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2021/05/19

運動員如何建立自己的商業模式?從學習當一個運動經紀人開始

商業本身就是一個創造價值、傳遞價值及獲取價值的過程。運動員如果要具備商業價值,思考自己的商業模式就相當的重要,商業模式其實就是為企業創造價值、傳遞價值並獲取價值的框架,企業透過產品或服務過程來創造價值,透過通路與客戶來傳遞價值,而透過獲利模式獲取價值,而運動員的商業模式,就藏在運動經紀人如何思考選手的框架裏。這篇文章,透過訪談後整理運動經紀人思考跟建構與運動員互動的流程框架,希望對於選手思考自己的商業模式有所幫助。

林育呈

我最害怕的就是沒有成績,然後浪費了這幾年,最後一事無成。
我覺得自己很沒目標,也沒夢想,我在很多方面都不如人家,自信也只是裝出來的,我甚至有時候根本就不了解我自己,我希望由我自己找出我的優點,而不是透過別人說,因為我覺得要我自己認可自己,那才會讓我變有自信的第一步,但是我跨不太出這一步。
如果我是經紀人的話,我應該不會找我這樣的選手,因為太沒自信了。
我會一直鼓勵他,陪他一起找出他的自信,會沒目標、沒夢想,只是因為你接觸的東西太少了,所以趁現在還年輕,就多嘗試,多失敗,學會失敗後,就要開始學會成功了。
增加自信,相信自己,不需要偽裝,也不需要管別人怎麼看你,別人說你好,你不覺得也沒關係,別人說你不好,你不聽也無訪,只是你要分清楚是非對錯,最終只要你能相信自己、信任自己那就足夠了。

運動員生涯規劃師-曾荃鈺

你說的真的很好! 趁現在還年輕,就多嘗試,多失敗,學會失敗後,就要開始學會成功了。透過文章可以反思自己的狀況跟想法! 並且假設自己就是那個可以幫助自己的人,這個過程就是學習了!!! 加油~~育呈,也謝謝你的留言分享 :)

身為運動員的你,最害怕的是什麼?

運動員害怕什麼?怕成績不如預期?怕受傷?怕一輩子停滯不前?怕沒有錢、沒有未來、沒有工作最後被看不起?怕準備了老半天卻期望落空?怕明明練習很厲害比賽卻怯場?怕在最年輕精力旺盛時卻沒有成績留下來?擔心全心投入一切最後還是一場空?還是你害怕別人的目光審視你的成就?運動員光鮮亮麗的成就,其實大多都僅限於賽場上,但選手若是缺乏長期的照顧跟引導,隨著體力的衰退,運動表現的殞落,選手的價值也就跟著凋零。

前勁國際運動管理顧問有限公司執行長 Steven 認為,運動員在很多領域還是有創造價值的機會,國外有許多選手退役後轉任律師、顧問、專業經理人甚至是品牌創業者比比皆是,對 Steven 而言,運動經紀人的工作就是負責「挖掘隱藏在運動員背後的價值」,扮演好接球者的角色,為運動選手連結更多的窗口,維持一定的品牌聲量和成績,創造機會與資源,提升運動員的可能性。

前勁國際運動管理顧問有限公司執行長Steven
前勁國際運動管理顧問有限公司執行長 Steven,受中華民國運動員生涯規劃發展協會的邀請,蒞臨臺體大奧林匹克教育課程與選手們分享一線的運動經紀人經驗與商業經營模式。

具體來說,運動經紀人能夠在哪些方面協助到選手呢?

既然選手的能力可以被挖掘,價值可以被創造,那麼具體來說,那些面向可以最大程度的幫助到選手呢?身兼田徑、桌球、賽車的運動經紀人 Steven 表示:「舉凡選手跟企業合作代言的法律合約、媒體公關的行程安排、贊助代言的形象創造、公益活動的行銷、運動禁藥的提醒,還有運動選手的時間跟生涯規劃,其實都是運動經紀人可以幫助選手的地方。」

台體大 奧林匹克教育
運動經紀人 Steven 在台體大奧林匹克教育課堂上,與選手們分享如何創造個人品牌價值的方法。

經紀人的角色有點像是一個統籌者,具有全盤掌握的能力跟巨大的人脈與商業資源,可以幫助運動員創造價值、傳遞價值並放大既有的價值,但前提是,運動員要先找到自己的核心價值在那裡。

查爾斯運動行銷的負責人查爾斯,本身也是一名田徑跟羽球項目的運動經紀人,他表示,運動經紀人大概有 2 種常見類型,首先是需要認證的「賽事經紀人」,像是 MLB 美國職棒大聯盟的認證經紀人,國際田徑總會鑽石聯賽的賽事經紀人等等,以賽事安排為主;另一種經紀人就是像查爾斯、steven這樣的「公關型經紀人」,雖然不一定需要特殊的認證資格,但業務內容多元且複雜,與選手具有高度信任感,像查爾斯的身份就像是運動員的代理人,要為選手在「訓練、比賽」以外的所有事情把關。

運動經紀人查爾斯
作者與運動經紀人查爾斯,於廣播節目專訪時合影。

運動經紀人幫助選手可以分成幾個階段?各階段選手跟經紀人各要做到些什麼?

經紀人 Steven 認為:「品牌建立的過程,其實就是一個讓運動員選手自己更認識、清楚自己的過程。」為什麼強化選手的品牌價值這麼重要呢?因為過去有許多擁有好成績的台灣紀錄保持人,或是風格獨特的優秀選手,卻因為忽略長期的品牌塑造跟價值延續性,當選手身分一結束,走下比賽場,品牌形象也就中斷了。

運動選手本是自帶光環,充滿魅力的,但如果在賽道上的好表現無法讓品牌延續,選手未來的可能性和發展性也就會隨之淡去。對此,經紀人 Steven 有一套自己的 7 步驟選手養成階段,或許可以帶給我們一些啟發。

七個步驟規劃運動員的個人品牌

Step 1:用一杯咖啡的時間,跟初次見面的選手先聊聊。

選手很忙、經紀人也很忙,想要合作,先彼此用一杯咖啡的時間相互認識溝通,了解彼此的需要可以到什麼程度,選手在找經紀人,經紀人也在挑選手,透過提問了解雙方的價值觀,最常見的兩個問題就是:你想要的是什麼?你想要成為什麼?聽聽選手的回答,也看看選手的渴望經紀人能否幫助的到,用一個小時喝杯咖啡,短暫見面聊聊,比較不浪費彼此的時間,彼此也沒有壓力。

Step 2:建立共同的目標。

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