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2022/05/14

借鏡觀形-中華職棒各球團的行銷其實可以做得更好

中華職棒走了33年,各球團的應援方式日新月異,從猿風應援開始改變了台灣職棒球迷的看球習慣,也因為網路蓬勃發展,可以更快速的了解其他國家的行銷方式,透過不同的手法吸引球迷進場看球。進場實質的收入不單單只有門票營收,周邊商品、球場飲食都是可以替球團帶來可觀的收入,借鏡他人,可以讓我們表現得更好

老傑克

日職給的入場贈品,不論實用性還是質感都優過中職,各隊行銷可以去抄日本比較快;版大貼富邦的小方巾看起來還行,但貼上母企業的宣傳廣告整個俗掉。

愛棒球的Kobe

你說對了,無法想出比別人還要優的創意,那至少你抄回來,球迷還會買單。
不要推出一些已經行之有年的舊東西,甚至把庫存丟給球迷,這真的沒創意之外,更顯得球團行銷沒在做事

中華職棒33年於4月2日在風雨交加以及右外野燈柱淋雨淋到罷工(咦?)中草草結束,開打至今也超過一個多月了,五支球隊紛紛推出不少主題日,希望可以在後疫情時代刺激一些進場意願,將球場氣氛炒熱。前一篇文章中有提到發送SGA公仔是在美日普遍會操作的行銷之一,可惜在台灣尚未看到有球團願意投入這個市場。既然提到了進場禮,那就來看看今年五支球隊各主場開幕送些什麼吧!

 

例行賽編號001的中信兄弟主場開幕賽,根據中信兄弟球團公布的票價表,本壘後方售價1050元,一、三壘熱區1100元,熱區之外的內野下及上層均一價為1000元,至於外野則是450元,除了外野門票之外,內野進場球迷都可以獲得一件球衣以及一個口罩,乍聽起來送球衣好像還不錯,但仔細一看這不就是前一年冠軍賽第六、第七場沒打剩下的嗎?然後強迫因為想要看開幕賽的球迷花錢清掉球隊庫存,觀感不是很佳,不過百萬象迷似乎沒有在乎這一點小錢,應是端出預售票超過13000熱情支持,但無奈當天瑞恩先發,讓比賽打到二局下就因為雨勢過大(其實主因應該是右外野燈柱熄滅)而保留比賽。球團無條件的讓當天購票的球迷自動退票,等於補賽不進場的球迷免費拿到「去年冠軍賽球衣」,這到底是好還是不好?!只有拿到的球迷自己心理有數囉!


(感謝Yubo Hwu支援圖片)

 

例行賽編號003的統一7-ELEVEn獅隊開幕賽,開打時間剛好是兒童清明連假,順勢搭一波順風車,找來自家集團吉祥物做宣傳,贈送吉祥物小立牌、方巾等贈品,看似可愛,但我好奇的是統一獅球迷有這麼多家庭組合嗎?爸媽會為了這些贈品帶小孩進場嗎?還是有小朋友會為了這些贈品吵著父母帶他進場嗎?對於自家球迷的組成感覺不是非常了解.......


(取自統一獅官方粉絲團

 

例行賽編號004的富邦悍將主場開幕賽,開打日期也正好是兒童清明連假期間,對手又是去年冠軍球隊中信兄弟,天時地利人和三項都具備時,當天12,100名進場觀眾,成為今年第一場滿場比賽。自從疫情限縮進場人數以來第一場滿場觀眾,替富邦球團帶來超過五百萬的門票收入,加上當天商品營收(包含線上購物)也有二百五十萬的好成績,當天球場那各家餐飲業者也幾乎是大排長龍的情況下,開幕賽替球團帶來將近一千萬的營業額,算是替今年開出紅盤(雖然至今成績非常慘不忍睹)。當天進場贈送小方巾一只,後面有一個可以方便掛在牆上的掛巾設計,讓球迷拿回家除了可以當方巾使用,也可以掛在洗手台旁邊方便擦手之用,算是實用的商品之一,但是否足以吸引網友進場,這就看邦邦迷買不買單了



 

 

例行賽編號006的樂天桃猿主場開幕賽,搶在4月5日兒童清明連假最後一天登場,開幕戰當天內野進場皆可獲得Rise Up桃猿男兒應猿巾一條,球員隨機送出,也算是比較實用的商品,不過我相信毛巾對於球迷來說應該「非常」多了,不管是贈品還是花錢購買,家中球團相關毛巾應該已經一整個抽屜了吧

 

例行賽編號020是五隊中最後一隊主場賽事,味全龍隊在外面流浪了兩週後終於回到天母主場迎接樂天桃猿,當天進場前6000名球迷可以獲得與球員休息室LOCKER名牌等比例的磁鐵。當天官方公佈進場人數為5102人,但有聽說部分球迷進場時磁鐵已經發完了!?消失的898磁鐵去哪裡了呢?送與球員休息室LOCKER名牌等比例的磁鐵的確是蠻有創意的,也吸引不少龍迷收藏意願,算是今年五隊開幕賽送的贈品中比較有創意的

 

今年統一7-ELEVEn獅隊的開幕賽週之後,再推出上半季第二彈主題日「大嘻哈獅代」,與饒舌歌手大支所率領的「人人有功練」攜手,集結眾多台灣饒舌界好手共同登台演出。每一場比賽更準備2000個「貳兩不純金項鍊」供球迷收藏,雖然材質不是特別優,但這真的算是很有創意跟接地氣的一個贈品,今年統一獅隊的行銷的確有讓我大開眼界



 

提到了開幕賽進場贈品,不得不提到日本職棒的案例,也期待明年中華職棒開幕賽時可以看到我們冠軍球隊會有「類似」的操作(無法創新,那將好的抄回來總可以了吧)。2018年埼玉西武獅隊拿到太平洋聯盟冠軍,雖然在高潮系列賽敗北淘汰,未能參加日本一大賽,不過這並不影響到該年聯盟冠軍的頭銜,2019年贈送給所有進場球迷冠軍錦旗以及復刻冠軍戒指。不得不說這個戒指真的很吸引人,球迷可以戴上跟冠軍隊球員一樣的戒指,一同感受冠軍的勝利滋味,尤其是去年中信兄弟相隔十年再次奪下中華職棒總冠軍,如果今年開幕賽贈送所有進場球迷一人一只冠軍戒指(票價就用今年開幕賽最貴的1100來算,球團都還有盈餘),各地的象迷一定會願意為了拿到中華職棒史上第一只球迷版冠軍戒指而購票進場,後續帶來的效益真的大到你無法想像。

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