2021/09/15

《圓桌體育大會》麟洋代言風波後,你怎麼看運動經紀人這件事?運動員一定要有經紀人嗎?運動經紀人到底在幹嘛?

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前言、

東京奧運我國羽球男雙李洋、王齊麟風光拿下羽球男雙金牌,知名度快速向上竄升,活動、廣告代言邀約也接踵而至,都希望能夠藉著這股運動熱潮提升能見度。

然而,因「麟洋配」隸屬於土地銀行羽球隊,土地銀行屬財政部百分之百持股之公股銀行,依照公務員服務法第13條第1項規定:「公務員不得經營商業或投機事業。」以及第14條第1項規定:「公務員除法令所規定外,不得兼任他項公職或業務」,因此在現行法規下,「麟洋配」在相關代言以及廣告的接洽上就會受到相關限制。

日前卻發生「麟洋配」的經紀人,被土銀指控,私下為他們接洽工作,卻未和土銀溝通,導致土銀發出措辭強烈的聲明稿,甚至傳出要離開土地銀行與球隊的傳聞,最後才因李洋、王齊麟公開說明並未有離開土地銀行與球隊的決定以及經紀人出面為悠遊卡風波道歉,而暫時告一個段落。

也因為這次事件的發生,更多人也開始關注運動經紀人在體育領域中的角色,他們的日常事務是甚麼?與運動員的關係又是如何?

圓桌體育大會每周跟大家一起聊聊體育大小事

一、運動經紀人要做甚麼?

過去我們比較常聽到的經紀人通常都是在演藝界當中,但從藝人轉換到運動員,運動經紀人到底要做甚麼呢?簡單來說,運動經紀人最重要的工作就是幫助運動員的運動生涯發展更加順遂,但該要如何達成這個目標呢?

運動經紀人提供的服務包含「商業、行銷、法律、財務管理、公共關係」等方面,但並不是說運動經紀人本人對於上述各個領域樣樣都精通,最重要的是要能找到各個領域的專業人士來協助運動員,讓運動員在訓練與比賽之餘,可以沒有後顧之憂,

其實,運動經紀人有點像是總統籌的角色,以經紀人為主要骨幹,透過他身上各種關係、人脈去找到運動員「需要」的人來協助。

以知名美國經紀公司Boras Corporation為例,如果大家喜歡看棒球應該會知道著名的吸血鬼經紀人波拉斯,一張又一張的大合約都在他的爭取下成功收入他旗下所屬的球員當中,許多人可能會將這張成績單歸因於他卓越的斡旋能力以及高層人脈關係,但在波拉斯的經紀公司當中,所提供的服務包含專屬旗下運動員的訓練中心、科學化訓練分析師、運動員財務資產管理顧問以及法律顧問,也是因為在這樣堅實的後勤基礎上,運動員才能心無旁騖在競技場上爭取佳績。

 

二、經紀人與運動員又應該如何溝通

除了要有統籌資源的能力,運動經紀人又該如何準確根據客戶的需求,協助運動員呢?長期在台灣運動領域中的經紀人查爾斯分享,經紀人與運動員之間的想法常會有不同的地方,如果兩個人是純粹的聘僱關係,一開始其實就形同陌生人,需要溝通協調與磨合。

以他與跨欄好手陳傑的關係為例,他分享,他並不是要把陳傑塑造成我想要的樣子,而是要根據他的優點、特性,順著他的『特質』行銷出去,在創造價值之餘,也能好好的做自己。

一個運動經紀人的角色像是一個輔助者而不是主導者,每位運動員的個性特質都不一樣,如何從個人特色的基礎上結合所謂商業行為以及行銷手段,都需要反覆斟酌討論,否則很有可能不歡而散。

而「溝通」該怎麼做呢?有經紀人就提出溝通的過程最好是教練也在的情況下,對於台灣選手來說,跟教練相處的時間可能比父母還要來得多,如果也能跟教練一起溝通,效果會更加出色,除此之外,也可以鼓勵運動員多接觸運動領域以外的資訊,透過不同角度的討論,更能討論出未來生涯發展共同努力的方向以及目標。

 

三、台灣目前運動經紀發展狀況

如同前面我們所談到的運動經紀人與運動員的相互關係,談了這麼多關於運動經紀相關的話題,但關鍵是在台灣,運動經紀人產業的現狀又是如何呢?

台灣目前運動經紀產業模式多與行銷、賽會管理結合,並無專設認證經紀人,匯傑國際行銷總監蔡孟霖說:「台灣運動產業最大問題是沒有市場,導致不足以將專業項目各自獨立,經紀人必須同時身兼多項業務。 」,運動經紀除了受大環境發展影響,目前在台灣相關聯賽中經紀人形同虛設,因為經紀人與俱樂部立場不同,若經紀人存在,俱樂部勢必要付出更多的成本才能簽下目標球員,因此對俱樂部並沒有太多好處,目前在國內,也僅有中華職棒球員工會與聯盟、球團已研擬一套共同認證的「運動經紀資格審查制度」,同時也與經紀公司搭起溝通橋樑,共同建立提供球員保障的認證制度。

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