2021/06/13

什麼是運動經紀人的客製化服務?事先理解再擬定計畫

運動經紀人的客製化服務並不像去店家製作一個專屬於自己的物品單純,再開始客製化之前,除了了解自己的選手外,事先理解他們的現況與預知未來,才能擬定出更適合他們的客製化服務

作者:鄭瀅瀅

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什模式運動經紀人的客製化服務?事先理解再擬定計畫

離東京奧運只剩不到40天,許多選手們早已紛紛投入備戰狀態。身為頂尖選手的他們,能走到這個位置,除了加倍努力,心理素質更需要比一般人堅強。而身為奧運選手的經紀人,也得努力學習,站在他們的位置理解並給予協助。這份理解也不只是像我們對著自己的朋友、同事那樣,還須多一點體諒與細心。所以作為一位運動經紀人,除了懂選手以外,能提供「客製化」服務更為重要。

 

聽到客製化的第一印象就是做出專屬於自己或獨一無二的東西。近年,客製化小物製作也越來越受到市場的歡迎。對於運動員的客製化服務,概念與小物製作類似,但並不是予取予求。也不像訂製東西一樣,想要什麼字、顏色、圖案...等,店家就依照你的需求做出。

這實際的區別是

如何從經紀人的專業中,給到最好的建議並設計出他適合的服務。

 

在上一篇的內容中《成為運動經紀人沒有教科書,但若具備這些元素,即是自己最好的教材》有提到:我每年都會為我的選手們規劃明年可以一起完成的計畫活動,但這並不像你在公司,與團隊討論好接下來每季要做的事物,並照著執行就對了。與運動員們,當下也許對於接下來的計畫有了共識,但實際到了執行前的準備期,他們可能會因為接下來的訓練計劃而突然無法配合經紀人當時幫他們安排的事項,而這些事項或許是你在此前已花了許多心力與時間,好不容易談好、規劃好的機會。這時候的你,該如何應對?

 

有了一定的歷練後,當我們在努力往目標邁進的路上,難免會希望照著自己的想法安排前進,因為如果你連自己都不相信了,這條路只會變得更崎嶇。然而,運動經紀人很大一部分就是陪伴選手一起達到他想要的目標。但這並不代表他要"完全"聽從你的安排,沒有人喜歡自己的人生是被別人「安排」的。反之,我也不會要求選手要照著經紀人的意思去做,我常會跟他們說:「你可以先思考一下自己目前的訓練狀況後,我們再來討論。」

 

沒錯,在規劃這份活動時,或許當下絕對是適合選手的。但當你站的越高,須承受的壓力也更大,選手背負著可能不再只是成績的壓力。我聽過很多選手的分享是他們更多的要撐起的是讓該項目的能見度更高,如果能不斷創造新高,不僅能增添學弟妹們的信心,才有機會讓許多不認識該項目的人們,更認識這個運動。

 

先理解才開始客製化

可想而知,選手們肩負的這些責任與壓力,並不是按照經紀人擬定的計畫就能夠減經負擔。他們訓練很苦,但是這個苦我可能無法體會,所以比起直接協助擬定計畫,「事先理解」選手的狀況更重要。

 

舉個例子來說:以廠商媒體的角度而言,離奧運越近,討論度越高,通常會在前1、2個月針對奧運的話題,與選手有更多的曝光合作。這完全合理,而身為運動經紀人的我們當然也希望能夠把握這一波,讓選手們有被更多看見的機會。

 

但如上所述,隨著不同的細目與選手自身狀況,他們的訓練情況、心理調適等都不盡相同。像我的選手裡面,有的計劃自己必須在2個月前就得將狀況完全調整至備戰狀態,無法分心於訓練以外的事情。有的則認為如果有些非訓練的事情融入訓練,反而更能讓他調整狀況。又或者只要能讓自己的項目有機會曝光,要他配合他都會努力。

 

同樣身為奧運選手,但習慣、想法、自身狀態卻大不同,所以一種模式絕對不能套在10個人身上;拿社群媒體來說,粉絲一定最喜歡看該主角親自經營分享,而我也常鼓勵他們若能的話,請他們盡量練習親自發文,而經紀人則是協助在細節上更好的角色。但每位選手還是有自己的特色和適合度,他們大多的時間皆處在訓練之中,剩下的時間也希望能得到好的休息,這時要要求他們再花心力經營社群媒體,或許是個負擔。(這裡的經營是指向專業的小編一樣,固定產出內容,而非是否會使用社群媒體)

所以一定要針對他們的現況進行所謂的「客製化」。

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