都有一個團隊的話,那要花多少錢呢,金牌也只有一個,這樣真的有辦法嗎,這其實一直是我好奇的點,我一直覺得只有選手拿到牌才會有贊助,才會有經紀人想要簽你,那麼其他運動員怎麼辦呢,一個冠軍背後一定是有很大的團隊,當然也包括陪他練習的隊友,但是他拿到冠軍了,隊友得到的也只是一份榮耀,那麼這些人也會有經紀人嗎,沒有成績是不是就不會被看好了,說真的我對於這個未知的領域還是有著一堆的問號。

環顧體育產業,絕大部分產業都彼此脣齒相依,NBA需要媒體轉播,媒體也需要NBA賽事才能存活,教練團與選手關係微妙,選手需要教練的指導,教練也需要選手的表現,行政記錄人員與球團是一種從屬關係的存在,但只有一個人,看似獨立卻有話語權,深具代表性卻又超然於體育之外,他既要能綜觀全局,也要能帶到運動員的心,看似是體育賽事的局外人,卻能實質為選手簽下高額合約金,這個角色就是「運動經紀人」。

運動經紀人,像玫瑰般美麗卻帶著刺,是個神祕的狠角色,他與體育產業若即若離,卻又披著一層神秘的面紗,讓人想要靠近。作者有幸專訪知名選手運動經紀人,一位從台灣會計系碩士畢業後,轉往美國完成運動管理所拿下雙碩士學位的專業經紀人Steven,他說:

「雖然台灣文化跟歐美大不同,投入運動經紀人相關工作者才剛剛起步,但只要是跟運動連結得上的事物,都屬運動經紀人的管理範疇,舉凡如何建立品牌、球探挖掘潛力選手、運動社會學、運動行銷、運動禁藥規範到運動醫療與保險,都在運動經紀人可管理的範圍內,可以投入的面向跟要做的事情,真的是太多太多了!」

本篇文章有三大重點:

1.運動經紀人是如何挑選選手?如何跟品牌相互搭配?選手又要配合運動經紀人到什麼樣的程度?

2.在成為運動經紀人之前,你需要具備什麼樣的能力?每個人都有機會當運動經紀人嗎?

3.從0到1成為運動經紀人,你必須經歷的難題是什麼?過不了這關會出什麼事呢?

【前情提要】此文為專訪「前勁國際運動管理顧問有限公司執行長-運動經紀人Steven」所提供的個人觀點,不代表運動經紀產業全貌,引用本文請注意前後文與語境,請勿斷章取意並尊重智慧財產權。

經紀人是協助接住機會的幕後推手,打造品牌的核心是選手自己

「很多優秀選手會有個迷思,認為找個經紀人,一切問題都可以解決;其實一切的核心還是在選手自己身上,選手不持續突破自己,就沒有辦法創造出機會跟舞台。」

現在Steven除了是知名田徑選手經紀人外,還是桌球、賽車等專業運動項目選手的經紀人,Steven表示:很多人知道田徑運動都是在2017年世大運之後,但在這之前我們就已投入許久,2015年以前,運動產業中沒有人願意嘗試田徑項目的經紀人,大家都以棒球、籃球有職業賽事的運動為主。也因此讓Steven跟前輩查爾斯討論後,查爾斯建議:「只要田徑能夠做得起來,其他運動也就都不是問題」。能夠跟幾位經紀人前輩一起努力學習,Steven因此受到鼓舞,才能持續至今。(查爾斯運動經紀人文章參考:運動經紀人這條路,從「縮小自己」開始)

既然田徑是「運動之母」,許多運動的核心都脫離不了田徑,那肯定值得經營。Steven從零開始,與選手建立關係,長期溝通,並設法協助運動選手做長期的目標規劃、公關行程安排。其中Steven最重視的是篩選商品與企業合作夥伴,因為每一位選手個性都不一樣,所以要學會設定運動員形象發展。

Steven舉例:「如果一個選手是屬於品牌角色原型中的「英雄」形象,在相關的合作品牌上,也會讓類型不衝突,讓品牌形象與選手個性互相增補,相得益彰;在與選手確認發展目標與形象後,才會開始幫助選手放大自己的風格和型態調整,強化不管是外型或是內在修養的個性一致。

這一整個品牌建立的過程,

其實就是一個讓運動員選手自己更認識、清楚自己的過程。

強化品牌認知為什麼這麼重要?Steven說:許多過去的運動好手,有些是擁有好成績的台灣紀錄保持人、有些是獨具風格樣貌的優秀選手,但因為忽略品牌的塑造跟選手個人價值的延續性,當結束了賽場上的生活,形象品牌也就中斷了,運動選手本身就自帶光環,充滿魅力,在賽道上的好表現無法讓品牌延續,其實是非常可惜的,這位選手未來的可能性和發展性,也就會隨之淡去。

▲知名短跑選手、台灣短跑紀錄保持人楊俊瀚的公益形象宣傳,我健康我捐血,形象年輕且陽光。

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