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2020/08/29

Under Armour出奇招!? Stephen Curry代言品牌故事

前些日子新聞指出,Under Armour將推出Curry的個人子品牌,類似Nike在1997年推出Jordan Brand子品牌那樣,然而,Under Armour也不是平白無故就將Curry這一棵搖錢樹給拿到手的...

作者:庫奇

 

其實Curry在早期籃球生涯就不被重視,要加入NCAA時,可說是乏人問津,沒有學校願意招募他,就連Dell的母校維吉尼亞理工學院也只願意提供給Curry一個試訓的機會,但他都視挫折為動力,積極提升自我價值,苦練外線、和運球能力,最終在他的聯賽連續兩年獲得最有價值球員。加入NBA後,仍不斷提升實力與球技,終於在2013年在NBA打出身價,卻還是被Nike給忽視。但懂得把挫折轉變成動力的Curry,當然不會止步於此。和NIKE開會之前,Curry收到了想要大舉進軍球鞋市場的Under Armour代言報價,開出來的是每年400萬合約。

 

沒多久,Curry決定捨棄已經簽下74%NBA球員的Nike,決定加盟更重視他的Under Armour。然而,Under Armour也不是平白無故就將Curry這一棵搖錢樹給拿到手的。

 

故事要先從2012年開始說起,當時UA旗下頭牌球星是Brandon Jennings,相比Nike,星光自然是黯淡許多,但是UA也只能透過跟小牌球星、甚至是小咖球員合作才能在NBA球員間打出名號。當時勇士隊上有個落選新秀叫做Kent Bazemore,照理說沒有任何一家運動廠商要跟他合作,不過Bazemore的經紀人Austin Walton出了一個奇招,也可以說是借花獻佛,於是,Walton找到了UA高層人士Kris Stone(現任UA職業籃球市場行銷總監)

 

Walton向Stone說Bazemore的球隊上有兩個潛在的未來巨星,他們的球鞋合約快要到期了,如果你跟Bazemore合作,等於間接向這兩位潛在的巨星曝光UA的商品,這兩位巨星自然就是後來的浪花兄弟Steph Curry跟Klay Thompson。很巧的是早在2009年,Stone就對Curry有興趣,甚至已經有要幫他出球鞋的打算了,但無奈於當時他已經跟NIKE簽約完成,只好放棄。

 

而這一次Stone順水推舟的接收了Walton提議。UA開始不停的資助Bazemore,聽說他剛搬進奧克蘭住家時,家中除了19箱UA寄來的裝備,什麼都沒有。在2012-13球季期間,UA仍不斷寄給Bazemore球鞋、衣服和籃球裝備,多到可以看見勇士隊工作人員都穿著來自Bazemore贈送的UA衣服,每每休息室儲物櫃前的裝備都是全隊最多的。而身為全隊最沒有知名度的落選新秀,UA卻如此大手筆資助Bazemore​,不只吸引到了Curry的注意,更讓Curry對UA的第一印象就產生好感。而且,Bazemore對於UA要挖角Curry來說,就是隱形業務員,因為他們都來自北卡羅來納州,感情很好,也同樣是卡羅來納黑豹隊的球迷,Bazemore從來不避諱向Curry宣傳UA,也是透過Bazemore的牽線,Kris Stone和Curry搭上線了,最後促成簽約。

關於Curry球鞋簽約故事,還有一件有趣的事情。那個時候還沒決定要跟哪家簽約,Curry將Nike、Adidas、UnderAmour的球鞋放在當時唯一的女兒Riley面前讓他選擇,一種抓周的概念,而Riley很懸念先抓起Nike球鞋,但隨即丟在一旁,接下來又抓起Adidas球鞋,但又丟向一旁,最後才抓起UnderAmour球鞋,走過去遞給Curry,也算是另類促成最後決定UA的原因之一。但不論是Riley的抓周、還是Bazemore的宣傳抑或是NIKE的輕忽,都像是骨牌效應般,一個個將Curry心中的天平逐漸倒向UnderAmour。這個決定也間接導致影響美國數十億資金的流向。

2013年夏天,UnderAmour簽下Stephen Curry,當時股價只有15美元

2014年,Curry成績持續進步,更首度以先發之姿進入全明星賽,此時UnderAmour股價翻倍至30美元

2015年夏天,Curry率領金州勇士獲得NBA冠軍,更拿下年度MVP,此時股價已經是歷史新高的52美元。經過估算,UnderAmour的市值在短短兩年內,從140億美元增加到280億美元。

如此驚人的經濟價值,我想誰也沒有想到,當然,最想不到的絕對是NIKE。

 

當時有傳言NIKE不重視Curry是因為,Curry不是他們的菜,NIKE自古以來大多主推的球員都是個性鮮明且球風強烈、甚至可以說是在身體素質上高人一等,像是James、Kobe、KD、Chris Paul、Wesrbrook以及字母哥這類型的,而Curry就屬於身材瘦弱、球風沒那麼強悍的類型,所以讓Nike沒那麼重視。但不管怎麼樣,這都是Nike一輩子挽回不了的決策。

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