2015/02/12
作者:小公主

"淺談浮動票價 (下)"

註:“淺談浮動票價(下)’為 “淺談浮動票價(上)” http://www.sportsv.net/articles/8470 的延伸閱讀 回到中...

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註:“淺談浮動票價(下)’為 “淺談浮動票價(上)” http://www.sportsv.net/articles/8470 的延伸閱讀

回到中職的 “浮動票價”議題,小公主覺得目前的中職並不適合使用 “浮動票價” ,主要原因有三:

  1. 台灣目前並不是一個成熟穩定的票務市場,票務交易並沒有完整/公開/穩定的管道,消費者對於票務交易的資訊接收和操作比較被動,”部分”票務系統的技術不夠先進, 跟不上浮動票價的變動
  2. 中華職棒目前只有四支球隊,不具有多樣化的 ‘浮動”要素,包含對戰組合(只有6種對戰組合),投手對決組合(球隊少,相對具有話題性的先發投手量降低),戰績因素不高 (試想戰績排名 “第一”和戰績排名 “第八”與排名 “第一” 和排名第 “四”的差距),使用 “浮動”票價並沒有太大的意義
  3. 中職四支球隊都沒有建構完整的票務團隊

 

“浮動票價”並不適合目前的台灣票務市場

先談第一點,台灣目前不是一個成熟穩定的票務市場,要做浮動票價,首先你的系統要能承接龐大的資料庫,配合球隊指定的 “浮動要素”去做快速的更新,台灣的消費者對於浮動票價的接受程度是一個問題,在 “淺談浮動票價(上)”中,大聯盟部分每支球隊都有使用浮動票價的理由,但浮動票價目前受到的質疑不是沒有,球隊在票價浮動的同時,和所謂的二手票商(台灣消費者慣稱的黃牛)立場一致,將票價炒高,美國是相對票務交易成熟穩定的市場,大部分消費者願意接受這樣的票價調整,台灣呢?? 現在看不出來,但以幾次熱門商業活動(包含演唱會/體育賽事)的運作來看,台灣消費者比較習慣穩定的票價,一個活動,一個價錢!! 花了錢!!無論如何,就要得到進場的機會!!

(票務工作將二手票商和黃牛作了很精細的區隔,兩者的操作方式也不盡相同,這是另一個議題,不在此專題作探討!!)

中職的四隊規模並不需要 "浮動票價" 圖by 中信兄弟

中職只有四支球隊,浮動票價的相對成本太高

另一個我不贊成中職現階段使用浮動票價的原因在於中華職棒目前只有四支球隊,不具有多樣化的 ‘浮動”要素,使用 “浮動”票價並沒有太大的意義,這裡引用自由時報2月4日的報導

"中信兄弟領隊楊培宏認為,例行賽依據對手與戰況不同,球迷矚目程度不一樣,如關係到季冠軍的割喉戰,甚至是決定戰,或者較熱門的對戰組合,票價應該可以隨之調整,反之在季冠軍出爐後,所剩賽事變成消化比賽,如果適時調降票價,可以提升球迷進場意願。 "
" 楊培宏認為未來若改成「浮動票價」,只要規定一個時間,提前向聯盟報備,並公告讓球迷知道,球團就能進行相關作業。

首先,我對於 “浮動票價”的定義比較嚴苛,因為這是一個完整且彈性的票務銷售策略,楊領隊的出發點單純從供需的出發點是浮動票價的 “之一”,但不是全部,假如要做完整的浮動票價,將氣候等因素也做浮動依據,對於現階段的中信兄弟,是一筆額外的票務支出,楊領隊著眼的是大比賽(冠軍割喉/開幕/球賽結合商演等),票價要提高到符合市場供需的數字,冷門的比賽則希望藉此引進更多現金收入,中信兄弟可以考慮用其他的promotion 去做包裝, “浮動票價”並不會讓中信兄弟因此有比較高的獲利

至於promotion包裝所謂的 “消化比賽”,舉個例子,小公主有客家血統,季冠軍結束後的冷門比賽,購買10張Lamigo桃猿隊內野的位置,可以換得賽後和Lami Girl十指相扣/肩並肩跳客家本色的機會,小公主會義不容辭的進場支持!!

楊領隊的考量可以使用其他的方式解決,直接跳到 “浮動票價” 的作法,有點倒果為因,以我的估計,會增加球團在票務經營上的負擔!!

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