請繼續往下閱讀

2021/11/13

蔡承儒的職業運動經營學:不完全屬地的屬地主義

PLG職籃元年,富邦勇士打到總冠軍賽三比一領先時,因為疫情中斷了球季,只能用裁定方式舉起總冠軍杯;但是滿場的觀眾跟熱鬧的氣氛,證明了本土籃球有其市場。新的球季勇士提供球迷更完善的服務,但也面臨更多的競爭對手。

作者:stockton

洪維澤

轉播權利金,PLG第一年各隊反而都是零?
momo台明明看的到
而momo台本來就是富邦的根本吃其他三隊豆腐

富邦集團接手臺灣大雲豹,改名勇士隊後已經八年;但受限於過去本土的聯賽模式,少東蔡承儒落實主客場的經營理念,從兩年前決心脫離SBL加盟東南亞職籃ABL才真正開始。租用為世大運興建的全新和平籃球館,讓全場球迷只為一支球隊加油,賽前光雕秀、比賽看明星、賽後看表演的三重享受,雖然ABL打了半個球季就碰到疫情停賽,但也促成了本土PLG的成立。富邦勇士在職籃元年不但拿下總冠軍,而且主場平均6750人、將近球場九成六上座率的票房數字,確立了職籃領導品牌的地位。領隊蔡承儒表示,去年季票五百張供不應求,今年加了一倍一千張仍然秒殺,「去年場邊只有一排50個人,結束每個季票會員都想續約,可是又很多人想來場邊看球,所以我們今年特別開放第二排,變成一百人。」

請繼續往下閱讀

季票會員也可以得到許多勇士商品回饋,去年富邦開發的售票APP,將近四萬會員註冊、也有八成球迷使用APP買票進場,相關商品也持續成長,都讓球團信心十足。雖然今年開出單場三千元的場邊最高票價,但蔡承儒認為NBA場邊票價動輒上萬美金,PLG場邊等於只要一百美金,還是很划算。「球迷過去兩年非常踴躍,去年主場大部分都滿場,今年季票銷售也非常好,人次雙倍、票房營收成長三倍,今年疫情再度來臨,大家還是相信我們,給我們很大的鼓勵願意進場。新的賽季用最好的成績、最好的球場體驗回饋球迷朋友。」

在T1聯盟中信特攻成立以前,富邦是國內唯一同步經營棒球悍將跟籃球勇士兩支職業球隊的企業,蔡承儒比較兩邊,籃球雖然才是第一年,已經有盈餘,棒球則還要努力。「現在籃球應該算是小賺,棒球比較困難一點,加上這兩年疫情剛好又是棒球衝擊比較大,籃球至少觀眾可以進來,雖然還是不能飲食等等,但票房比較不受影響,成本結構上也是籃球比較容易賺錢,棒球一二軍人數加起來,成本很難往下,贊助的來源又差不多。」

(圖片來源:富邦勇士官方粉絲專頁)

富邦大手筆安排球場活動、各項聲光娛樂、高檔飲食服務,有人認為即使場場滿座,恐怕還是不敷成本,打一場賠一場。但蔡承儒表示並非如此。「目前勇士的收支結構,廠商贊助仍是最大宗的收入,而且除了幫贊助品牌製作地貼露出外幾乎不需成本,可以抵掉球員人事,今年的贊助金額又成長了五成。」主場的票房則對應到場租活動花費以及到客場旅行的食宿費用,相關商品則因為製作需要成本,只有五成左右的毛利。上一季贊助、票房跟商品三項收入都大於支出,小賺一千萬。

至於國外職業球隊佔最大收入的轉播權利金,PLG第一年各隊反而都是零。蔡承儒表示,NBA有地區跟有線、無線甚至海外權利金的收入,但在台灣目前本土市場還在開拓階段,而且用網路看球的球迷比有線電視觀眾還要多,長遠來看應該要向網路OTT用戶收費,而不是尋求第四台的收視費,只是要建立臺灣觀眾網路付費習慣還要一點時間,這也是跟國外經營職業運動最主要差異。

請繼續往下閱讀
(圖片來源:富邦勇士官方粉絲專頁)

富邦堅持主客場的理想,從SBL出走開創了PLG,一年下來確實也鼓舞了各方投資人的信心,一個暑假臺灣就憑空多了八支球隊,也間接證明了蔡承儒的眼光跟理念正確。蔡承儒表示,就球隊經營角度,愈多實力強勁的對手一起競爭,一定可以提升聯盟整體水準,但目前兩聯盟態勢已成,富邦就做好自己的事。目前勇士場上場下提供的內容走高檔路線,不容易被取代,但17支新舊球隊要都賺錢恐怕也很難。「目前籃球看起來確實是市場還不錯的狀況,當然今年17隊可能又不太一樣。要觀察實際的情形。」

富邦冠名台北進入第三個球季,今年更推出了新的城市款球衣,不過蔡承儒表示,雖然PLG屬地主義打主客場,但並不會侷限於「台北人就要挺台北」這樣的地域觀念,都會區坐車搭飛機交通都很方便,蔡承儒希望外縣市甚至疫情緩解後,國外的球迷都可以來看球。「其實我們不只希望有台北的球迷,台北相對其他城市,非常多外縣市人口來工作或者居住,所以我們不一定只希望台北人挺這個球隊,比較像湖人在美國每個客隊城市,可能球迷比主場還要多,這是我們想努力的方向,因為地緣的關係,在台北可以發揮這方面的優勢。」勇士要跨越地域吸引更多的球迷,腳步才剛開始。

請繼續往下閱讀

訂閱運動視界電子報

訂閱

追蹤我們