2021/01/13

『Trade Me』的幕後祕辛 NBA球員要求交易的談判角力戰

無論是James Harden這種歷經失敗想離開求變的明星球員,還是角色球員,或是像是Marvin Bagley有著大砲性格,自請交易隨時隨地有可能會發生。

作者:Simon

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無論是James Harden這種歷經失敗想離開求變的明星球員,還是角色球員,或是像是Marvin Bagley有著大砲性格,自請交易隨時隨地有可能會發生。

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近幾年球員權利高漲,許多球員在自覺無法取得更好的成就後想到他處尋求改變的契機、想翻身當刃球隊老大或是直接報團衝冠,例如Kyrie IrvingAnthony Davis,到最近期的John Wall、Russell Westbrook和Harden等人。

 

球員要求交易的理由五花八門,缺乏上場時間、在合約談判中與管理層不合、不認同球隊方向等等。

 

一旦球員求去的沸點爆發,在面對面或是電話會談中,球員、經紀人、管理層和教練之間的緊張程度將會不斷膨脹升高。

 

「有時候不得不用強硬的手段來和球團硬碰硬,而這一切都會非常不留情面,甚至是撕破臉。」一名資深經紀人說道,「這過程就像離婚,當你的客戶是明星球員,這絕不是開開心心地討論,球員會帶的很多情緒,如果碰到這種情況,我會迫使球員硬起來,用強硬的態度來告訴球隊是時候分手了。」

 

球員自請交易一般是由經紀人打電話告知球隊總管,或者是雙方約時間見面會談。

 

「我會很直接。」另一位經紀人說道,「如果客戶想被交易,我會直接告訴球隊,我不會東拉西扯,而是直接了當的正面對決,讓球隊知道情況,並同時討論出是否有雙贏的對策。」

 

如果過程沒有進展,多數球員會加進討論中,或直接與老闆對談。

 

「過程取決於球員牌子的大小,但曾經有球員直接去找老闆要求交易。」一名旗下有不少明星球員的經紀人說道,「老闆常常會覺得是經紀人在從中挑撥,所以當球員直接面對總管或是老闆時,局勢就非常明朗了。」

 

只要球員開始參與討論,他可以給經紀人提供情報,並在談判中口徑一致。

 

「如果是有一定地位的球員發起交易,我會讓他直接參與。」資深NBA經紀人說道,「我處理比較難搞的事,他來負責一切比較輕鬆的,提供管理層和教練團與球員間的溝通方式或是訊息,隨時跟報告進度, 不要讓球團分化,灌輸球員這是經紀人的陰謀。」

 

而當球員直接參與的意願不高時,球團會想知道球員的真實想法是什麼、究竟癥結點何在以及是否有解決僵局的對策。

 

「一旦球團有點焦躁和不安,那就是佔據主導權的跡象。」資深經紀人說道。

 

球員一提出交易,擁有主導權的通常是球團,但如果球員在合約年,那球員就擁有主導權,除非有球隊願意為了季後賽衝刺而放棄資產,否則多數球隊都不會為一個未來很大機會不會續約的球員付出代價。

 

曾處理過名人堂級球員交易請求的管理層說道,下一步就是保密,讓雙方都能整理出互相滿意的方案。「經紀人不會想放消息給媒體,這樣做只會刺激球團。當球員想被交易時,球團在談判上會相對劣勢和被動。」

 

然而,隨著潛在交易目標和球員的討論推進,經紀人和球團會選擇洩漏消息來爭取主導權。

 

「球團反應很關鍵,如果這不是他們想要的方向,就會放消息給媒體,並包裝成受害者。」另一名聯盟高層說道,「如果和經紀人關係好一點,就會讓球員給一份意向球隊名單,這樣我們就能採取行動。然而有時候球員和經紀人也會失去耐心,將直接放消息給媒體。」

 

有些經紀人會把球團制服組的任務承攬下來,為客戶評估市場和發展機會。經紀人會整理出比較有上場機會的球隊,同時也會把球隊薪資空間和合約談判機會考慮進去。

 

「球員會面臨球團把他交易到不想去的城市。」資深經紀人接受訪問說道,「因此必須得找一些門路,阻擋下那些沒意願球隊的交易計劃,這樣就能縮小交易範圍,這裡面有很多細節要處理。」

 

談判的過程就像是貓捉老鼠的遊戲,經紀人和球團試圖磋商出一套雙方都能接受的方案。

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