運動員有贊助商是利大於弊嗎？贊助商與運動員的關係是什麼？贊助商該如何跟運動員互利共生？圓桌體育大會

討論1：贊助商要的難到只是賽事廣告曝光而已嗎？賽事背後還有哪些商機呢？

回頭想想，贊助商要的又是什呢？俗話說「窮文富武」，家徒四壁要靠讀書翻轉，富甲一方才有本錢去學武，也暗指體育活動是個極為燒錢的事業，因此「找贊助」就成了運動員、聯盟、賽事行銷單位特別重要的一件事情。但贊助商也不想當冤大頭，不是有錢隨便丟，贊助大型運動賽事和運動明星所費不貲，而其成效並非一蹴可幾，因此，如何衡量運動贊助的投資報酬率，進而調整贊助的組合達到最佳的配置。對贊助商來說，管理有效的贊助經費，贊助企業必須有明確的贊助策略，包括清晰的整體目標、明確的目標顧客群，以及贊助所要支持的顧客購買階段（也就是認知、考慮、購買和忠誠）；其次，今周刊報導指出，企業可以運用下列 5 個指標來衡量贊助的效益，分別是：

1.接觸成本：判斷賽事的目標族群人數
2.銷售或毛利：需用大數據分析贊助和銷售間的關係
3.間接利益：例如透過賽事接待重要客戶，維繫長久業務關係
4.有效建立長期品牌印象：長期品牌印象是長尾，有品牌優勢將能貢獻 6~8 成銷售收入
5.投資周邊推廣活動成本：花 1 塊錢取得贊助的資格之後，還要花 5 塊錢來打廣告、進行推廣活動，或是設計贈品，才能發揮贊助的最大效果。

從這些衡量指標來看，賽事其實不僅僅是賽事，更是談其他合作關係、連結長期品牌印象的機會，也因此成為跨國品牌的角力場(新聞)，再加上賽事會在不同的國際城市間移動，因此長期的贊助商(像奧運贊助商可口可樂和麥當勞)也積極的行銷活動(像是創造賽事廣告主題曲，或是足球球童選拔活動等)，讓品牌價值和知名度延伸到更多市場；而對賽事主辦單位來說，贊助已是行銷策略中不可忽視的一環，尤其是像世界盃足球賽、奧運會等如此昂貴的大型國際運動贊助，企業跟贊助商更有必要定時、系統性的分析贊助是否達成預設的目標，以便調整贊助的組合，達到賽事跟贊助兩者的最高成果！而在了解賽事、贊助商與選手間的關係後，我們可以進一步思考：運動員有贊助商是利大於弊嗎？贊助商除了以金錢及商品的方式之外有沒有其他與運動員合作的方案？如果讓你來當贊助商，你會為了什麼理由贊助賽事或運動員？你會希望用什麼樣的方式跟運動員合作?

討論2：贊助商除了以金錢及商品的方式之外，你有沒有聽過其他與運動員合作的例子？

國體大產經系副教授王凱立在圓桌體育大會上發言表示：「這問題要先回歸運動員到底需要的是什麼？合作本還就不一定是給錢或給商品，只要是符合選手需求，像是出席贊助商活動，建立品牌或網站行銷，甚至是幫選手拍攝很好看的照片等，都是在跟選手合作。」帕奧羽球國手范榮玉也表示：「東京帕運有許多身障選手受到義肢、輔具等器材公司的贊助，是選手需要的，也讓選手更可以無憂的上場比賽，是很棒的合作。」還有夥伴們分享像是遠傳電信用廣告提升運動的形象、國手匯獎勵選手計畫、瑞士銀行送陽明高中JHBL的MVP選手張聿嵐暑假去美國訓練、陽光社福基金會結合公益路跑活動、勝利體育給選手的生日祝福跟家人照顧等，都是廠商與賽事、選手們多元合作的例子。

鼓勵年輕學子多元發展的林燈文教公益基金會，2018 年開始長期挹注宜蘭高中籃球隊的培育經費，讓校方提升球員的訓練環境、設備與運動員餐食等，贊助設備含NBA訓練等級的投籃訓練機外，為了選手的長期發展還創建了獎助學金、文學獎、蘭青計畫、林燈盃籃球邀請賽等，培養宜蘭在地學子更多元的發展可能(新聞)，只要大家願意集思廣益，從更多元的面向將資源挹注到體育運動中，運動員要跟企業品牌贊助商長久的站在一起，還是指日可待的。對此，王凱立副教授認為：「抓住原則，或許企業對基層運動員贊助以支持他延續夢想為主，對頂尖運動員則協助他擴大影響力，企業在作法上可以很有創意，只要是對運動員有幫助的，契約沒有固定的型式，只要能經得起市場的考驗即可。」