2021/07/04

運動員有贊助商是利大於弊嗎?贊助商與運動員的關係是什麼?贊助商該如何跟運動員互利共生?圓桌體育大會

贊助是什麼?是捐贈不求任何回報?還是有對價關係的合作?選手又是發內內心的回饋嗎?在教育部的法規上並沒有對贊助這兩個字定義,國體法第21條第三項內容只是宣示性質,在做法跟如何落實尚不清楚的現在,選手跟贊助商這之間的關係到底該怎麼平衡好呢?國體大產經系副教授王凱立認為:「抓住原則,或許企業對基層運動員贊助以支持他延續夢想為主,對頂尖運動員則協助他擴大影響力,企業在作法上可以很有創意,只要是對運動員有幫助的,契約沒有固定的型式,只要經得起市場考驗即可。」或許,在法令規範尚不明確的現階段,讓我們暫時用「模糊而溫暖」的定義來贊助運動員,只因為你我都希望這個世界更美好。

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林育呈

講到這個我就想到一部電影,就是愛迪達與puma之戰,哥哥是puma的,原本他掌握了大部分的客群,但因為再一次世界杯球賽,他把他讓給了弟弟,從此以後愛迪達變的發揚光大,也在國際賽上立足了不朽的地位,贊助有時可以讓大家知道你的產品,就像愛迪達這樣,有時也可以一樣一位傳奇球星,之後讓你的品牌大漲,如果我是贊助商,我應該也會像可口可樂公司一樣,大方的提供其他需求,當發生了這種事,我不會去怪別人,我只會覺得我想的不夠周到,沒有為了運動員健康著想,可是如果我是運動員的話,雖然我會三思,但是我桀驁不馴的個性,我是不會輕易向別人低頭的,除非我認為我錯了,雖然可能會帶給我很多的麻煩,但是我不願意為了五斗米折腰,可能我的個性真的比較難搞吧,不經會讓我思考,我這樣的個性到底是好,還是不好。

運動員生涯規劃師-曾荃鈺

很有意思!!!!我們這次的討論真的可以帶出蠻多面相的!!!!只可惜時間有限~~哈哈! 我也喜歡這樣討論的感覺

討論3:當跟贊助商衝突的部分,選手有沒有選擇的權利?

贊助商、運動賽事與運動員之間的關係是什麼呢?運動員的自主界線到哪裡呢?當跟贊助商衝突的部分,選手有沒有選擇的權利?

中華民國足球協會副秘書長焦佳弘也在圓桌體育大會上分享:「在公部門不願意做為運動員的後盾,企業跟選手權利不對等的關係中,運動員往往還是會在擔心與權衡中放棄對權益的維護。」焦副點出的是事實,但難道選手能夠捍衛自己的只有當比賽喝水時有品牌衝突,把水瓶上的標籤撕掉而已嗎?

1992年巴塞隆納籃球項目上,美國夢幻一隊選手,每個人身上的贊助廠商都不一樣,當他們站上台領獎時,全世界都等著看球員笑話,最後,全體球員都披上了美國國旗,他們說:「只有國家國旗,不會污辱任何一方的利益。」細細思考,到底贊助是什麼?是捐贈不求任何回報?還是有對價關係的合作?選手又是發內內心的回饋嗎?在教育部的法規上並沒有對贊助這兩個字定義,國體法第21條第三項內容只是宣示性質,在做法跟如何落實尚不清楚的現在,選手跟贊助商這之間的關係到底該怎麼平衡好呢?

知名奧運國手經紀人 Terry Lin 也提出一個問題讓我們思考:「從贊助商的角度來說,如果像 Jordan 這個品牌有 Kobe 跟林志傑,品牌為何還要贊助大學或是高中運動員呢?」Terry 語重心長的說:

「對贊助商說,贊助運動員就像是買廣告,為了能爭取在運動員身上的曝光最大化,贊助商出錢或是產品來交換運動員出賽或是出席公開場合的曝光,企業肯定會針對每個運動員的「價值」進行評估,因此如果不是知名選手,在交換價值相對較低的情況下,不但合約會比較嚴格,有時甚至會出現不合理的條件。

但矛盾的是,較不知名的運動選手往往又比較需要品牌的支持,因此,在這種情況下,就非常需要仰賴品牌窗口的談判能力;透過窗口的談判、溝通與價值交換,讓整個贊助變得更有彈性空間,也讓運動員了解自己的需求、底線跟贊助商的「權利及義務」在哪裡,若能在支持與幫助運動員完成他們的夢想的同時又能兼顧品牌利益,平衡利弊得失,才能促使運動贊助順利達到互利的局面。」

透過這次議題討論,顛覆了我們對贊助商只有把 LOGO 印在籃球場中央害球員滑倒的印象,球星是時代下的職業,贊助商也是因應市場而生,運動賽事是一場「贊助商」與「運動員」共同參與的嘉年華,對市場而言,合作的方式可以是一個人(球星)、一個商品(球鞋、球衣、簽名)或是一個計畫(運動公益),在這個過程中,贊助商像是個居中協調者,連結著大企業的需求與選手的目標夢想,用各種可能的方式跟選手一起到達彼方,雖然在模糊的路徑中摸索向前,但我們知道陽光就在前方。

運動員有贊助商利大於弊嗎?為什麼?

謝謝今天所有一起討論的夥伴,是你們透過不同的角度給我啟發,也讓我看見聽見不同的聲音,這些聲音是我一個人無法得到,找資料也無法查找到的,但透過圓桌體育大會,我們有機會在這個安全、分享的環境中,一起成長。每週六晚上8點圓桌體育大會,用議題討論、公民投票、短講的方式跟你談時事體育話題,歡迎大家一起來唷!

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