開放浮動票價可行嗎？

文：肯米

票房對於每個球團來說，是相當重要的一環，不僅是支付球團薪水的支出關鍵，還是能否讓球團賺錢與否的指標，然而，有球團提出要將票價變成浮動票價，是否真的能符合票房冷門的便宜，票房熱門的比較貴呢？

圖：球迷進場，是否會因票價而有所影響？（圖源：自己進場攝於2012/08/31）


依照中職目前的票價設定，內野平日300和周末350元，只有Lamigo全猿主場的內野門票熱區平日是350假日450，有時還會出現一票難求的情形，然而季後的總冠軍賽由主場球隊自行決定，去年中信兄弟總冠軍賽還曾出現800元的內野票，甚至到熱區票價1200元，對於球隊來說，這些位置有這價值才會訂這麼高，而看中信兄弟去年季後賽的票房還是在開賣後不到半天的時間賣光，就可以看出球迷不一定會因票房很高而不進場，反而會因為對戰組合精彩度而影響進場意願。

對於中信兄弟領隊楊培宏提出「浮動票價」的構想，各隊可依比賽熱門程度調整票價，目前已經獲得新會長吳志揚認同，已請聯盟賽務部研擬。

這種票價的調整其實是好事，包括賣季票時對球迷來說是多一種選擇，畢竟賣季票時一定能知道各隊對戰的時間和組合，平均票價後應比單買還要便宜，但是當然的球迷要場場都到的機會不多，有可能會因此喪失未進場的票價，也因此相衡量起來球迷會想辦法多進場，對票房來說還是不錯的選擇，這樣的調整對各隊來說，應該是好事一樁。

圖源：自己進場（攝於2013/04/06）


比方來說，平日的周二到周四通常都是票房比較弱勢的一環，降低了些許的票價，或許可以吸引比較多人進場看球，當然損失了些許的票房收入，但對球團來說，球場內不會如此空蕩才是重點，也讓以學生為取向的能夠以更便宜的價格吸引他們進場的意願，這是正面的想法。

如表顯示，周二到周四的進場觀眾一樣是最少的。
圖源：卡好網站[中華職棒25年觀眾人數分析]

當然，浮動票價可能會出現三種狀況

（其一，票房假日及平日的平衡性）

然而，從周五到周日這三天可說是票房的強檔好戲，不僅吸引學生族群的票，包括外來朝聖的球迷也能夠一併吸收不少，當然熱檔期的票價變貴當然會影響球迷的進場意願，但如果我是一個想要享受球場活動，享受進場一起吶喊的球迷，被些許票價的影響還是不會讓自己進場的意願降低，最多只是少個一兩場進場而已，不是嗎？

對於彈性票價的實施，其實是個不錯的選擇，你覺得貴，那就不要進場看球；你覺得便宜，那麼就看你有沒有空再進場就好，這是個相當彈性的條件，就看大家怎麼選擇。

當然，票價要訂多少才好？以去年最熱門的中信兄弟和Lamigo的對戰組合來看，或許會訂在假日400或500的內野票價是有可能的，然而對於想看主場活動的球迷來說，應不會將這樣的票價放在眼裡，也提供了球迷選擇的可能性。

（其二，球場內的經營模式調整）

對於平日而言，球團會因為球迷比較便宜進場而賣比較貴的東西嗎？說真的我也不確定，但對於球團來說，可以先在初期做嘗試，並且因應球迷喜歡的物品項目而做調整賣的內容。

比方說販賣的食物就可以做些不同的調整，當然，這可能還牽扯到招募球場的廠商進場意願，這個就留給球團自行思考。

或許平日販賣的會比較便宜但比較不特別的食物，但假日可能就能賣比較不同的商品或產品，吸引進場球迷的購買意願。而這些賣東西的內容，都是球團可以靈活去做運用的部分。

圖：總冠軍賽經營模式也會有所改變（圖源：自行進場　攝於2013/10/26）


（其三，話題性的提高）

對於球迷來說，進場組合是個話題，但對戰的投手或許也是吸引球迷進場的重要關鍵，然而對球團來說這些都是可以炒熱話題性的內容，對球迷來說，進場的意願不一定也僅在對戰而已。

像是去年票房比較弱的義大犀牛對戰統一獅隊在假日時比賽，可能票價就會比另外一個組合中信兄弟對戰Lamigo桃猿便宜，行銷策略就有可能有所不同，也因此在新聞的話題性來說，或許就會出現不同的行銷策略。

然而在假日也可以做主題性的行銷，像是去年義大犀牛主打的球員席的特別，統一獅隊的啦啦隊表演，亦或是全猿主場在假日做主題式球衣行銷，再再的顯示其實各球團有不同的話題性，只是怎麼塑造而已。

圖：主題性可由球團自行設定（圖源：自行進場　攝於2014/03/01 味全龍復古賽）


當然，目前仍在研擬階段，但對於球團來說，既然去年在Lamigo身上的假日票房都可以衝出配合主場活動的周六平均破萬的人潮，要怎樣去調整，說真的就看球團的智慧了，不僅於此，球團可以因應花多少心力而回收多少的票房做收入的增減，那就真的要看球團方面的行銷功力了。

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