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2022/05/14

借鏡觀形-中華職棒各球團的行銷其實可以做得更好

中華職棒走了33年,各球團的應援方式日新月異,從猿風應援開始改變了台灣職棒球迷的看球習慣,也因為網路蓬勃發展,可以更快速的了解其他國家的行銷方式,透過不同的手法吸引球迷進場看球。進場實質的收入不單單只有門票營收,周邊商品、球場飲食都是可以替球團帶來可觀的收入,借鏡他人,可以讓我們表現得更好

老傑克

日職給的入場贈品,不論實用性還是質感都優過中職,各隊行銷可以去抄日本比較快;版大貼富邦的小方巾看起來還行,但貼上母企業的宣傳廣告整個俗掉。

愛棒球的Kobe

你說對了,無法想出比別人還要優的創意,那至少你抄回來,球迷還會買單。
不要推出一些已經行之有年的舊東西,甚至把庫存丟給球迷,這真的沒創意之外,更顯得球團行銷沒在做事

不得不說,就算不戴出門擺設在家裡真的很有質感,而且這戒指非常有重量

等比例縮小版的三角錦旗,掛在家中也可以充滿濃濃的冠軍氣息

或者是可以將去年林威助總教練冠軍賽後被高高拋起的畫面製作成搖頭公仔,除了是林威助返台後第一支公仔之外,更是中華職棒第一支總教練的公仔,增加非常非常多的收藏價值。票價要拉高到1300元(或以上)我相信都有球迷願意買單,但就看球團有沒有這樣的商業頭腦了


(圖片來源蘋果新聞網

 

2018年,松坂大輔在中日龍隊投出好成績,球團也順勢推出SGA公仔,讓日本球迷可以再次收藏到松坂大輔的搖頭公仔(前一次已經是2006年還在西武獅隊時期了)。這次比較特別,兩天比賽合計共送出8000支搖頭公仔,而且要購買「松坂大輔ボブルヘッド」的票卷才可以兌換喔。其實換算台幣大約不到1300台幣,可以看一場比賽又有公仔可以拿,真的很吸引人。

為了公仔,我真的託朋友從日本幫忙買票,然後三天兩夜衝去名古屋,看了場比賽、換了四支公仔帶回台灣,到底多有愛....我就問

 

其實在美國除了發送SGA公仔之外,部分球隊的特殊故事也會做成贈品送給進場的球迷。2016年我去了趟聖地牙哥觀看2016 MLB All Star Game,既然都來到了美西,洛杉磯道奇、洛杉磯天使這兩支洛杉磯球隊當然不能錯過。進場這一天除了剛好是我的生日之外,進場球迷都可以拿到一隻逆轉猴(逆轉猴的由來),在場上除了可以將手中的逆轉猴高高舉起替球隊加油打氣之外,贊助廠商的LOGO也可以順是被宣傳(這一天的贊助廠商是連鎖漢堡店),這樣的方式對於球團、贊助廠商、球迷來說都有獲得滿足,間接增加球迷呼朋引伴一起進場的動力,是一種三贏的方式。甚至可以做出長尾效益,只要憑當天發送的布偶(台灣或許有逆轉豬?逆轉鳥?),球隊贏球當天就可以享有贊助廠商買一送一的優惠(印象中Pizza Rock是富邦悍將的場內餐飲,如果贏球就可以免費贈送6吋小Pizza),這樣說不定可以多增加球迷進場的動力也說不定喔!

 

其實我有幾個大膽的想法。現在中信兄弟象隊的新生代游擊手江坤宇不管是精湛的球技還是可愛的外表都擄獲不少球迷的目光,象隊行銷可以趁這個時候搭配江坤宇生日或是特別比賽,推出「江坤宇 x 游擊柯基」搖頭公仔,當天比賽門票可以順勢拉高,也帶動喜歡江坤宇的球迷進場。

 

又或者是現在的富邦悍將可以逆向操作,勝率只有一成六,那就該週進場的門票全部打一.六折,下一週如果勝率提高,折數也可以跟著調整,或許這麼做會損失一些門票收入,不過間接帶動一些話題之外,也可以讓真心想要支持悍將的球迷,不會感覺怎麼花錢進場一直看輸的比賽(誤)。過去興農牛隊有過浮動式薪水,悍將來搞個短期的浮動是門票,或許可以刺激一些話題性也說不定。

味全龍隊的郭天信熱衷夾娃娃機,球團也可以設計一個週末,在球場擺放夾娃娃機,裡頭全部都是龍隊球員的布偶、商品,甚至可以安排時間讓郭天信來教導球迷如何快速夾娃娃,也是一種非常不一樣且符合台灣風格的球場行銷。

 

其實網友、鄉民真的有很多很多天馬行空的想法,我相信五支球團的行銷人員應該也都知道,也非常清楚只要行銷做的好就可以增加不少球迷進場意願,除了門票動輒四、五百元之外,球場內的周邊商品、餐飲都是可以替球隊帶來可觀的額外收入,這還不包含線上購物的營收喔。國外各球團已經做出很多成功的模組,就算你無法創造更好的行銷手法,照抄總可以了吧!把熱度炒起來,除了相關新聞話題之外,荷包滿滿才是真正的贏家。

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