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2021/05/21

「犯罪」風潮席捲 熱火球衣如何稱霸銷售榜

熱火隊的執行副總兼首席行銷長Michael McCullough,回憶起2018年1月某個傍晚,他坐在拉斯維加斯機場。他剛剛開完NBA的年度零售和授權會議,心裡非常緊張,不知道球迷看到他們的新球衣會如何反應...

從白色、黑色到粉色和藍色的球衣,Vice系列的主題和顏色讓熱火隊在球場上更加亮眼,也成為熱火的代名詞。

McCullough表示:「熱火隊選中Tyler Herro後,他來到邁阿密的第一件事就是問『我可以穿其中一款Vice球衣拍照嗎?』 Jimmy Butler來邁阿密時,我們給他的第一件東西就是Vice球衣,因為他想看自己穿上Vice球衣的樣子。」

照片來源:美聯社/達志影像

有趣的是熱火隊銷售部門發現,設計和款式是提升銷售的關鍵,影響力甚至更勝球隊的才華和知名度。根據熱火隊的圖表,2010至2014年三巨頭稱霸的四個賽季,熱火賣出了19萬件球衣。推出Vice系列的2018至2021年,熱火總共賣出24萬5千件球衣。根據熱火官方提供的數字,Vice系列球衣的收益超過2500萬美元,是三巨頭時代的兩倍。

Alvarez表示:「這個成果讓我們又驚又喜,因為綜觀聯盟的球衣銷售史,每年都是知名球星稱霸銷售排行榜。我們推出第一款Vice球衣的第一年,證明了設計好看的球衣,也可以賣得跟球星的球衣一樣好,甚至更好。」

根據熱火官方數字,光是2020年12月,熱火最後推出的ViceVersa球衣在聖誕假期的銷售量,就佔了聯盟所有球衣銷售總額的三分之一,大賺210萬美元。

McCullough表示:「我們把Vice系列和品牌形象結合得很好,因此Vice系列再也不是次級的球衣、商標或配色。這就是熱火的代表色,是熱火品牌形象的一部份。」

2020年5月,ESPN列出NBA史上最佳的74款球衣,Vice系列排名第八(當時尚未推出ViceVersa球衣)。

根據熱火官方數字,超過65萬件的Vice系列商品佔全隊銷售額的67%。Vice系列大受歡迎,McCullough面臨了令人為難的問題。

McCullough表示:「好多人都在問,為什麼不讓Vice色系成為熱火的固定主色?我必須說,球隊內部確實討論過這件事。我們會繼續討論下去嗎?這是一定的,但這是很重大的決定,這關乎到球隊的識別度。熱火隊的歷史超過30年,大部分的球衣都採用紅色、黑色和白色。我們贏得第一座冠軍時身穿紅色球衣,所以紅色球衣具有歷史意義。這是要從長計議的決定,不能只因為球衣大受歡迎就倉促下決定。話雖如此,還是有討論空間。」

照片來源:美聯社/達志影像

McCullough表示:「雖然我們很愛Vice系列,但接下來的球衣也很棒,所有人都會大開眼界。球員本週稍早已經先睹為快,他們迫不及待穿上新球衣,我們也很期待發表,因為這是從來沒嘗試過的球衣設計。」

熱火設下了高標準,讓全NBA知道只要有好的設計,即使未必是聯盟奪冠熱門,他們依舊可以在球衣銷售榜上霸榜。

 

【特約編輯 鄭依如 / 責任編輯 謝一謙】

 

本文編譯參考:Miami Heat retire ‘Vice’ uniforms after years of dominating sales

 

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