2021/05/30

成為運動經紀人沒有教科書,但若具備這些元素,即是自己最好的教材

常被問:「要如何成為一位運動經紀人?」我認為運動經紀人沒有SOP,只有不斷的集結經驗以及掌握與人之間的基本元素,即是一位很棒的運動經紀人。

作者:鄭瀅瀅

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成為運動經紀人沒有教科書,但若具備這些元素,即是自己最好的教材

人生在不同階段,不論升學、求職的每個過程中多少都須經歷些條件、門檻等篩選,那如果要成為一名運動經紀人,需要具備甚麼條件?以目前台灣的現況來說,運動經紀的制度並沒有被完整建立,這個工作並沒有正規的考照制度抑或是修學分的地方、專門科系…等,所以當我開始接觸這份工作之初,是靠著自己過去對選手的喜愛、採訪過程的了解、個人的媒體、行銷背景,以及找這個行業相關的前輩請教等經驗集結起來,發展出一套屬於自己的運動經紀人模式。

 

你喜歡與人交流嗎?

先撇除運動經紀主要服務的對象是「運動員」,以大體來說,經紀人的服務對象即是「人」,所以若想從事這份工作前,可以先思考自己是否對「人」有濃厚的興趣,只要對到與人相關之事物,便少不了溝通、耐心、信任、客製化、同理心等元素。當然這些元素除了個人的個性與興趣之外,其實大多還是從經驗中慢慢磨練培養出來的。

 

你願意等待嗎?

對我個人而言,所謂客製化的服務是沒有上下班時間的,運動員的作息雖規律但也不是一般認知的上下班時間,依據每個項目的不同屬性加上比賽時程,會有變化性、不同強度的訓練課表,但這些大多是有週期性的。雖然每周的訓練內容差距不大,但在這些實體訓練之後,運動員們還有很重要的一堂課「心理放鬆訓練」。許多頂尖運動員們即便已有很好的成績或是國際賽事的豐富經驗,但當你站的越高,須承受的壓力也更大,他們往往對自我的要求很高,無論是訓練或者比賽,都希望自己動作練到最好,成績如自己預期甚至超越。所以他們除了技術訓練,還需要專注訓練,而在這份專注的背後,靜心、放鬆的輔助變的非常重要,以上這些都屬於他們訓練的其中一環。

 

運動員們訓練忙碌,運動經紀人的工作也不是閒著。既然要合作,要一起朝向目標前進,固然常會有許多訓練之外的事項需要討論。既然要將他們的訓練排在第一優先,那麼應當是等他們訓練完、休息過後再來溝通我們想溝通的事情,所以即便是到了很晚,我也覺得無所謂,重點是他們需要甚麼?!

 

即便過了10年,你仍願意在同件事上持續溝通嗎?

除了訓練,也會遇到比賽不順利需要調整心情的時候,這時候經紀人會需要一些耐心以及考驗你對選手的了解程度了!等待、相信選手,並有好的與廠商、媒體的溝通能力,這些都是運動經紀人在關鍵時刻最需要的能力。

 

之前有人問過我:「你帶最久的選手,你覺得與她的溝通都很順暢了嗎?」我說:「到現在仍在磨合學習中。」只要是人,在不同階段,心態也會不同。更何況選手與我們一般人的生活型態又不太一樣,除了訓練,他們還要面對每次比賽心態的調整或身體等狀況,那些不見得是一般人能體會。

 

我每年都會為我的選手們規劃明年可以一起完成的計畫活動,但這並不像你在公司,與團隊討論好接下來每季要做的事物,並照著執行就對了。與運動員們,當下也許對於接下來的計畫有了共識,但實際到了執行前的準備期,他們可能會因為接下來的訓練計劃而突然無法配合經紀人當時幫他們安排的事項,而這些事項或許是你在此前已花了許多心力與時間,好不容易談好、規劃好的機會。這時候的你,該如何應對?是生氣嗎?還是與他對質?有多少資源就做多少事。這時候,就得看經紀人平時對你選手的了解程度,而做出最好的備案。所以同理心與溝通一直都將會是運動經紀人一直要學習調整的。

 

再來就是目前在台灣運動經紀的制度並沒有被完整建立,所以在台灣選擇做這個產業,多數人並不了解你的工作性質,或者會把你與網紅經紀或藝人經紀混唯一談,實際上是不太一樣的,如上述,運動員的主要工作是訓練,大多數人第一次認識他們的時候,通常是透過媒體的報導,在某場比賽上獲得獎牌的時刻,也是從那時起,他們便開始帶著光環,背負著不在只是自己給自己的壓力,還有國人的期待。

 

所以我認為,若要選擇做一位運動經紀人,特別是個人又相對小眾的項目,一定要能盡力做到「極度客製化」,即便他們同樣是奧、亞運選手,無論從合約到規劃到執行,方向一定都會有所不同,如果有適合的當然可以大家一起投入,互惠雙贏也是一種,但最重要的還是要這位運動經紀人能夠辨別這個合作,不僅是否適合他個人,也適合她的項目嗎? 所以,要如何做到極度客製化呢? 下回聊。

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