2021/07/19

adidas Own the Game 五年計畫摘要 (3)

面對競爭激烈的運動市場,adidas將押寶在那些策略產品,帶領企業突破重圍?

作者:Kelvin Chang

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競爭激烈的運動用品市場,也許因為2020年全球性的武漢病毒風暴,而使得各家品牌在營收和獲利的腳步有所放緩,但運動休閒化、一般大眾追求健康與體態的需求仍然持續增長,而面對未來五年的挑戰,adidas選擇足球、跑步、訓練、戶外以及運動生活等五項產品,作為企業押注的策略重點:

adidas Own the Game 五年計畫摘要 (2) : 重整品牌策略

 

當然啦,作為一個全球性的消費性品牌,決策的背後必有足夠的市場數據支撐,但與其說這五大項產品就是運動市場的未來,不如說這五大項是對於adidas企業最有利的選項,就像蘋果選擇不做什麼更甚於要做什麼,把有限的資源在擅長的領域當中創造最大化效益,才能達到掌控全局的品牌領跑地位,而至於為什麼選擇這五大項產品,adidas是這樣思維的 :

 

一、足球 : 最受歡迎的運動、最大的品牌曝光

作為一個以製造足球鞋起家的企業,adidas不僅重視企業的起源歷史,也的確享有足球鞋領域的主導地位,雖然購買足球鞋、衣的消費群相對有限,但足球作為全球最受歡迎運動,透過歐冠杯及各大聯賽的密集曝光,以及名門俱樂部如曼聯、皇馬和祖文特斯等的球隊贊助,adidas的形象能夠不斷地有效傳達給現在和未來的潛在消費群,常保品牌影響力,鞏固基本盤。



X, Predator及經典的Copa三大足球鞋系列,分別代表輕量(中場)、射門(前鋒)、控球(後衛)不同思維與位置的需求,熟悉adidas足球鞋產品的朋友可能注意到梅西簽名系列Nemeziz已經沒有後續產品推出,據悉梅西應該會改穿X,但不得不說也是另一種世代交替...

 

二、跑步 : 最大的客群、兵家必爭之地

想要贏得天下,就要贏得跑步市場,在跑步鞋款領域,adidas也許不是專業跑者的最愛,但肯定是最願意嘗試創新科技的品牌,除了有招牌的Boston系列,各類Boost鞋款也擄獲了許多入門消費者的心,但在後繼緩震科技如Lightstrike、4D都未能帶來Boost問世時的熱銷風潮,Boost鞋款的熱潮也減緩的同時,推出更多的鞋款滿足不同類別跑步族群的需求,仍然是adidas的頭號課題。


三種中底還不夠,adidas表示我們要給消費者五種中底選擇,包含兩種全新材料 (所以Bounce跟Cloudfoam不算嗎? 還是Lightstrike Pro算是第四種?)

 

三、訓練 : 成長最快、後疫情時代仍有增長潛力

包含健身、瑜珈、舞蹈和有氧,都算在這個分類,眾所矚目的程度不用多說,也是原本Reebok瞄準的市場,現在adidas要用正規軍大舉進攻,尤其以女性需求為重,不過其他品牌的策略大致上也很類似,一改公元兩千年以前陽剛味濃重的運動用品市場,現在比較的是誰能贏得女性消費者的心,誰的股價就上漲。



在家運動是當前不得不為的潮流,相應的運動服飾及配件的銷售也持續增溫,可惜房子的坪數沒有一同成長,只有租金跟單價漲高了

 

四、戶外 : 結合運動和親近大自然、成長快速

也是adidas已經耕耘許久的市場,在忙碌的都市叢林當中,越來越多的消費者選擇登山、健行等戶外運動,追求親近自然與健康生活,相應運動用品的耐用程度與機能性需求,能夠拉高產品單價,並且接觸到特定高級使用者,可說是含金量較高的領域。




Terrex戶外用品專門店概念圖,是不是應該讓消費者來一下室內攀岩...

 

五、運動生活 : 好穿也要有型、介於運動與休閒之間

這一塊前面系列文章已經帶過不少內容,這裡不再贅述,不過這個領域也包含了Original的高級時尚精品服飾,也是目前服裝名牌不斷走向休閒潮流化的一個面向 -- 設計師名牌服飾越來越休閒,專業運動品牌服飾則越來越時尚,兩者的界線越來越模糊,但單價總的來說是越來越高,這沒有在模糊的。




呃...好吧時尚的世界,我一介草夫愚昧不是很懂...





"Innovate with Her, by Her and with Her"
和女性消費者建立更強更緊密的關係,是adidas Own the game 五年策略的施力重點
 

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