運動員有贊助商是利大於弊嗎？贊助商與運動員的關係是什麼？贊助商該如何跟運動員互利共生？圓桌體育大會

根據盧泰宏(2003年)跟程紹同(2001)年整理的論文資料顯示，奧運TOP贊助商贊助權力包括產品獨佔權(特定地點曝光的特權)、標記符號及名稱的使用權、公共關係及促銷機會、奧運商品製造販售、門票及禮遇招待、廣告優先購買權、現場活動參與權、下屆計劃的優先協議權等。

另一個世界最大的聯盟國際足球聯盟 FIFA，則是將贊助商分為三類：

合作伙伴（Partner）
贊助商（Sponsors）
主辦國支持商（National Supporter)

以2018年為例，有12個合作伙伴（Partner）與國際足聯的合作關係最為密切。根據國際足聯官網介紹，在合同期內，贊助商的權利包括使用官方標識，公司標識會出現在所有國際足聯的出版物以及官方網站。此外，這些贊助商還具有排他性的營銷權利，他們也可以根據自身的市場需求作出個性化營銷方案，使用 FIFA 世界杯和聯合會杯的相關商標。級別更高的合作伙伴可以在任何時間、任何地點進行全方位的推廣。(引用自BBC中文)

像是在 2014 年巴西世界盃跟 2018 俄羅斯世界盃的賽事收入是 48 億跟 61 億美金，其中不乏有中國企業品牌加入，這也跟中國政府大力推動足球發展的策略有關；彭博社估計，世界杯合作伙伴每年繳交的費用在 1.5 億美元左右，尼爾森發佈的《2018年世界足球報告》（World Football Report 2018）稱國際足聯在 2015-2018 年的廣告收入為 14.5 億美元，相比 2011-2014 年的 16.2 億美元下降了 1.7 億美元。由於贊助名額有限，贊助合同的有效期為 15 年，長期穩定的企業投入讓 FIFA 賺的口袋滿滿，但也因為利益巨大，有許多高層涉嫌貪汙被捕，國際足聯醜聞持續發酵，引發 FIFA 長期合作伙伴強生、嘉實多、馬牌輪胎等退出，中國也就因此成為新的贊助商。而也有統計報告指出，企業知名度每提高1%，需要投入2000萬美元的廣告費，但是藉助大型體育賽事，投入同樣的廣告費，效果可以提高10%，但要玩這場運動賽事贊助遊戲，就必須先了解遊戲規則。

贊助商與運動員的關係是什麼？兩者該如何互利共生？

贊助商跟賽會站在一起，但是贊助商跟運動員的關係又是什麼？民眾願意看比賽，到底是因為贊助商贊助？還是因為賽會知名或辦的好？還是因為選手名氣跟隊選手的喜愛呢？贊助商跟運動員能否互利共生？

運動員能不能帶贊助商一飛沖天？能。來看些例子，大約 40 年前，位於美國奧勒岡州的小廠 Nike 相中了一個名叫 Michael Jordan 的年輕籃球員，簽下了代言贊助合約並為Jordan量身打造簽名鞋款，Nike 從此一飛沖天，到了 2016 年，已成為美國奧運代表團的官方贊助夥伴(報導)；另一個故事是 1980 年代，VISA 在亞洲的品牌印象遠低於在歐美地區，透過贊助 1988 年漢城奧運(現今首爾)，VISA 迅速打開在韓國、日本和台灣市場的知名度，許多品牌會開始把運動賽事當成建立長期品牌形象的合作舞台。(引用自報導)

但是，當贊助商是贊助整場賽事或是組織的最大單位，也有可能反過管控運動選手，並要求其配合，過去也曾發生過許多球團贊助商跟選手的爭議，像是 2016 年中國籃球明星易建聯因為拒穿贊助商球鞋遭CBA停賽(BBC中文網新聞)，中國籃協也因此改變了原有的贊助規定，取消此前允許部分本土球員在遮蓋商標的前提下穿其他品牌球鞋的「特許貼標鞋」名額，規定本土球員必須穿著李寧牌的球鞋參加CBA比賽。球星易建聯雖說自己是「有傷在身」，且在新浪體育記者採訪時說這是「商業間的鬥爭」，但CBA仍遞出罰責，並在聲明中指出：「易建聯的行為與職業精神和體育宗旨不符，也嚴重貶損了聯賽贊助商的形像和權益，給聯賽造成極其惡劣的負面影響」。

其實台灣在2016年爆發的戴資穎球鞋事件，因為戴資穎與勝利體育（Victor）之間簽有贊助代言合約，但羽球協會與另一家日本大廠Yonex簽署獨家贊助合約，並透過公文要求國內羽毛球選手改穿Yonex的服飾及球鞋，兩方協商未果，才因此輿論的熱議。2018年，中國足球協會以健康、文化、教育為理由，頒布了「禁刺青令」，韋世豪、郜林等球員已經紛紛在三月份對威爾斯的友誼賽中纏起紗布蓋住刺青來「遮羞」以維護廠商利益。一向與嘻哈文化有緊密連結的NBA，在 2018 年也在行銷廣告規則中說明，當與聯盟利益有所衝突時，任何商業、宣傳甚至公益募款的標誌、圖案皆不得在比賽中展示，鳴人堂專欄作家陳子軒也提問：到底球團能對運動員管到什麼程度？。